始終找不到機(jī)會(huì)的只有一種人,即那些根本不打算利用機(jī)會(huì)的人。

丹尼·侯頓是美國(guó)一位相當(dāng)年輕的猶太企業(yè)家,他大學(xué)畢業(yè)時(shí),家產(chǎn)已經(jīng)接近百萬(wàn)。這筆財(cái)富全是他大學(xué)時(shí)代兼職成功積累得來(lái)的。畢業(yè)后,他利用兼職所得的經(jīng)驗(yàn)與資金繼續(xù)向同一方向發(fā)展下去,30歲就成千萬(wàn)富豪了。

他的白手創(chuàng)業(yè)過(guò)程其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單。丹尼·侯頓17歲考進(jìn)大學(xué),因而要離開他出生的城鎮(zhèn)以及父母,住進(jìn)大學(xué)生宿舍。由于要努力適應(yīng)新朋友與新環(huán)境,令他不期然地產(chǎn)生一股濃厚的寂寞感。丹尼想家,也想父母,更想在家里所能享用到母親為他做的牛油蛋糕。

一天,丹尼想把他的感觸告訴母親,于是立即寫信給家里說(shuō):“媽,這兒的牛油蛋糕跟家里的不同?！?/p>

丹尼在信寄出去一個(gè)禮拜之后,競(jìng)收到母親用特快郵遞寄來(lái)的包裹。他拆開一看,包裹內(nèi)是一塊小小的牛油蛋糕,且附上母親的字條,上面寫道:丹尼,請(qǐng)繼續(xù)把你的思念、感想和需要,寫在信中寄回來(lái)。

母親的這封信以及她寄來(lái)的那塊牛油蛋糕,令丹尼極度開心,因而在更勤快地做功課之后,丹尼更想到如果其他在校的學(xué)生,都能夠像他一樣得到安慰就好了。

于是,開始特別注意那些住在學(xué)生宿舍或是住在校外的學(xué)生,并設(shè)法把他們的名單及他們的家庭住址抄錄下來(lái)。等到考試臨近的日子,他就寄信給那些學(xué)生的家長(zhǎng):“學(xué)校已進(jìn)入緊張的期末考試階段,你想慰問(wèn)并鼓勵(lì)你的因準(zhǔn)備考試、日夜苦讀而疲倦不堪的兒子嗎?哪怕是一點(diǎn)水果、點(diǎn)心及日用品也好。雖然東西不多,卻是禮輕情意重啊!這樣,你的兒子定會(huì)感到親人送來(lái)的溫暖而更加努力去用功學(xué)習(xí)。我想,你是不會(huì)吝惜這區(qū)區(qū)小錢的。如愿意,請(qǐng)你在這張單上填上名字,并匯5美元,我們會(huì)替你買好東西裝上,直接把你的禮物送給你的兒子……”

令他大感意外的事,他發(fā)出去的信,竟然有90%的回音。拜托他代購(gòu)蛋糕贈(zèng)與自己寄宿于外地的子女之父母,人數(shù)相當(dāng)多。

于是,丹尼興致勃勃地把這個(gè)兼職計(jì)劃當(dāng)一件正經(jīng)事來(lái)辦。

這件事,丹尼辦起來(lái)并不困難,因?yàn)樗男那椤⑾敕?、感慨、期?甚而氣餒、歡樂(lè)、失望、如意等等都是大學(xué)生們的縮影,他只需要如實(shí)寫下自己的感受,而其他父母讀到他的信,就比看一些關(guān)于大學(xué)生的心理與生活的泛泛報(bào)道,更覺得親切實(shí)在,因此他們都愿意成為他的“客戶”,樂(lè)于讓他賺這個(gè)錢,因?yàn)榻痤~總數(shù)不多,而且送到自己子女手上的還有價(jià)值連城的親情。

于是丹尼的這門生意便越做越大,并擴(kuò)展到別的大學(xué),都獲得了同樣的成功。到丹尼大學(xué)畢業(yè)那年,已經(jīng)有20%的美國(guó)大學(xué)成為他的業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)。

這還不是最厲害的武器,最精彩之處在于丹尼手中掌握一張“客戶”姓名地址清單,以他的信譽(yù)以及“客戶”對(duì)他的親切感,他一踏出大學(xué)之門,就已經(jīng)是個(gè)極有銷售貨品基礎(chǔ)的商人。他開始把其他家庭商品推介到手上的客戶中去,最終成為美國(guó)直銷市場(chǎng)內(nèi)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

丹尼的致富經(jīng)歷說(shuō)明,機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)有,處處在,關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn),會(huì)不會(huì)把握。有的人明明有機(jī)會(huì)擺在他的面前,但他卻視而不見,結(jié)果坐失良機(jī);有的人雖然發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì),但沒(méi)有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)去利用它。因此,任何人都沒(méi)有權(quán)力抱怨缺乏機(jī)會(huì),或?yàn)樽约旱钠接罐q解,聲稱他從來(lái)沒(méi)有獲得任何機(jī)會(huì)。始終找不到機(jī)會(huì)的只有一種人,即那些根本不打算利用機(jī)會(huì)的人。

機(jī)會(huì),現(xiàn)在不會(huì),將來(lái)也永遠(yuǎn)不會(huì)讓這種人獲得,即那些沒(méi)有受過(guò)訓(xùn)練,缺乏意志力,而且又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人。他們總是白白地把機(jī)會(huì)讓給別人,盡管沒(méi)有誰(shuí)來(lái)要求他們作出這種“貢獻(xiàn)”。