66. 一句話吊足聽(tīng)眾胃口

優(yōu)秀的影片總是在一開(kāi)頭就吸引觀眾的眼球；精彩的小說(shuō)總是在一開(kāi)篇就吊足讀者的胃口；同樣，出色的口才高手總是在一開(kāi)場(chǎng)就抓住聽(tīng)眾的注意力。

口才高手們登上講臺(tái)，一開(kāi)口便一鳴驚人。他們善于立即抓住聽(tīng)眾的心，盡快吸引聽(tīng)眾的注意力。因?yàn)樗麄冎溃绻贿@樣做，接下來(lái)的演講將無(wú)法順利進(jìn)行。一個(gè)演講者，如果從開(kāi)始就無(wú)法保持聽(tīng)眾對(duì)所演講內(nèi)容的興趣，那么，最終他將喪失在演講中的主導(dǎo)地位。

不管是多么冗長(zhǎng)的演講內(nèi)容，剛開(kāi)始的幾句話是至關(guān)重要的?！昂玫拈_(kāi)始是成功的一半”，對(duì)于演講來(lái)說(shuō)，好的開(kāi)始不僅是成功的一半，它幾乎可以決定此后你所說(shuō)的每一句話的命運(yùn)。

演講者站在講臺(tái)上就像在等待觀眾裁決，裁決要不要耐心地聆聽(tīng)你的演講，而這裁決的主因就是演講者留給觀眾的第一印象。因此，想要成為一名成功的演講者，必須在演講的開(kāi)頭盡快抓住聽(tīng)眾的注意力。記?。褐挥挟?dāng)你確信所有聽(tīng)眾都在津津有味地聽(tīng)你演講，你才可以確定你邁出了成功演講的第一步。

即使是自報(bào)家門(mén)也不要落入俗套

有時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有主持人或其他人對(duì)你做介紹，那么，你就必須自報(bào)家門(mén)了。這種情況下，如果你張嘴就說(shuō)：“大家晚上好！我是某某某，我演講的題目是……”那么，你接下來(lái)的演講內(nèi)容即使再精彩，也會(huì)像蒙上一層灰塵的銀器，黯然失色。如此乏味的介紹，怎么會(huì)吸引聽(tīng)眾呢？

如果你想盡快抓住聽(tīng)眾的注意力，那么，你就應(yīng)該從第一句話開(kāi)始，就讓他們感覺(jué)到你不是一個(gè)落入俗套的演講者。例如，你可以在介紹自己的身份之前，設(shè)下懸念，讓聽(tīng)眾感到耳目一新的同時(shí)，豎起耳朵聽(tīng)你解開(kāi)懸念。

至于介紹自己，只要說(shuō)出你的姓名就足夠了，因?yàn)檫@不是面試，你不需要詳細(xì)地介紹你的生平簡(jiǎn)歷。如果想在這一點(diǎn)上做文章，那么，可以把和你姓名或身份相關(guān)的有趣話題，簡(jiǎn)短地說(shuō)出來(lái)。比如，“我是某某某，自認(rèn)為很帥，大家也都贊同，只不過(guò)，大家都覺(jué)得我?guī)浀锰幻黠@”“我是王某某，人稱‘王超人’”。

一句話吊足聽(tīng)眾胃口

“大家晚上好，我是今天的演講者，我叫張某某，在這里要和大家講的是如何保持工作的活力?！?/p>

“大家晚上好！首先，請(qǐng)?jiān)试S我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家愿意自己在工作中保持活力四射的狀態(tài)嗎？如果愿意，那么，我希望您以后再為自己找借口拖延工作之前，能給自己來(lái)一杯燙口的白開(kāi)水。我是張某某，很高興和大家在這里探討如何在工作中保持活力的辦法。接下來(lái)，我將為大家解開(kāi)我所說(shuō)的燙口白開(kāi)水的秘密?！?/p>

作為聽(tīng)眾，在聽(tīng)完這兩個(gè)開(kāi)頭后，接下來(lái)的內(nèi)容，你更愿意耐心地聆聽(tīng)哪一個(gè)呢？當(dāng)然是第二個(gè)。第一個(gè)開(kāi)場(chǎng)比較中規(guī)中矩，毫無(wú)特色，而第二個(gè)開(kāi)場(chǎng)則妙趣橫生，吊人胃口。所以說(shuō)，講話的開(kāi)頭部分，是吸引聽(tīng)眾的最好時(shí)機(jī)。聽(tīng)完第二個(gè)開(kāi)場(chǎng)，臺(tái)下的聽(tīng)眾一定會(huì)集中精神，滿懷期待地聽(tīng)接下來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的激情洋溢的演講，或者是出乎意料的結(jié)果?？傊?，他們一定不會(huì)覺(jué)得自己是在浪費(fèi)時(shí)間，他們被一句話吊足了胃口，正處在一種期待的狀態(tài)。

