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        我剛開學(xué)的頭三天

        時間:2023-02-27 理論教育 版權(quán)反饋
        【摘要】:我曾經(jīng)花了相當(dāng)多的時間來思考和設(shè)計我剛開學(xué)的頭三天。我之所以描述我剛開學(xué)的頭三天,目的不是讓你將這些經(jīng)驗(yàn)照搬到自己身上,轉(zhuǎn)而放棄你自己已經(jīng)在做的事情。高中學(xué)生不習(xí)慣玩培樂多彩泥,這顯然是一種模式的改變,它打破了開學(xué)第一天就將時間花在閱讀教學(xué)大綱和背誦課堂規(guī)則、常規(guī)的傳統(tǒng)模式。為了更好地轉(zhuǎn)移學(xué)生對上學(xué)的厭煩情緒,我會繼續(xù)為學(xué)生舉辦一個我稱之為“早上好”的培訓(xùn)。

        我曾經(jīng)花了相當(dāng)多的時間來思考和設(shè)計我剛開學(xué)的頭三天。你可能有你自己的想法和思路,這很好!我之所以描述我剛開學(xué)的頭三天,目的不是讓你將這些經(jīng)驗(yàn)照搬到自己身上,轉(zhuǎn)而放棄你自己已經(jīng)在做的事情。我的描述更多側(cè)重于我的這些行為背后所透露出來的思考,因此你可以評估哪些方法和行為會對你有效。正如本書后面章節(jié)中所提到的那樣,這并不完全適合所有的情況,當(dāng)然也不是什么情況都不適合。也許,你可能只想將其中對你有用的一些方法和行為融入到你已經(jīng)在做的事情中,讓你現(xiàn)在的情況變得更加完善。也許,可能你決定徹底改造你剛開學(xué)的日子。無論你做出哪種決定,我都希望我的這些經(jīng)驗(yàn)和想法對你有用。

        對于我來說,沒有什么事情比一開始就創(chuàng)建適當(dāng)?shù)恼n堂氣氛更重要的了。在我建立起一種安全的、具有支持性的、積極的課堂環(huán)境,以保障我成功地教好我的學(xué)生之前,任何其他形式的標(biāo)準(zhǔn)對我來說都不重要。在年底之前,我花在建立這種環(huán)境上的任何時間,對我來說都不是在浪費(fèi)時間。事實(shí)上,我清楚地知道在年底之前,我在創(chuàng)建良好的課堂環(huán)境上所付出的這些時間將帶給我豐厚的回報。


        第一天

        當(dāng)學(xué)生走近我的教室的門口時,他們第一眼看到的東西就是,一個你可能會在主題公園、魔幻之屋或者一些極限運(yùn)動場所外所見到的那種標(biāo)示牌,在標(biāo)示牌上有我的名字、教室門牌號以及如下字樣:

        你已經(jīng)聽過這些故事……

        你準(zhǔn)備好這次奇妙之旅了嗎?

        在我的新生還沒有進(jìn)入我的教室之前,他們就被這個不尋常的、有趣的信息震驚到了,這個消息透露了這樣一個事實(shí),即在我的教室里發(fā)生了很多在校園廣為流傳的傳奇故事。即使學(xué)生沒有聽說過這些故事,這個標(biāo)示牌上的信息也在無形中創(chuàng)造了一種讓學(xué)生期待的感覺。他們馬上就會想,這是個什么樣的教室?它里面的世界是什么樣的呢?

        當(dāng)他們進(jìn)入教室,學(xué)生們注意到的第一件事情就是一個被音樂環(huán)繞的世界,它充滿著積極樂觀的能量。在我過去的日子里,我一直在利用音樂來創(chuàng)造一個能夠立刻脫離喧囂熱鬧,讓心靈得以寧靜的港灣。這種氛圍讓學(xué)生們感到,他們正在走近一個與眾不同的世界……我的世界!

