大公司不見得就賺大錢,小公司不見得就不能賺大錢,關(guān)鍵在于如何運(yùn)作。

日本京都青年長(zhǎng)澤三次,高中畢業(yè)后在一家紙盒廠工作了一年,便辭職自謀出路。只會(huì)做紙盒的他把眼光放在了極不引人注目的小玩意兒——書套紙盒上。在確定目標(biāo)之前,他先做了一番有關(guān)書套紙盒的市場(chǎng)調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn),紙盒行的老板一致認(rèn)為,那是書籍裝訂商的業(yè)務(wù)范圍;而書籍裝訂商卻認(rèn)為,書套紙盒是紙盒行做的。由于書套紙盒對(duì)尺寸的要求嚴(yán),寬松一點(diǎn),書籍容易跟盒子相脫離;窄小一點(diǎn),書又插不進(jìn)去。因此,書套紙盒成了完全被人漠視的生意。

長(zhǎng)澤認(rèn)為,既然那么多的紙盒商、裝訂商都置之不理,沒有人愿意去做,那就表明沒有勁敵參與競(jìng)爭(zhēng)。于是,他果斷把生意的目標(biāo)確定在書套紙盒上。然后,他研究設(shè)計(jì)了一套最有效的制作方法:把制作過程進(jìn)行分解,其中只有1/10的部分需要熟練的技術(shù),而其余部分則非常簡(jiǎn)單,任何一個(gè)家庭婦女都有能力勝任。苦心經(jīng)營(yíng)了幾年后,長(zhǎng)澤三次易如反掌地坐上了全日本書套紙盒界的第一把交椅。隨著時(shí)髦、豪華、精裝書籍的增加,財(cái)源更是滾滾不斷。

水頭彎管,是一個(gè)很少引起人注意的小東西。雖然自來水管沒它無法通水;輸油管道沒它無法輸油,可它在市場(chǎng)上的售價(jià)又是非常的低廉,以至于絕少有人會(huì)想到,經(jīng)營(yíng)這樣的小產(chǎn)品也能躋身于大企業(yè)家的行列,更沒有人會(huì)想到,這樣不起眼的小產(chǎn)品,竟然也能輸向全球大市場(chǎng)。

創(chuàng)造這一奇跡的,是泰國(guó)企業(yè)家、BIS公司董事長(zhǎng)、“彎管大王”胡惠南先生。他就是從被許多人忽視、許多人看不起的小彎管中做出了龐大的生意:生產(chǎn)3000多個(gè)品種,日產(chǎn)百萬只彎管接頭,產(chǎn)值達(dá)7～8億泰幣,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美以及中東和非洲數(shù)十個(gè)國(guó)家。

胡惠南先生在介紹經(jīng)營(yíng)之道時(shí)說,有人總以為只有高精尖產(chǎn)品才能打向歐美市場(chǎng),其實(shí)只要選準(zhǔn)市場(chǎng)的“空當(dāng)”,非高精尖產(chǎn)品一樣可以占領(lǐng)歐美市場(chǎng)。他以自己的彎管接頭為例,由于彎管生產(chǎn)屬重工業(yè)和勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè),工人須在煉鐵爐的高溫環(huán)境下工作,這樣的企業(yè)在勞力昂貴的發(fā)達(dá)國(guó)家里是極難找到發(fā)展空間的,因而,生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品,自然就容易插進(jìn)歐美市場(chǎng)的“空當(dāng)”。

有人說,我是白手起家來創(chuàng)業(yè),辦個(gè)工廠肯定是小工廠,開個(gè)商店也肯定是小商店,而現(xiàn)在中國(guó)已有那么多的百萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁,有那么多的國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)以及已形成規(guī)模的民營(yíng)企業(yè),他們財(cái)雄勢(shì)大,我們能競(jìng)爭(zhēng)得過他們嗎?

其實(shí),我們沒有必要?dú)怵H,沒有必要灰心。大有大的好處,小有小的優(yōu)勢(shì),只要我們掌握競(jìng)爭(zhēng)的技巧,同樣能夠以小之長(zhǎng),攻大之短,同樣也能夠大有作為。

一般來說,大公司有大公司的長(zhǎng)處,如資本雄厚,人才濟(jì)濟(jì),設(shè)備較精良等等。不過在與大公司競(jìng)爭(zhēng)中,也不要被對(duì)方表面的強(qiáng)大所嚇倒。其實(shí)大公司也有大公司的弱點(diǎn),如果能針對(duì)其弱點(diǎn),發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,也能制敵取勝。

公司越大就越肯花錢,所以若在實(shí)力上與其競(jìng)爭(zhēng),小公司十有八九會(huì)敗北。但公司越大,劃分的部門就越多,地盤大人員多預(yù)算就高,成本就會(huì)上升,而小公司花費(fèi)小,利潤(rùn)率普遍比大公司高,因而能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝;大公司機(jī)構(gòu)復(fù)雜,決策程序繁瑣,因而效率低下,行動(dòng)上容易導(dǎo)致混亂。而小公司部門少,人員精干,決策程序簡(jiǎn)捷,因而效率高,行動(dòng)容易統(tǒng)一,可以以快取勝;大公司經(jīng)營(yíng)面廣,顧客多,容易出現(xiàn)“店大欺客”現(xiàn)象,對(duì)顧客的態(tài)度和服務(wù),很可能不那么熱情、周到。而小公司顧客較少,可以集中精力熱忱地為這少數(shù)顧客做好服務(wù),反而容易取得顧客的信任,能以服務(wù)周到取勝;大公司機(jī)構(gòu)龐雜,信息難以暢通,適應(yīng)市場(chǎng)的靈活性較差。而小公司則船小好掉頭,能及時(shí)迅速地根據(jù)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)情況改變經(jīng)營(yíng)的策略,能以靈活善變?nèi)?大公司常有自大情緒,對(duì)一些獲利頗豐的小產(chǎn)品不屑一顧,這就給小公司留下較大的發(fā)展空間。

所以我們只要看準(zhǔn)大公司的弱點(diǎn),發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),照樣可以以小敵大,以弱勝?gòu)?qiáng)。這在實(shí)際中比比皆是。

實(shí)際上,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,產(chǎn)品越來越多樣化,更新?lián)Q代快,生產(chǎn)批量小,這對(duì)小公司無疑是最為有利的。大企業(yè)往往不愿生產(chǎn)那些有特殊要求的小批量產(chǎn)品,而炒這些“小鍋菜”正是小企業(yè)小公司的特長(zhǎng),只要經(jīng)營(yíng)有方,“小鍋菜”也能燒出大生意。

成功不完全由資金來決定。有些小公司的成功,并不完全靠大量的資金作后盾。相反,正因?yàn)樗麄內(nèi)鄙儋Y金,所以才想盡賺錢的方法,如盡量生產(chǎn)客人愛好的產(chǎn)品,以達(dá)到謀取利潤(rùn)的目的。

中小企業(yè)的生存之道,在于制造大企業(yè)不屑制造而市場(chǎng)又特別需要的商品為主。日本的資生堂就是以制造女用口紅馳名的公司,口紅是它們的主力商品。這是一家起初規(guī)模相當(dāng)小的公司,但因?yàn)殚_發(fā)了適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品而迅速發(fā)展成為一家全球著名的跨國(guó)公司。由此可知,中小企業(yè)應(yīng)該以大企業(yè)所忽視的,或者不屑介入的市場(chǎng)為發(fā)展目標(biāo)。

大公司不見得就賺大錢,小公司不見得就不能賺大錢,關(guān)鍵在于如何運(yùn)作。