43. 說(shuō)話要看人下菜碟兒

世界上沒有完全相同的兩片樹葉，同樣也沒有完全相同的兩個(gè)人。千人千面孔，萬(wàn)人萬(wàn)脾氣。因此，在社交中，我們說(shuō)話要看人下菜碟兒。如果對(duì)方爽朗干脆，你就可以單刀直入地交談；如果對(duì)方優(yōu)柔寡斷，你就要耐心地慢工出細(xì)活；如果對(duì)方生性多疑，你千萬(wàn)不可過多表白，應(yīng)該袒露真誠(chéng)，用真誠(chéng)來(lái)消除對(duì)方的疑慮。

古人對(duì)此早有見解?！豆砉茸印?quán)篇第九》中這樣說(shuō)到：“故與智者言依于博。與拙者言依于辨。與辨者言依于要。與貴者言依于勢(shì)。與富者言依于高。與貧者言依于利。與賤者言依于謙。與勇者言依于敢。與過者言依于銳。此其術(shù)也。”

這段話的意思就是說(shuō)，與不同的人交談要有不同的方式。與智者交談，要以淵博為原則；與拙者交談，要以強(qiáng)辯為原則；與善辯的人交談，要以簡(jiǎn)要為原則；與高貴的人交談，要以氣勢(shì)為原則；與富人交談，要以高雅瀟灑為原則；與窮人交談，要以利害為原則；與卑賤者交談，要以恭謙為原則；與勇敢者交談，要以果敢為原則；與上進(jìn)者交談，要以銳意進(jìn)取為原則。

那么，現(xiàn)代人又該怎么“看人下菜碟兒”呢？

應(yīng)對(duì)直脾氣

日常交際中，我們難免會(huì)遇到一些說(shuō)話丁是丁卯是卯、有一說(shuō)一有二說(shuō)二的人，他們是脾氣直，不喜歡拐彎抹角。如果是優(yōu)點(diǎn)，他們會(huì)真誠(chéng)贊美；如果是缺點(diǎn)，他們也會(huì)不顧情面地指出。這類人的可貴之處是真實(shí)、值得信賴，不口蜜腹劍，不陽(yáng)奉陰違。但是，與這類人交談時(shí)，大多數(shù)人會(huì)感到不舒服，因?yàn)檫@類人脾氣直，說(shuō)話不變通，有時(shí)過于尖銳，往往讓對(duì)方陷入尷尬。

那么，怎么應(yīng)對(duì)這樣的直脾氣呢？答案就是“真誠(chéng)”、“不繞圈子”。

直脾氣的人具有真誠(chéng)的品質(zhì)，所以與“直脾氣”交談，你也表現(xiàn)出真誠(chéng)，才能夠合他們的胃口，交談才能夠繼續(xù)進(jìn)行下去。如果你對(duì)他們虛與委蛇，往往會(huì)使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感，而且他們還會(huì)把這種反感表現(xiàn)在臉上。這時(shí)，你在交談中就會(huì)變得很被動(dòng)。

和直脾氣的人交談，你不必費(fèi)盡心機(jī)做鋪墊，也不必挖空心思旁征博引。這樣不僅不能對(duì)你們的談話起到任何積極的、有幫助的作用，反而讓“直脾氣”們感到不知所云、云里霧里，或者感到你心機(jī)太重、城府太深?？傊?，和直脾氣們繞圈子，百害而無(wú)一利。

應(yīng)對(duì)愛炫耀的人

這類人最大的特點(diǎn)是張嘴就給自己貼金。

類似“我人緣好”“我能力強(qiáng)”之類的話，他們說(shuō)起來(lái)面不改色心不跳，倒是聽話者替他們感到臉紅。

其實(shí)，這類人炫耀的目的不過是為了吸引大家的注意力，滿足自己的虛榮心。虛榮心是炫耀的本質(zhì)原因。所以，這類人在很多情況下內(nèi)心并不是沒有自知之明。

因此，應(yīng)對(duì)這種愛炫耀的人，如果加以肯定，對(duì)方說(shuō)不定會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)不可信的人；如果加以否定，對(duì)方又會(huì)不高興，對(duì)你懷恨在心。那么，最好的做法就是似是而非、嘻嘻哈哈地打馬虎眼，最好能運(yùn)用一些幽默來(lái)巧妙過關(guān)。

應(yīng)對(duì)死板的人

死板的人，對(duì)人對(duì)事都不會(huì)輕易發(fā)表自己的意見，也不會(huì)輕易表露自己的態(tài)度。他們一般比較偏執(zhí)，甚至有些古怪。比如，當(dāng)你客客氣氣地跟他打招呼時(shí)，他很可能不會(huì)做出你預(yù)計(jì)的反應(yīng)，讓你感到尷尬。

如果在社交中必須要和這樣的人交談，那么，想要成功應(yīng)對(duì)，最重要的就是千萬(wàn)不要操之過急。當(dāng)你試探性地說(shuō)出一些話題后，要仔細(xì)觀察他們的反應(yīng)，耐心地尋找到他們感興趣的話題，然后，再就他們的興趣點(diǎn)而進(jìn)行閑聊，逐步深入。

應(yīng)對(duì)深藏不露的人

深藏不露的人，通常會(huì)把自己包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，讓人看不穿看不透，因而很難知道他們究竟是怎么想的。在交際中，應(yīng)對(duì)這樣的人一定要有備而來(lái)，否則，你必然會(huì)無(wú)功而返。

交談之前，你應(yīng)該多了解一些他的背景、性格特征、興趣愛好，以及他為人處世的情況。另外，在和深藏不露的人交談時(shí)，一定要全神貫注、集中精神，摸清對(duì)方的心思。

應(yīng)對(duì)冷若冰霜的人

冷若冰霜的人與深藏不露的人有本質(zhì)的不同。將感情深藏的人，雖然表面上不露聲色，但是內(nèi)心卻波濤洶涌，外冷而內(nèi)熱。冷若冰霜的人卻是內(nèi)外俱冷。如果說(shuō)感情深藏的人是內(nèi)心熱情涌動(dòng)的活火山，那么，冷若冰霜的人就是永遠(yuǎn)難以噴發(fā)的死火山。

與冷若冰霜的人交往無(wú)疑是索然無(wú)味的，任你使出十八般武藝，對(duì)方仍舊無(wú)動(dòng)于衷。那么，面對(duì)冷若冰霜的人，我們又該怎么應(yīng)對(duì)呢？

可以試試這樣做：故意制造一些緊張的氣氛，或者，說(shuō)一些和對(duì)方緊密聯(lián)系的話題，盡量讓對(duì)方有所觸動(dòng)，進(jìn)而主動(dòng)和你說(shuō)話。

應(yīng)對(duì)喋喋不休的人

雖然啰嗦的唐僧是一個(gè)影視人物，但是，生活中其實(shí)不乏這樣喋喋不休令人討厭的人。他們一旦打開話匣子就沒完沒了，能喋喋不休地從古代談到現(xiàn)代，從天上說(shuō)到地下。他們不管你是否愿意聽，不管你是否正在聽，他們說(shuō)話就像穿上了紅舞鞋似的停不下來(lái)。

應(yīng)對(duì)這樣的人，絕招就是巧妙地提問：提問一些難題，讓他們不知道怎么回答；或者提問一些與你們聊天話題無(wú)關(guān)的問題。比如，“現(xiàn)在幾點(diǎn)了”，暗示對(duì)方你對(duì)你們之間的聊天內(nèi)容興趣不大。