        接下來,他們的注意力會集中在課桌上。每一張課桌上都有一塊紙板和一盒培樂多彩泥,在紙板上用巨大的字母,寫著幾個字“不要打開培樂多彩泥”!先前,我一直在試圖打破學(xué)生心目中對課堂的傳統(tǒng)觀念,我的目標(biāo)是堅持讓自己的課堂與其他的課堂不一樣。高中學(xué)生不習(xí)慣玩培樂多彩泥,這顯然是一種模式的改變,它打破了開學(xué)第一天就將時間花在閱讀教學(xué)大綱和背誦課堂規(guī)則、常規(guī)的傳統(tǒng)模式。在我看來,盡管讓學(xué)生知道他們在每個學(xué)期會有多少張浴室的門票、什么時候可以使用卷筆刀等這些信息非常重要,但是這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有在第一天就為學(xué)生創(chuàng)造獨(dú)一無二的課堂體驗(yàn)?zāi)敲粗匾?/p>

        我會注意到開學(xué)第一天必須涉及的所有行政性事務(wù),如點(diǎn)名、檢查學(xué)生的座位表和時間表,以確保我在“正式”歡迎他們之前,他們都能坐在正確的地方。一旦我開始講話或者上課,就不希望中途因?yàn)檎n堂間隙時間而使我受到影響甚至妨礙到課堂順利進(jìn)行。有效消除和平穩(wěn)過渡課堂間隙時間的一個關(guān)鍵因素就是,保持學(xué)生的積極參與和課堂的互動。

        為了更好地轉(zhuǎn)移學(xué)生對上學(xué)的厭煩情緒,我會繼續(xù)為學(xué)生舉辦一個我稱之為“早上好”的培訓(xùn)。這用文字來描述的話是非常艱難的,必須親身經(jīng)歷才能完全理解它的全部。大體上說來就是,我站在教室前面笨拙地矯正自己的方向以正面對準(zhǔn)全班同學(xué),大多數(shù)學(xué)生可能會想這家伙到底在干什么。此時,我抬起頭來,用大聲且清晰的聲音說道:“早上好?!比缓蟪聊氐却?,直到我聽到少數(shù)學(xué)生稀稀拉拉的“早上好”的回應(yīng),緊接著便是整個課堂參差不齊的哄鬧,這種哄鬧是我完全不能接受和容忍的,我會義正詞嚴(yán)地說:“你們的這次回答并不是我所期待的!當(dāng)我對你們說‘早上好’時,你們也應(yīng)該對我說‘早上好’。不僅如此,無論我怎樣對你們說早上好,你們都應(yīng)該像我那樣跟我說‘早上好’!如果我說‘早上好’(用奇怪的口音說)……你也應(yīng)該說‘早上好’(用完全相同的口音說)。讓我們再試一次,這是你們這一年中的第一次測試,沒錯……我正在給你們的表現(xiàn)打分!”于是,我回到教室前面,面對著全班的學(xué)生,輕聲地說出我的問候,他們也以同樣的方式給出了回應(yīng)。然后,我說:“歡迎來到這個教室,感謝你的到來。我是戴夫·伯格斯,我是這場學(xué)習(xí)盛會的主持人!”

        說完這句話,我會暫時離開講臺。我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著課堂上的學(xué)生,我看到學(xué)生們好像被這如一陣颶風(fēng),又如一陣烈火般的能量震驚到了,他們低聲悄語地討論著:

        “這真是太棒了?!?/p>

        “我的朋友說這個家伙很瘋狂?!?/p>

        “這個家伙完全是中毒了?!?/p>

        但是,你完全聽不到學(xué)生在說“這看上去將是一個讓人無聊的課堂”。我想讓學(xué)生在第一時間就意識到,他們進(jìn)入了一個和他們曾經(jīng)經(jīng)歷過的課堂完全不一樣的地方。

        接下來,我會給他們分發(fā)課堂材料,材料的標(biāo)題為:

        歡迎來到世上著名的學(xué)習(xí)盛會!

        主持人:戴夫·伯格斯

        現(xiàn)在上演SS-9場

        注意上述標(biāo)題使用的詞匯和位置,它沒有寫“美國歷史課堂”,它寫的是“世上著名的學(xué)習(xí)盛會”,它是由我主持的,而不是由我教授的。它寫著“上演SS-9場”,就好像學(xué)生們進(jìn)入了一個電視劇。

        我為學(xué)生制定了一套明確而清晰的課堂規(guī)則和常規(guī),并盡可能詳細(xì)地讓他們了解并遵守它們。盡管我用幽默而時尚的方式來詮釋它們,但還是會有一些規(guī)則和常規(guī)起不到它們應(yīng)有的效果。我讓學(xué)生知道這個課堂將會和他們以往接觸過的課堂完全不同,為了獲得更好的成功,他們必須停止一切在教室里不允許做的事情,全身心地去創(chuàng)造一種有趣且令人愉悅的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我開誠布公地告訴他們,我相信,無論在什么時候,這個課堂都將成為他們最喜歡的課堂甚至他們將永遠(yuǎn)銘記在心的課堂……但是,這一切必須以我們同意下面這條規(guī)則為前提:

        這是一個沒有惡意的地方!!