開(kāi)場(chǎng)就像是一道法國(guó)大餐之前的開(kāi)胃小菜，你要想方設(shè)法地從“開(kāi)胃小菜”開(kāi)始就博得聽(tīng)眾的好感。你可以盡情地將你的才華，你的睿智，你的幽默融合在開(kāi)場(chǎng)之中。開(kāi)場(chǎng)是引起聽(tīng)眾興趣，并將聽(tīng)眾的興趣更進(jìn)一步推進(jìn)的鋪墊階段。如果在這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有抓住聽(tīng)眾的注意力，沒(méi)有激發(fā)聽(tīng)眾的興趣，接下來(lái)的演講你將會(huì)非常尷尬。即使你用10分鐘的時(shí)間，也無(wú)法挽回聽(tīng)眾對(duì)你的演講水平的信心，要知道人們的興奮點(diǎn)都不會(huì)持續(xù)很久。

有一個(gè)演講者，首次到杭州做演講時(shí)，他的第一句話就讓在場(chǎng)所有的聽(tīng)眾都大吃一驚。對(duì)于一個(gè)自古就有“上有天堂，下有蘇杭”美譽(yù)的杭州，他竟然說(shuō)：“杭州是我見(jiàn)過(guò)的最丑的城市。”所有的聽(tīng)眾都被這一句話吊足了胃口，整個(gè)演講從頭到尾大家都全神貫注地聽(tīng)他講為什么杭州不美。這是一個(gè)高明的演講者，他深知，如果開(kāi)場(chǎng)循規(guī)蹈矩地說(shuō)“今天很高興來(lái)到美麗的城市杭州”，一定不會(huì)吸引聽(tīng)眾的注意。只有一鳴驚人不拘一格的開(kāi)場(chǎng)，才能盡快地抓住聽(tīng)眾的注意力，收到立竿見(jiàn)影的效果。

讓聽(tīng)眾笑，你就成功了

怎樣才能證明你成功地抓住了聽(tīng)眾的注意力呢？最好的證明辦法就是聽(tīng)眾的笑聲。如果臺(tái)下一片寂靜，默然無(wú)聲，那么，整場(chǎng)演講就變成了獨(dú)角戲，個(gè)人秀；只有演講者與聽(tīng)眾相互感應(yīng)，相互配合的演講才是成功的演講。

著名學(xué)者余秋雨教授曾應(yīng)“曼克星”文化系列講座之邀，前往四川聯(lián)合大學(xué)，面向全校師生進(jìn)行了題為《世紀(jì)之交的中華文化》的大型演講。演講持續(xù)兩個(gè)多鐘頭，聽(tīng)者如云。那么，余秋雨的開(kāi)場(chǎng)是怎樣的呢？

面對(duì)上千人灼熱的目光，余秋雨坦然登上講臺(tái)，環(huán)視了一下全場(chǎng)聽(tīng)眾，懇切地說(shuō)道：“我真的沒(méi)有想到會(huì)有這么多的朋友，會(huì)有這樣感人的場(chǎng)面，謝謝大家！”首先，余秋雨用一個(gè)“朋友”的稱呼主動(dòng)打破了籠罩在名人身上的神秘光環(huán)，縮短了他與臺(tái)下聽(tīng)眾的心理距離，使聽(tīng)眾能在同一個(gè)心理高度觀察自己接納自己。稍停頓之后，余秋雨接著說(shuō)：“《世紀(jì)之交的中華文化》，這個(gè)題目顯然太大了。而且，（瞧瞧兩邊）這么多朋友站著，對(duì)我也形成了一點(diǎn)壓力。（笑）能不能講好，試試看吧?！迸_(tái)下爆發(fā)出一陣笑聲，輕松諧趣的話語(yǔ)更讓聽(tīng)眾想要聽(tīng)下去。

李敖在輔仁大學(xué)做《為什么你選錯(cuò)了系》的演講時(shí)，一段簡(jiǎn)短隨意的開(kāi)場(chǎng)白卻博得了聽(tīng)眾五次掌聲和笑聲：“謝謝王人達(dá)王董事長(zhǎng)，謝謝習(xí)賢德習(xí)主任。我生平最怕這種U型場(chǎng)地，人會(huì)像個(gè)電風(fēng)扇一樣（笑聲）。你們很幸運(yùn)能夠看到我，我已經(jīng)四年來(lái)沒(méi)有做這種校園形式的講演了，因?yàn)樗哪昵斑x總統(tǒng)選輸了，一直不愉快（笑聲）。三年來(lái)我開(kāi)了三次刀，六次全身麻醉，所以，身體狀況也不好，加上這次開(kāi)攝護(hù)腺（前列腺），所以吹牛吹不下去（笑聲）。記得十多年前，當(dāng)時(shí)開(kāi)放我能夠講演，我就到各個(gè)校園演說(shuō)，在清華講的是‘清華生與死’，在師大講的是‘師大新與舊’，在淡水講的是‘淡水深與淺’，在交大講的是‘交通快與慢’（笑聲），在輔大講的是‘輔仁神與鬼’（笑聲）。”這幾句的調(diào)侃幽默，使得臺(tái)下聽(tīng)眾的笑聲此起彼伏，一下子拉近了他和聽(tīng)眾的距離。