泥炭高技術(shù)產(chǎn)品是我國新興產(chǎn)業(yè)，我國泥炭產(chǎn)品市場的開發(fā)和管理必須區(qū)別于其他企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)的獨特優(yōu)勢，將公司建設(shè)為國內(nèi)最大，國際知名的泥炭高技術(shù)集團化、專業(yè)化龍頭企業(yè)。

經(jīng)營理念：專家級產(chǎn)品、專家級服務(wù)。充分發(fā)揮東北師范大學(xué)的泥炭研究所技術(shù)和人才優(yōu)勢，確保產(chǎn)品質(zhì)量最好；充分利用現(xiàn)代通訊手段，以短信群發(fā)、400全國免費服務(wù)熱線、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)相結(jié)合方式，創(chuàng)造全行業(yè)最優(yōu)的專業(yè)化、人性化服務(wù)。

產(chǎn)品組合：根據(jù)目前國內(nèi)泥炭產(chǎn)品技術(shù)附加值低、價格競爭激烈但缺乏高端泥炭產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，泥炭企業(yè)要采取高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品相結(jié)合方式參與市場競爭。利用全價配合育苗基質(zhì)自動化高速生產(chǎn)方式降低產(chǎn)品成本，爭奪低端產(chǎn)品市場；利用長效超微固體沖施肥產(chǎn)品技術(shù)含量高、難以仿冒、產(chǎn)品利潤空間大的特點，爭取高端產(chǎn)品市場，獲取高額利潤。

價格策略：育苗基質(zhì)采取與競爭企業(yè)相同的產(chǎn)品價格，以收編低端產(chǎn)品客戶。固體沖施肥等高端產(chǎn)品因技術(shù)含量高，使用效果顯著，難以仿冒，采取高端產(chǎn)品價格，以最大限度為公司和經(jīng)銷商獲取經(jīng)營利潤。集團客戶可直免除中間商環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，擴大利潤空間。

渠道策略：充分利用泥炭企業(yè)現(xiàn)有渠道和品牌優(yōu)勢，以縣區(qū)為單位設(shè)置獨家代理，以調(diào)動代理商市場開發(fā)積極性，降低市場開發(fā)成本。采取全國統(tǒng)一出廠價格、控制竄貨和降價銷售，維護市場穩(wěn)定。逐年考核銷售業(yè)績，不達銷售計劃的立即更換區(qū)域代理；對超額完成銷售計劃的給予相應(yīng)的獎勵支持。

市場開發(fā)和維護策略：通過全國種子交易會、全國植保交易會、全國肥料交易會、哈爾濱種子交易會等重大展會的特裝展出，展示公司實力，宣傳公司品牌和產(chǎn)品，吸引客戶和代理商。會后組織區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場走訪考察落實代理商。產(chǎn)品銷售發(fā)貨后由客戶服務(wù)部實施技術(shù)服務(wù)和客戶關(guān)系管理。