        我告訴學(xué)生,我能在教室里容忍善意的玩笑、嬉鬧以及看似粗暴的行為,盡管這聽上去讓人難以置信。但是,我從來無法容忍卑鄙和惡意。如果有人想要有意傷害他人,或者做些傷害他人感情的事情,那么所有的快樂都會咯吱一聲停下來。

        如果你沒有強(qiáng)調(diào)這條規(guī)則,那么就不能利用我的這種率真的教學(xué)風(fēng)格來教你的學(xué)生。最為重要的是,我們要創(chuàng)造安全和具有支持性的環(huán)境,在這個環(huán)境中創(chuàng)造力、學(xué)習(xí)力和趣味性能夠得到共存,并一起得以繁榮。作為這個規(guī)則的一部分,我還會告訴學(xué)生,如果我善意的玩笑和戲弄,給他們招來了不必要的關(guān)注,讓他們感到不舒服時,他們應(yīng)該坦誠地讓我知道這些。我希望我的學(xué)生感覺到,無論教室里發(fā)生了什么事情,他們都能完全輕松地接近我,并向我傾訴。創(chuàng)造一個安全的地方,是成功實(shí)現(xiàn)我的這種教學(xué)風(fēng)格的先決條件。

        一旦每一位學(xué)生都知道了這條規(guī)則,我就會告訴學(xué)生,他們可以在接下來的10分鐘,用他們課桌上的培樂多彩泥創(chuàng)造出在某種程度能夠代表自己的藝術(shù)品。學(xué)生會很認(rèn)真地完成我這個關(guān)于創(chuàng)造力的特殊要求,只要適合課堂,他們可以天馬行空地制作他們想要制作的任何東西。我向?qū)W生們解釋,我將在課堂上展示他們的創(chuàng)意,并針對他們的創(chuàng)意問一個或者兩個問題,并且他們還要告訴我這些創(chuàng)意品的名字。學(xué)生沒有必要一定要到教室前面來講自己的創(chuàng)意,這個過程很短,每個學(xué)生大概只需要花30秒鐘甚至更少的時間。這個關(guān)于對自己的創(chuàng)意品的簡單解釋,會幫助一些在教室前面講話就會緊張的學(xué)生減少很多壓力。

        當(dāng)學(xué)生們開始他們的藝術(shù)創(chuàng)作時,我則有機(jī)會做那些開學(xué)第一天中重要卻又罕見的事情。我在學(xué)生身邊走來走去,親切熱心地和他們進(jìn)行溝通。如果他們在創(chuàng)造的過程中遇到了困難和阻礙,我就會幫助他們拓展創(chuàng)造性思維,激發(fā)他們的創(chuàng)造性想法,我也因此有機(jī)會通過問學(xué)生關(guān)于創(chuàng)造力方面的問題,漸漸地了解我的學(xué)生。這些信息將在以后的教學(xué)中幫助我創(chuàng)造一些迷人且高效的小技巧和小道具,因?yàn)樗鼈冇行У亟Y(jié)合了學(xué)生們感興趣的主題。

        當(dāng)規(guī)定時間快到了的時候,我便快速地在教室里走來走去,和每一位學(xué)生交流,并讓他們介紹自己。當(dāng)我問他們創(chuàng)造了什么藝術(shù)品時,我會盡可能快地發(fā)掘這個藝術(shù)品的優(yōu)點(diǎn),盡量讓它能夠令人心情愉快,并充滿了幽默善意的玩笑。我善意地“解救”每一個努力去思考自己該說些什么的學(xué)生,這樣會讓每一個學(xué)生在離開教室的時候,感覺自己都是成功的。

        整個課堂時間,我會多次讓學(xué)生相互記住自己同學(xué)的名字,這是我在課堂上最主要的關(guān)注點(diǎn)。事實(shí)上,在這個課堂活動的最后,我會給每一個能叫出全班同學(xué)名字的學(xué)生提供獎勵。在開學(xué)的第一個星期,我會讓學(xué)生隨時練習(xí)這個活動。我相信,如果我們試圖建立一個非常融洽的環(huán)境,那么讓學(xué)生盡快記住每一個同學(xué)的名字是非常重要的。

