只要有心想辦法,沒有資市也可以做生意。

委內瑞拉有個名叫圖德拉的工程師,他想做石油生意,但他一無關系,二無資金,按大多數(shù)人的思維,他永遠實現(xiàn)不了自己的夢想,因為他沒有進入石油行業(yè)的資本。但圖斯拉不這樣想,他認為只要有心想辦法,沒有資本也可以做生意。

一天,他獲悉阿根廷即將在市場上購買2000萬美元的丁烷氣體,于是就趕到那里去碰運氣。來到阿根廷后,他發(fā)現(xiàn)競爭者非常強大,是英國石油公司和殼牌石油公司。但他沒有因此就放棄努力,而是四處尋找機會。就在這時,他發(fā)現(xiàn)一件大多數(shù)人看來與石油毫不相干的事:阿根廷牛肉過剩,政府正想不顧一切地賣掉牛肉。圖斯拉卻認為可以從中創(chuàng)造一個賺錢的好機會。于是,他找到阿根廷政府:“如果你們向我買下2000萬美元的丁烷,我一定買你們2000萬美元牛肉。”基于牛肉過剩的困擾,阿根廷政府欣然應允,與他簽署了合同。

得到合同后,圖斯拉隨即飛往西班牙。西班牙有一家大型造船廠因缺少訂貨而瀕臨關閉,這是西班牙政府重點扶持的一個廠,涉及政治及其他敏感的問題,政府正大感棘手。圖斯拉投其所“需”,向西班牙政府提出:“如果你們向我買下2000萬美元牛肉,我就在你們造船廠訂購一艘造價2000萬美元的超級油輪。”牛肉是西班牙居民的日常消費品,況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應基地,造船廠何樂而不為呢?于是雙方又簽訂了一項買賣意向書。

圖斯拉離開西班牙后直奔費城的太陽石油公司:“如果你們租用我正在西班牙建造的2000萬美元的超級油輪,我將向你們購買2000萬美元的丁烷氣體。”在產地,石油價格是比較低廉的,貴就貴在運輸費上,難也就難在找不到運輸工具。所以石油公司也滿口答應,彼此又簽訂了一份意向書。

細細算起來,這宗生意實質上是以運輸費頂替了油輪的造價,三筆生意全部完成后,這艘油輪就歸圖德拉所有了。有了油輪就可以大做石油生意,圖斯拉終于以他的智慧和計策使各方面都接受了他的條件,如愿以償?shù)貙崿F(xiàn)了他進入石油業(yè)的愿望。

許多人對自己投資創(chuàng)業(yè)缺乏信心,主要就是認為自己沒有本錢。當然,無論經商也好,辦廠也好,都必須要有一定的資金作為本錢。但是,這并不意味著沒有本錢就不能創(chuàng)業(yè)。如果是這樣,那么,當今中國的絕大多數(shù)富翁都不可能誕生。像年廣久、張果喜、熱比婭,乃至劉永好、李曉華等人,在創(chuàng)業(yè)之初誰有多大的本錢呢?投資創(chuàng)業(yè)需要本錢,但本錢的大小,不是創(chuàng)業(yè)賺錢多少的決定因素。本錢大可以做大生意,本錢小可以做小買賣,沒有本錢也可以憑自己的智慧與勤勞白手創(chuàng)業(yè)。圖斯拉“空手套白狼”的傳奇經歷,就是對本錢不足而又想賺錢致富的人一個極大的鼓勵,它說明,只要腦筋活,無本也能賺大錢。

研究中外富翁的發(fā)家史,你可以發(fā)現(xiàn),許多富翁都是憑自己的智慧與勤勞白手起家、無本生利的。

1859年,美國加利福尼亞州的科利斯·亨廷頓、科蘭·斯坦福、馬克·霍普金斯和查爾·克羅克等四人,從一位對鐵路事業(yè)有巨大熱情的年輕工程師那里獲悉,修建一條越過高山到達平原的鐵路能獲得巨大利益,于是他們便開始投身于這項事業(yè)。

