討對方的歡心

討人喜歡是事業(yè)成功的無價(jià)之寶，讀者也許會(huì)發(fā)現(xiàn)：如果人們喜歡你，那么，即使使你做錯(cuò)什么事，他們也會(huì)原諒你；如果別人不喜歡你，那么，盡管你慎之又慎，萬無一失，也無濟(jì)于事。123shoppingwar.com

經(jīng)商就是在推銷自己。這種推銷，就是要在眾目睽睽鵑舞臺(tái)上發(fā)揮自如，博取每…個(gè)人的好感。然而誰也不熊確切地告訴你討人喜歡是怎么回事。不過，那些討人喜歡者所秉賦的某些品質(zhì)卻是可以解釋清楚的。

當(dāng)你在商業(yè)交往中遇到困難時(shí)，不要恢心，只要你能抓住時(shí)機(jī)，用你金子般的話語，打開對方的心扉，讓對方信任你，喜歡你，你就有希望。

有位住在費(fèi)城名叫那佛的入，幾年來一直想向當(dāng)?shù)氐?家規(guī)模宏大豹連鎖商店推銷煤炭，可是，對方偏偏不向他訂購，卻從距離很遠(yuǎn)的地方購進(jìn)煤炭。

當(dāng)那些滿載著煤炭的卡車經(jīng)過那佛的公司門前向那家連鎖商店駛過時(shí)，那佛的肺都要?dú)庹?，恨自己無能。雖然他又氣又惱卻一直未打消向那家連鎖商店推銷煤炭的念頭。

一天，他決定改變以往的做法，再次走進(jìn)那家連鎖商店。

“2017-02-18 ，我來這兒并不是向你推銷煤炭，而是想拜托您一件事，我們講習(xí)會(huì)出了個(gè)題目：‘連鎖商店的普遍化對國家是否有害？’要就此進(jìn)行辯論。我想請教您有關(guān)連鎖商店的問題，希望能在辯論中駁倒對方，所以專程來向您請教。我想您一定肯幫這個(gè)忙?！?/p>

結(jié)果他和這位負(fù)責(zé)人談了1小時(shí)47分鐘，從開始經(jīng)營連鎖商店開始，一直談到聯(lián)鎖店對人們具有的煎大貢獻(xiàn)。

當(dāng)談話結(jié)束，那佛正要離開時(shí)，店主在那佛身后說：“春季開始，你來找我，我想向你買煤炭?！?/p>

那佛十年來來辦到的事，卻在兩小時(shí)內(nèi)解決了。只要我們能站在對方的立場上，了解對方的心情，使顧客能夠喜歡我們，就不必?fù)?dān)心我們的欲求不能達(dá)到。