        在這節(jié)課快要結(jié)束的時候,我會感謝學(xué)生的到來,然后和他們說:“你們一定不想錯過明天的課,更多驚喜將在明天的課堂上發(fā)生。明天,你可以選擇要么待在這里看看究竟會發(fā)生什么故事,要么等你以后回來的時候,只能聽同學(xué)們講在這間教室里發(fā)生的故事?!蹦阕詈孟嘈牛ぐl(fā)學(xué)生的好奇心,足以讓他們期待在第二天早早地來到你的教室。

        在這里,我想停下來,說說我對建立教師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間的融洽密切關(guān)系的看法。很多年以前,我得到了一個教訓(xùn),那就是很多的學(xué)生居然不知道和他們同在一個教室的人是誰。我曾經(jīng)在最后幾分鐘的上課時間,讓三名學(xué)生幫我把試卷發(fā)給同學(xué)們。當(dāng)下課鈴響后,他們每個人又把一大堆試卷給我?guī)Щ貋砹?。我驚訝地發(fā)現(xiàn),他們之所以沒把試卷發(fā)完,不是因?yàn)樗麄儠r間不夠,而是因?yàn)樗麄儾恢澜淌易耐瑢W(xué)是誰。要知道,一學(xué)年已經(jīng)過去一半了。當(dāng)時,我正四處為教師們做關(guān)于“創(chuàng)建融洽密切師生關(guān)系”的主題演講,可是,在我的課堂上,居然有學(xué)生不知道坐在他們身后的同學(xué)叫什么名字。自從那次起,我就把讓學(xué)生記住同學(xué)的名字作為我開學(xué)頭三天的重點(diǎn)工作。將“記住同學(xué)的名字”這一主題融入一種競賽游戲,也許會得到學(xué)生更多的參與和認(rèn)可。


        第二天

        第二天,我會將第一天所講的“早上好”培訓(xùn)的一部分作為這一天的開幕儀式。接著,我將教室的燈關(guān)掉,回到教室前面,然后假裝自己是一架飛機(jī)。我張開自己的雙臂,嘴里模仿噴氣式發(fā)動機(jī)的聲音,以最快的速度圍繞教室飛了兩圈。當(dāng)我完成第一圈飛行,正要飛回教室前面時,突然,發(fā)生了墜機(jī)事故,我所扮演的飛機(jī)掉到了地上,翻了好幾個滾。一會兒后,墜機(jī)的我站起來,艱難地呼吸,然后做出在水里困難地向前游的動作。我將自己的頭放在水里,并發(fā)出咕咕的聲音,然后又將頭抬起來浮出水面,并發(fā)出在水面上呼吸的聲音,如此反復(fù)。我瘋狂地向前劃動,并大聲喊道我看到了一個救生筏……然后,我就向救生筏“游”過去。我抓住繩子,并發(fā)出救生筏充氣的聲音,然后爬上救生筏。我開始假裝將一些人拉進(jìn)救生筏,我奮力地救助每一個人,到最后,我數(shù)了數(shù),一共有10名幸存者。

        然后,我假裝昏倒很長時間。(一定要注意這個環(huán)節(jié)!)相信我,在開學(xué)的第二天,一位教師在“墜機(jī)”后暈倒在地板上,并在地毯上“游泳”,這個過程在學(xué)生看來是相當(dāng)有趣的!我醒過來后,假裝看到了陸地,然后我劃船登陸。我把救生筏拖到了沙灘,驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個孤島。

        在經(jīng)過很多的穿插情節(jié)(在戲劇中,與主要情節(jié)或?qū)Π淄瑫r展開的動作、說白,通常安排在舞臺側(cè)邊)之后,我制造出直升機(jī)飛行的聲音、盤旋而下的聲音以及直升機(jī)降落的風(fēng)聲。我搖身變成了直升機(jī)的飛行員,我走下飛機(jī),告訴幸存者們,我從來沒在任何地圖上看到過這個島,我偏離了航線才降落到這個地方,我的直升機(jī)只能容納五名乘客,因此只有五名乘客將被安全地帶回去,而剩下的五名幸存者只能繼續(xù)在這個島上生活。因?yàn)楝F(xiàn)在我不確定,我離開后,能不能再重新定位到這個地方所以必須由全班學(xué)生來做出這個決定,決定誰立即被救,誰又將在這孤島上等待下一輪的救助。全班學(xué)生中,每三個或者四個學(xué)生形成一個協(xié)作小組,并在小組內(nèi)部達(dá)成共識。