當時大家對鐵路的認識不足,認為修建鐵路是一項靠不住的事業(yè),因此私人投資者沒有人愿意把資金投入修建鐵路。他們四人沒有被困難所嚇倒,為了達到預期目的,他們自行建起太平洋鐵路公司,親自出馬向鐵路沿線的州政府和縣政府游說,列舉出發(fā)展鐵路事業(yè)對促進地方經濟繁榮的好處,詳盡說明了他們的方案的可行性和可靠性,并對利弊得失進行比較,曉以利弊。經過一番艱難的游說,終于從鐵路沿線州政府和縣政府籌到大量資金。

就這樣,他們自己沒出錢,卻靠智慧和組織才能,借用地方政府的經濟力量,終于建造了美國太平洋鐵路,并從那些承建公司賺取了巨額利潤。他們四人的出色成績被當作美國的第一代創(chuàng)業(yè)者、美國鐵路的創(chuàng)建人載入史冊。

日本的見村善三身上既無分文,又無土地,純粹是窮光蛋一個,但他卻一躍成為地產開發(fā)公司的董事長。

見村善三專門對土地做了深入的調查:工業(yè)化的社會真是一寸土地一寸金。地價的昂貴使許多辦實業(yè)的人畏縮不前。他的腦海里便逐漸形成一個絕妙的“無本生利”的計劃:借用一些賤價的土地,從銀行借錢建房,再租給需要辦廠而缺乏廠房的人。說干就干,見村善三逐一訪問了賤價土地的主人,向他們提出改造和利用它們的計劃:土地不必出賣,由見村善三負責在上面建造廠房,租給企業(yè)家。地主則可以從見村善三手里每月坐收相當于純出租土地10倍的租金,地主們聽到這些誘人的條件,沒有一個不舉雙手贊成的。不出見村善三所料,這樣,不但給地主、企業(yè)家、銀行和自己帶來利益,還給地方帶來繁榮,因而得到社會各方面的大力支持和贊助,見村地產開發(fā)公司業(yè)務發(fā)展極為迅速。

日本的竹山一夫也是一個空手賺錢的高手。他退休后,想找些事情干,但他又沒有本錢,經過多方考察,他決定辦一個“企業(yè)講習班”,目標選在那些能出大價錢來學習的人身上。籌劃既定便付諸實施。他在東京銀座借了教室,自己僅用一張辦公桌和一部電話,成立了“東京企業(yè)研究所”,聘請的7個教師都是國內著名的教授或學有專長的知名人士,所招募的學生亦都是大企業(yè)的管理人員或未來的經理和董事長。第一期開學只有30名學生,所收的費用卻頗為可觀:每人每期學費為50萬日元;而每期只有半個月時間?？鄢孔?、廣告費以及教授們的薪金,竹山一夫每個月可賺1000萬日元。然而這僅是小試牛刀,接踵而來的是學員越來越多,事先登記、排隊到上課要等上幾個月的時間。由于著眼點極佳,退而不休的竹山一夫財運亨通,不花本錢而獲利甚豐,而且人們都以進他的企業(yè)研究所學習為榮,竹山成為一個企業(yè)界的知名人物。

日本角榮建設公司董事長田式美也是一位赤手空拳闖天下的企業(yè)家。他曾專心思考“沒資金賺大錢”的生意,經過一段時間終于想出一套“預約銷售”的方法。

這辦法很簡單。如有人要賣某處山坡的地上物時,他就找買主,同他接洽:“那座山上的木材約值100萬日元以上,主人現(xiàn)有意80萬出手。請你買下它,保證兩個月內可賺一成。超出一成利潤時,超出部分由我得,如賺不到一成時,我賠你一成的利潤?！钡荣I好之后,角田便代其銷售,他往往以相當于買價兩倍左右的價脫手。

對買主來說,兩個月就有一成利潤,比銀行存款利息高得多,而且安全可靠,當然非常樂意。而田式美雖然沒有本錢,但他有誠意,肯跑腿,結果是無本賺千金,效益非常可觀。就是采用這種無本生利的辦法,使田式美賺到了第一桶金,經過10年的努力,終于從一無所有變成了日本有名的建筑企業(yè)家了。