當熟練掌握了提問的方法后，無論工作還是人生，都將產(chǎn)生較大的改變——通過之前的介紹，大家對于這個說法是否已經(jīng)有一定的印象了呢？

這里我們就來了解一下，到底什么樣的提問能對我們自身產(chǎn)生正面的影響。

提問，可不是隨隨便便提出任意問題都可以的。

比方說，有兩個銷售業(yè)績都不太好的人，他們分別對自己提問：

A：為什么總是沒有好業(yè)績呢？是我的推銷方式有問題嗎？

B：為什么總是沒有好業(yè)績呢？對方到底期望得到什么呢？

大家看明白了嗎？不同的提問將使結果產(chǎn)生變化。像A的自問“是推銷的方式有問題嗎”，應該就意味著他下次會嘗試別的方法吧，降低產(chǎn)品的價格或者提供附加服務，甚至說不定他會嘗試所有的推銷方法。但是，如果對方所期望的并不是降價或者附加服務，那么最終，他所付出的努力都將是徒勞的。

反觀B，“對方到底期望得到什么呢”這個提問會帶來什么結果呢？其實，對方對產(chǎn)品本身是感興趣的，只是必須花時間制作相應的材料提交給領導，以便由其最終做出購買的決定。假如，銷售員能夠了解這一信息，就可以為對方事先準備好相應的材料，這樣一來，說不定這筆生意就做成了。

以上兩個人的提問，其根本性的差別在哪里呢？

我們說銷售員的工作目的原本就是讓對方購買產(chǎn)品，或者滿足對方的消費需求。那么，像“對方到底期望得到什么呢”的提問，就屬于更加接近本質(zhì)目標的問題了。

所以，重要的是提出接近本質(zhì)的提問。

本質(zhì)，就是了解事物的根本含義。例如，我們在探尋問題時會問：真正的問題是什么？而提到人際關系方面，就是指我們要去了解對方的真實想法，抑或對事物有著更為深刻的洞察力和關注度。

但是，我們常常因為自身的思維定式，或者被某些稱為“前提條件”的條條框框所束縛，從而無法弄清楚事物的本質(zhì)，而通過提問可以幫助我們打破這些條條框框，并最終發(fā)現(xiàn)本質(zhì)性的問題。

當我們了解了事物的本質(zhì)之后，就能夠準確且快速地解決問題，同時也能獲得相應的成果。所以說，在最開始提出什么樣的問題，將會極大地影響我們工作的進程和結果。