        我為他們提供了在這次事故中幸存下來的十個人物角色的清單,每一個角色的設(shè)置都旨在能夠引發(fā)全班的討論,討論哪些角色應(yīng)該先走,哪些角色應(yīng)該留在孤島上。舉個例子,有一個角色是植物學(xué)家,也是兩個孩子的單身母親,有些學(xué)生因?yàn)樗胸S富的植物學(xué)知識,希望她能留下,而有些學(xué)生則希望她能回去照顧她的孩子。還有一個角色是一個正在假釋的殺人犯,有些學(xué)生不想給他一個如此珍貴的回家的座位,而有些學(xué)生則不希望將他與另外的四名幸存者留在這個孤島上。我所塑造每一個角色,都將引發(fā)學(xué)生們的一場爭論和觀點(diǎn)上的分歧。

        這個練習(xí)達(dá)到了兩個主要目標(biāo)。第一,學(xué)生們被一個令人驚訝的、創(chuàng)造性的開場震驚到了,這個開場不僅令人匪夷所思,而且娛樂性十足。第二,我有機(jī)會和學(xué)生們討論團(tuán)隊(duì)決策、協(xié)同過程以及我們進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的流程。在這個有趣的、引人入勝的活動中所發(fā)生的一切,都沒有對或錯的答案。關(guān)于誰被救、誰留在孤島上的答案并不重要,重要的是這個決策的過程。我對學(xué)生們強(qiáng)調(diào),他們不僅必須對答案達(dá)成共識,而且必須對他們的答案做出合理的解釋。

        在團(tuán)隊(duì)決策的過程中,我在教室里四處走動,并監(jiān)督學(xué)生整個決策的過程。我重視適當(dāng)?shù)臎Q策動力、公正的規(guī)則以及鼓勵學(xué)生全面參與,一旦決策完成,每一組都要匯報他們的答案,以及回答我可能針對他們的選擇所提出的任何問題??吹綄W(xué)生們各不相同的答案和每一組做出不同決策的各不相同的理由,這是一件非常有趣的事情!我會在黑板上的圖標(biāo)里追蹤學(xué)生們的反饋。

        兩天后,每一位學(xué)生都已經(jīng)在課堂上進(jìn)行了自我介紹,并已經(jīng)參加了一個協(xié)作小組。此外,學(xué)生們還沒有看到我的教室里發(fā)生過任何一件他們在普通課堂上所經(jīng)歷過的事情。他們離開教室的時候,會期待地想:明天,這個地方又會發(fā)生什么事情呢?

        我將告訴你接下來會發(fā)生什么事情,在整個學(xué)年最重要的一天……第三天!


        第三天

        如果將整個學(xué)年的180天根據(jù)其重要性進(jìn)行排列的話,我可能會將第三天歸為最關(guān)鍵的一天,在這一天,我會向?qū)W生解釋我瘋狂的方法以及我課堂上的與眾不同之處。我教過很多問題學(xué)生,他們在沒到我的課堂之前,特別討厭上學(xué),并且在學(xué)習(xí)上失敗了很多次。我知道,他們心中一直在詢問一個不言而喻的問題,能否正確回答這個問題,對我來說非常重要。我想象著他們坐在我面前,問那個一直存在他們心中的問題:“如果我之前從來沒有成功過,我為什么能在你的課堂上獲得成功呢?”到目前為止,除非我能回答這個問題,否則連我自己也無法相信我能夠高效地開始我這一年的教學(xué)生活。

        第三天,我會對我自己和我的課堂進(jìn)行一個大規(guī)模的、精力充沛的、激情狂熱的推銷,旨在說服我的學(xué)生相信我的課堂與他們以往的課堂完全不同,他們在我的課堂上將會經(jīng)歷一些前所未有的事情。最重要的是,我會竭盡全力地將一個事實(shí)擺在他們面前,那就是他們能夠而且一定會成功!太多太多我們的學(xué)生已經(jīng)被學(xué)校挫敗得一塌糊涂,他們曾經(jīng)被告知他們不合格,他們曾經(jīng)被迫相信他們獨(dú)特的天賦和才能在現(xiàn)行的教育系統(tǒng)中一文不值,因?yàn)樗麄兊奶熨x和才能無法體現(xiàn)在考試分?jǐn)?shù)當(dāng)中;他們不相信學(xué)校會尊重他們的個性,他們只會認(rèn)為學(xué)校利用這種個性作為反駁他們的工具,以強(qiáng)制他們和所有人保持一致。

