好的故事會讓人產(chǎn)生一種眩暈的感覺。下次，你在講故事的過程中，可以觀察一下聽眾的反應(yīng)，如果你看到他們下意識地欠欠身子，調(diào)整成一個更舒服的姿勢，或者眼睛睜大，甚至做出放松下巴的動作，這就意味著，故事正在誘發(fā)一種意識，意識到一種變化正在發(fā)生。

這種意識，并不是說他們已經(jīng)看到了你看到的世界，而是他們正順著故事的線索，慢慢進(jìn)入一個想象的世界，比如，他們進(jìn)入了一間教室，看到了一群小學(xué)生，聞到了糨糊變酸的氣味。

除此之外，故事還帶聽眾進(jìn)入一個奇妙的意識狀態(tài)，在這里，沒有人會在意理性分析，只在乎感受，這是一種把他們的無意識和想象聯(lián)系起來的意識狀態(tài)。這種狀態(tài)，是你和你的信息進(jìn)入他們心靈的最佳機(jī)會。

這是一種催眠。

何謂催眠？簡而言之，催眠就是誘使對方放松，或者做出某種反應(yīng)。尤其是對那些戒備心較強(qiáng)的人，一旦他們認(rèn)識到你只是在講一個故事，并沒有進(jìn)行說教，或者試圖改變他們的觀念，他們就會放松戒備。

有研究表明，一個有趣的故事，可以降低血壓，減緩心跳速度。

一個故事如何給人營造放松感？可能是聲音，充滿磁性的聲音可以讓人放松；可能是時機(jī)，人們在一件令人緊張的事情之后，更愿意坐下來聽你講；也可能是聽眾的好奇心使然，他們樂意進(jìn)入放松的狀態(tài)，任由你在他們的心靈上涂鴉。

當(dāng)你開始講述“我是誰”的故事，聽眾的反應(yīng)就會有所增強(qiáng)。所有催眠師在催眠之前，都必須和對方建立起信任和默契。須知，不是“給”某個人催眠，而是“和”某個人一起催眠。

一開始，人的左腦有“此或彼”的區(qū)分，有對或錯的判斷，隨著故事的發(fā)展，對錯漸漸模糊，充滿想象的右腦開始發(fā)揮作用，慢慢接受“此和彼”的道理。

任何原教旨主義者都在努力保護(hù)自己的純粹性，把自己封閉起來，不接受任何影響。有些人宣稱“我不能贏”“先選權(quán)活動分子都下地獄”，或者“持股人永遠(yuǎn)不會理解”，他們就是在自己的左腦建立起牢固的邏輯壁壘，拒絕接受一切影響。故事恰能繞過壁壘，悄悄潛入，去擾動和動搖他們的潛意識層。

例如，對于無家可歸的人，人們通常持有僵化的看法，認(rèn)為“如果這些人不愿意工作，那么我們就不會支持他們”。（其實，很多人對不好的事物，都持有一刀切的看法。）對于這些人來說，一本正經(jīng)的理論是起不到什么作用的。

一天下午，我在廣播里聽到了關(guān)于一次攝影展的介紹。這次攝影展展出了許多著名攝影家的作品，這些作品展示了無家可歸者的困境。每一幅照片都是一個故事，這可比枯燥的講座強(qiáng)多了，它更能喚起人們的同情心，促使人們?nèi)ブ匦抡J(rèn)識這個弱勢群體。

我只是聽了一次廣播，并沒有親眼看到照片，廣播的記者無疑是個優(yōu)秀的故事家，她的講述能夠迷?。ù呙撸┳顦O端的保守主義者，讓他們進(jìn)入一種輕松的狀態(tài)，靜靜地聆聽她的故事。

這位記者名叫蒂帕·戈爾，時常前往白宮北邊的拉法葉公園附近去幫助無家可歸的人，給他們送去食物、衣物、帳篷，或者提供其他服務(wù)。

有一個無家可歸者名叫瑪麗，總在白宮附近活動，志愿者都認(rèn)識她。一天，志愿者們準(zhǔn)備把這些流浪者送到一個救援中心去大吃一頓，可是瑪麗就是不愿意去?，旣愓J(rèn)為自己有朝一日肯定會成為總統(tǒng)夫人，她不能放過任何一個接觸總統(tǒng)的機(jī)會，所以她死活都不愿意離開。

蒂帕想了一個辦法。

她帶著瑪麗來到了白宮邊上的警衛(wèi)室。

警衛(wèi)認(rèn)得蒂帕，剛想和她打招呼，卻被蒂帕的眼神制止了。

蒂帕說：“我身邊的這位就是克林頓夫人。”

警衛(wèi)愣了一下，馬上回過神來，立即恭敬地向瑪麗點了點頭。

蒂帕接著說：“克林頓夫人準(zhǔn)備與我們共進(jìn)午餐，你能否給我一支筆和一張紙，我們給克林頓總統(tǒng)留個字條，請他放心?！?/p>

警衛(wèi)爽快地答應(yīng)了。

于是，瑪麗就給總統(tǒng)“丈夫”寫了一張字條，然后興高采烈地跟我們?nèi)ゾ仍行某晕绮土恕?/p>

蒂帕·戈爾說，瑪麗后來和家人團(tuán)聚了，接受了治療，如今已經(jīng)找到了一份正式工作，還組建了幸福的家庭。

很多人把無家可歸者看作“懶漢”，認(rèn)為他們朽木不可雕。在他們看來，所有的社會福利都是在浪費納稅人的錢。他們應(yīng)該聽聽這個故事，這個故事會軟化他們的信念，漸漸地幫他們建立起一種更加和諧的觀點。

早在 20 世紀(jì) 50 年代，在南方浸禮會，我們的祖先還在就禁酒令進(jìn)行辯論。當(dāng)時，諾亞·斯威特法官用一個超絕的例子在雙方之間斡旋，讓雙方達(dá)成共識。斯威特法官說：“當(dāng)你提到威士忌，如果你聲稱它是魔鬼釀造的，恕我不能認(rèn)同。如果你的意思是說它是社交的潤滑油……”

我承認(rèn)，這才是我心目中的法官。