他是一名未婚男性，卻創(chuàng)建了最大的純女性社區(qū)。這無(wú)關(guān)性別，而是與敏銳的眼光有關(guān)。從當(dāng)初大學(xué)男生宿舍里晚上討論“誰(shuí)最漂亮”容易發(fā)生爭(zhēng)吵開(kāi)始，他就一步步證實(shí)女性話題是個(gè)富礦。

陳方毅1986年出生于福建省莆田市。2008年11月還在讀華僑大學(xué)時(shí)，他就創(chuàng)辦了返還網(wǎng)，與淘寶、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等500多家網(wǎng)上商城建立了合作關(guān)系，通過(guò)“導(dǎo)購(gòu)＋返回現(xiàn)金”的模式，為消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購(gòu)物時(shí)省錢(qián)。23歲成立靈感方舟信息科技有限公司，返還網(wǎng)就算是靈感方舟的第一個(gè)項(xiàng)目。由于返還網(wǎng)迎合電子商務(wù)發(fā)展潮流，持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，所以在2012年獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的A輪投資。

2013年4月，他創(chuàng)辦了“美柚”，這是靈感方舟孵化出來(lái)的第一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。這是國(guó)內(nèi)第一款女生助手應(yīng)用，基于個(gè)人信息管理，以“為女性經(jīng)期問(wèn)題提供幫助”為切入點(diǎn)，核心理念是要“讓女人更美”，具體措施有提供經(jīng)期預(yù)測(cè)、女性健康分析、個(gè)性化建議貼士等。2013年9月，美柚網(wǎng)又啟動(dòng)了針對(duì)女生、備孕、孕婦、辣媽等不同角色的女性社區(qū)化服務(wù)，分別提供“我要記經(jīng)期”、“我在備孕”、“我懷孕了”、“我是辣媽”等4個(gè)功能的板塊，推出了純女性社區(qū)的“她她圈”，滿足女性用戶熱衷于分享私密話題、建立社交圈子等核心訴求。^[17]

就這樣，從經(jīng)期助手到成為我國(guó)最大的女性社區(qū)，陳方毅只用了不到一年的時(shí)間。也因如此，網(wǎng)友調(diào)侃地稱他為中國(guó)的“婦女之友”。

該平臺(tái)一上線就榮登APPSTORE健康榜第一名，所以2013年11月他在此基礎(chǔ)上成立了廈門(mén)美柚信息科技有限公司；僅僅到2014年1月，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)就顯示美柚網(wǎng)用戶已經(jīng)突破3000萬(wàn)，用戶數(shù)、用戶活躍數(shù)均穩(wěn)居行業(yè)第一。2014年1月，他獲得了1500萬(wàn)美元的B輪風(fēng)險(xiǎn)投資，其中包括陳方毅團(tuán)隊(duì)的500萬(wàn)美元。2014年6月，獲得C輪融資3500萬(wàn)美元。截至2014年6月，美柚網(wǎng)用戶突破5000萬(wàn)，日均活躍用戶超過(guò)350萬(wàn)人。

展望未來(lái)，陳方毅表示，“我們的想法就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)純女性社會(huì)，把美柚做成‘她的國(guó)’”，一個(gè)真正的“女兒國(guó)”。^[18]

＋什么

●了解女性

陳方毅要?jiǎng)?chuàng)辦女性社區(qū)，當(dāng)然就必須了解女性需求。

女性的需求是什么呢？陳方毅說(shuō)，從進(jìn)化論角度看，男性和女性有著本質(zhì)的不同。20萬(wàn)年前男人狩獵、女人采集，男人在狩獵的時(shí)候需要安靜地瞄準(zhǔn)獵物，所以需要女人保持沉默；女人只有在后方結(jié)伴采集時(shí)，才能很自然地與同伴聊天。這種行為延續(xù)到現(xiàn)在，你就能看到男人的所有運(yùn)動(dòng)如籃球、足球、高爾夫、射擊等實(shí)際上都是在瞄準(zhǔn)；女人與女人之間所說(shuō)的話比女人對(duì)男人所說(shuō)的話要多得多。并且還能看到，女性只有在沒(méi)有男性在場(chǎng)的時(shí)候才更愿意傾訴，而當(dāng)有男性在場(chǎng)的時(shí)候，她會(huì)認(rèn)為男人聽(tīng)不懂或不愿意聽(tīng)，干脆選擇不說(shuō)。所以，只有打造一個(gè)純女性世界，才會(huì)滿足她們的核心需求。^[19]