        相信我,在剛開學(xué)的頭幾天,你教室里的每一位學(xué)生都在評估你的課堂是否是一個無論在感情上還是在心理上都十分安全的環(huán)境。他們想知道,這是否值得他們付出時間和精力去給學(xué)校一個真正的交代。畢竟,在學(xué)生看來,不拿出最好的表現(xiàn),然后將失敗歸咎于缺乏努力,這并不需要付出什么代價,如果他們起初就不是很努力,即使失敗的時候,他們也能夠在同伴面前保持面子。

        無論怎樣,如果你教過一些問題學(xué)生,就會知道這就是這些學(xué)生的真實(shí)想法。解決好這些一直縈繞在學(xué)生腦海中的未曾說出口的想法,是我們作為教師的一項(xiàng)重要工作。我們越早解決這些問題,對我們和學(xué)生來說就越好。

        我的目標(biāo)就是完全粉碎學(xué)生可能認(rèn)為我的課堂和其他課堂差不多的類似的任何想法,我將全力以赴地說服他們,如果他們之前失敗了,那也沒有關(guān)系,因?yàn)槲业恼n堂是絕對與眾不同的,我的課堂是為他們的成功而專門打造的。它建立在最前沿的大腦研究基礎(chǔ)之上,并融合了難以置信的記憶術(shù),旨在幫助他們花最少的時間更輕松地學(xué)到和記住更多的知識。我向?qū)W生們解釋,大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,以及積極的學(xué)習(xí)環(huán)境對于產(chǎn)生高階思維能力是至關(guān)重要的。

        我耐心地和學(xué)生們談?wù)摳咝У膶W(xué)習(xí)方式,我花大量的時間來討論霍華德·加德納的多元智能理論。我告訴學(xué)生一些引人注目的事例,這些事例說明了學(xué)校體系是如何忽略和低估了許多學(xué)生的智能和天賦,因?yàn)檫@些智能和天賦并不需要“考試”。我努力展示天賦和才能是多么獨(dú)特,在學(xué)生身上的這種天賦、才能與藝術(shù)、音樂領(lǐng)域的創(chuàng)造力一樣具有同樣的價值,也同樣值得大家肯定和認(rèn)可。我和運(yùn)動員、舞者談?wù)撨^肢體運(yùn)動智能(運(yùn)用整個身體來表達(dá)思想的能力),我舉了大量的例子,告訴學(xué)生如何利用人際關(guān)系智能在學(xué)校里遇到麻煩或者困難時,如何找到自我、堅持自我。我鼓勵學(xué)生在這個“真實(shí)的世界”勇敢而耐心地尋找通往成功的令人難以置信的機(jī)會。

        對于這一天,我不會抱著輕松的、冷靜的態(tài)度,毫無疑問……我正在推銷!我相信:偉大的教學(xué)所融合的許多技能和技巧,同樣也能成功地運(yùn)用到市場推銷中——當(dāng)然,我就是這么做的。通過提供有力的論據(jù)和精彩的討論,我試圖說服我的學(xué)生:他們一定會成功的!我盡我最大的能力詳盡地編織這個故事。但是,我和那些為媒體編造故事的公關(guān)大師們之間還是有本質(zhì)區(qū)別的,我深信我所推銷的東西一定值得人們付出努力。推銷者花費(fèi)數(shù)十億美元和數(shù)不清的時間,企圖將產(chǎn)品賣給人們,而這些產(chǎn)品根本沒有我所賣的產(chǎn)品那么有意義。我正在推銷的是教育——一個改變生活的產(chǎn)品。它能夠改變?nèi)祟惥?,它能夠切?shí)地改變學(xué)生的世界,這樣偉大的產(chǎn)品是值得我們付出所有努力的。當(dāng)然,這需要我們擁有成功說服他人的技巧和方法。

        至少,我希望班級里最困難和固執(zhí)的學(xué)生在第三天離開我的教室的時候,能夠保持著開放的態(tài)度對自己說:“好吧,也許這家伙還真有些道理。我一定會試試看,看看會發(fā)生什么事情。”哈哈!我終于成功了,這種開放的態(tài)度就是我需要的一切。接下來,有趣的事情發(fā)生了:為了更好地利用我的高音,我為學(xué)生開設(shè)了一門課程,在這門課程里,學(xué)生們脫掉他們的襪子,在他們的世界里搖滾。

        你如何做到這一點(diǎn)呢?請繼續(xù)往下閱讀!

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