適度的高壓

作為經(jīng)銷商經(jīng)銷某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，總會(huì)遇到一些優(yōu)柔寡斷的人，這些人由于性格等方面的原因，總是遲遲不能做出決策，這時(shí)你不妨采取適度的“高壓政策”，創(chuàng)造出一種緊迫感，促使其決斷。123shoppingwar.com

例一：

推銷人壽保險(xiǎn)的推銷員對(duì)一個(gè)有妻子和孩子的35歲男子說：“先生，你應(yīng)該買下這份人壽保險(xiǎn)單。這樣做你所購買的是一片心意，這筆錢能夠提供給你的家人使用一年，以便在你不能夠賺錢（比如你發(fā)生什么意外時(shí)），而她們尚年輕需要這筆錢時(shí)救急。于是你盡了一個(gè)父親和丈夫的責(zé)任。”

這位男子覺得有道理，因?yàn)樵陲L(fēng)云莫測(cè)的現(xiàn)代社會(huì)中，為將來做好打算是明智的。

例二：

一位家庭電腦推銷員對(duì)他的顧客說：“電腦將引導(dǎo)未來新潮流，任何一個(gè)缺乏電腦意識(shí)的人將會(huì)被時(shí)間所淘汰。你購買了一臺(tái)家用電腦，您的孩子將多學(xué)會(huì)一種本領(lǐng)，若是您不這么做，則將會(huì)有礙于孩子的發(fā)展前途。”

這位顧客基于一種擔(dān)心孩子前途受到影響的心理，做出這樣的考慮：沒有家用電腦的家庭也許真的是忽視對(duì)自己孩子培養(yǎng)的一種表現(xiàn)，我可不愿成為滑向虐待孩子邊緣的家長(zhǎng)！

使用適度的“高壓政策”，關(guān)鍵是應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，伶牙俐齒。講話要溫和，認(rèn)真傾聽顧客意見，誠懇注視顧客，表示出使人信服和誠心誠意的態(tài)度，努力做到讓顧客從你身上看到一種信心，并感到安慰。