靠法律還是靠道德？

中西法制觀念的差異對(duì)簽訂協(xié)議有重大影響。這種差異主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：中國(guó)文化習(xí)慣于回避從法律上考慮問題，而是著重于從倫理道德上考慮問題；而大多數(shù)西方人卻恰恰相反，他們更多的是從法律上考慮問題。在中國(guó)“倫理至上”的觀念始終占據(jù)著人們思想的重要地位，一旦發(fā)生糾紛，首先想到的是如何贏得周圍輿論的支持，崇尚“得道多助，失道寡助” ，這在中國(guó)人看來有著極其特殊的內(nèi)涵和意義。于是，很多應(yīng)該利用法律來解決的問題，中國(guó)人感到不習(xí)慣，而是習(xí)慣于通過“組織” ，通過輿論來發(fā)揮道德規(guī)范化的作用。西方人則與此不同，他們對(duì)于糾紛的處置，慣用法律的手段，而不是靠良心和道德的作用。西方很多個(gè)人和公司都聘有法律顧問和律師，遇有糾紛時(shí)則由律師出面處理。一些中國(guó)人看來非得通過復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)去解決的糾紛，在西方人看來卻未必如此。

在協(xié)議內(nèi)容上也存在區(qū)別，西方人對(duì)協(xié)議的內(nèi)容決定得十分詳盡，針對(duì)突發(fā)事件和可能發(fā)生的事件制定盡可能多的條款。一般而言，在中國(guó)的東西方合資企業(yè)簽約時(shí)，西方人手里的文本通常有幾百頁之厚，中國(guó)人卻可能只拿著不到10頁紙。中國(guó)人重視協(xié)議的精神，與協(xié)議的內(nèi)容相比，他們更強(qiáng)調(diào)個(gè)人的承諾。