容易看到，后來(lái)他正是用科技手段打造出一個(gè)3000多萬(wàn)人的純女性社區(qū)，讓她們?cè)谶@里暢所欲言，才取得了成功。

●滿足多方需求

經(jīng)期反應(yīng)是女性特有癥狀，可是僅僅滿足于經(jīng)期記錄還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以美柚網(wǎng)從早期的女生助手很快就拓展出“健康分析”功能，通過(guò)智能的圖表分析，給女性朋友提供一些適當(dāng)?shù)慕ㄗh，這就必定會(huì)受人歡迎了。

當(dāng)今，生活在大都市里的白領(lǐng)女性壓力都很大，普遍處于亞健康狀態(tài)，往往會(huì)在不經(jīng)意間就忽略一些基本的健康狀況。而美柚網(wǎng)會(huì)像閨蜜般地對(duì)她們噓寒問(wèn)暖，這自然就拉近了與她們的距離，接下來(lái)一切就都好辦了。

怎么＋

●滾動(dòng)創(chuàng)業(yè)

陳方毅的成功不是碰運(yùn)氣，而是與他的滾動(dòng)創(chuàng)業(yè)、厚積薄發(fā)分不開(kāi)的。

2006年他在讀大學(xué)時(shí)，從男生宿舍里討論“哪個(gè)女生最漂亮”往往會(huì)引發(fā)爭(zhēng)吵想到，干脆做個(gè)網(wǎng)站讓大家公開(kāi)評(píng)選。因?yàn)閷W(xué)校教務(wù)處的網(wǎng)站就是他做的，他擁有包括學(xué)生頭像在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)，所以這方面是具有便利條件的。這就是他做的第一個(gè)網(wǎng)站Face PK（現(xiàn)在還能打開(kāi)）。

后來(lái)，當(dāng)這個(gè)網(wǎng)站上的女生數(shù)據(jù)足夠多時(shí)，他便開(kāi)始思考怎么才能讓這些數(shù)據(jù)發(fā)揮更大的作用。專(zhuān)門(mén)發(fā)掘校園明星的星探網(wǎng)出現(xiàn)了，并且開(kāi)始有廣告商和星探主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

接下來(lái)怎樣鎖定這部分收入、激勵(lì)用戶反復(fù)點(diǎn)擊呢？他想到了把收入中的一部分返回給用戶的計(jì)策，于是有了第三個(gè)網(wǎng)站返還網(wǎng)。返還網(wǎng)不但拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，而且2013年的平臺(tái)交易額超過(guò)32億元，盈利豐厚，所以接下來(lái)就有實(shí)力創(chuàng)辦美柚網(wǎng)了。

從中可以看出，陳方毅的創(chuàng)業(yè)軌跡是一步步積累的結(jié)果，而這也是其他創(chuàng)業(yè)者可借鑒的。他說(shuō)：“我基本不相信什么一蹴而就的成功”，“多數(shù)后來(lái)看起來(lái)很成功的創(chuàng)業(yè)者，都經(jīng)過(guò)一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程?！?sup>[20]

●黏住用戶

網(wǎng)站最怕的是沒(méi)有訪問(wèn)量或訪問(wèn)量流失，所以千方百計(jì)黏住用戶就變得十分重要。在這方面，美柚網(wǎng)的做法是：鼓勵(lì)用戶每天努力賺柚幣，社區(qū)互動(dòng)、每日簽到、分享、微博、QQ空間、話題加精等，都可以積攢柚幣；而有了柚幣就可以兌換獎(jiǎng)品，這就能把人氣調(diào)動(dòng)起來(lái)、把客戶沉淀下來(lái)。

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