作為公司經(jīng)濟活動的最高組織者——老板，最重要的職責就是要重視和依靠信息來開展全部工作。同時，信息意識還往往通過對信息的敏感性反映出來。同樣的信息，有的老板會立即意識到它的巨大價值，而有的老板則熟視無睹或在大量的信息面前束手無策。因而，有的老板可以把握時機，作出正確決策，取得一個又一個的勝利；而有些老板則常常白白失去一個又一個大好機會，這就是信息意識的差異。所以，信息意識的強弱，利用信息能力的高低，已成為衡量現(xiàn)代老板是否稱職的重要標志之一。

　?。?/span>1）從因特網(wǎng)及報紙、刊物上獲得信息

　　這是最普通、最常用的方法。因為因特網(wǎng)、報紙、雜志，政府的公報、簡報、通知等材料，利于收集從宏觀到微觀的指導性信息，它們反映的問題真實，有典型意義，利于了解經(jīng)營者之間的競爭信息。這種信息本小利大，是重要的獲取信息的渠道。

　　因為這方面資料來源很多，因此必須運用有效的方法來處理這個問題。如果無目的收集資料，分析時就會感到無從下手。出版刊物所提供的信息雖有一定的缺陷，卻可以補充其他信息來源的不足，而且經(jīng)過有效的處理后，會更有價值。

　　行業(yè)雜志是有價值的信息來源之一。它經(jīng)?？怯嘘P市場預測、競爭對手和顧客需求情況的文章，也有新產(chǎn)品介紹，顧客對產(chǎn)品的評價等欄目。因此經(jīng)營者對這些文章進行系統(tǒng)地分類整理，當需要有關自己利益的信息時，就可以從整理過的材料中找到相應的重要內(nèi)容。

　　經(jīng)營者不僅要在市場上尋覓信息，而且要善于從已獲取的信息中發(fā)現(xiàn)“冷門”，一旦進了這個“冷門”就等于進了“財門”。

　　黑龍江聯(lián)合肉類公司的老板邱明在一天閱報時看到：蒙古最近發(fā)現(xiàn)了疑是瘟疫的病例。這則消息在五花八門的新聞報道中很不起眼，注意的人不多。但邱明卻想到，如果蒙古真的發(fā)生了瘟疫，一定會從內(nèi)蒙古和黑龍江邊境傳人中國。這兩個省是中國肉類供應基地，一旦有瘟疫發(fā)生，肉類供應一定成問題，肉價也一定猛漲。他派自己的醫(yī)生去蒙古證實了疫情后，就馬上集中資金購買內(nèi)蒙古和黑龍江的肉牛和生豬，及時運到河北等地儲存起來。不久，瘟疫果然蔓延到內(nèi)蒙古和黑龍江。于是，中國的肉價飛漲。邱明把這批肉牛和生豬高價拋出來。這一筆生意，他凈賺了900萬元。邱明正是從報紙上一條極不起眼的信息創(chuàng)造了他事業(yè)中一個輝煌的時刻。

　　由報刊而發(fā)家致富的“報”發(fā)戶日見多矣。河南的一位農(nóng)民十多年來，投資4000多元，累計訂閱報刊410種，他從報上獲得信息，學習國內(nèi)外先進經(jīng)驗，培育成功印尼菠菜、法國大蔥等12個蔬菜品種，獲利十幾萬元，成了頗有名氣的“報發(fā)戶”。

　　搞農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)，墨守成規(guī)，靠老經(jīng)驗辦事，現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。應該學習新經(jīng)驗，靠科技致富，靠智力發(fā)家，各種報刊則是溝通信息，傳播知識的重要工具。近幾年來，許多農(nóng)民利用從報刊上獲得的大量信息、知識，實行科學種田和發(fā)展多種經(jīng)營，成了農(nóng)村中的“報發(fā)戶”。

　　山西翼城有一位叫朱勤學的農(nóng)民，他善于從廣播、報刊中捕捉信息，由每年負債400多元變成了萬元戶。他從《山區(qū)科技報》上看到一條消息：“山區(qū)的寶——地耳”。地耳在當?shù)赜械氖?，于是生產(chǎn)出“地耳粉香肉”，很快打開了市場，嘗到了甜頭，發(fā)展成為萬元戶。

　　還有一個例子，山東省夏津縣的劉金其，六年堅持訂閱《首都經(jīng)濟信息報》。他通過讀報、用報，近六年年收入超萬元。1989年，他按照報刊上介紹的種植鐵掃帚技術的要點，管理自己的責任田里播種的1畝鐵掃帚。秋后一畝收入高達九千多元。此外，他把學到的技術及時推廣，五年來推廣種植、養(yǎng)殖技術12項，使61個貧困戶脫貧。他說：“讀報、用報才是科學致富之路。”

　　從上面這些例子，我們可以看到報刊提供信息的價值性?，F(xiàn)在生活中，報刊的種類極多，為我們提供了廣闊的查尋信息的環(huán)境，所以從報刊上查閱信息，實在是一個方便而又重要的好辦法。

　?。?/span>2）道聽途說取信息

　　俗話說：“說者無心，聽者有意。”說話的人往往也會給人提供重要的信息。經(jīng)營者不妨多到市場上逛一逛，聽一聽，看一看，想一想，一定會發(fā)現(xiàn)許多對自己有用的信息。

　　非常有經(jīng)營才能的樹秀利，年輕時就是個勤于思考、善于思考的人。

　　有一次，他在市場閑逛，聽幾個購買東西的家庭主婦議論現(xiàn)在的家用電器的電源插頭是單用的，很不方便，如果一件多用，能夠同時插上幾種電器就好了。樹秀利聽到后靈機一動，產(chǎn)生了新的想法，回去后馬上組織力量研究，不久便生產(chǎn)了“三通”電源插頭，結果大受歡迎，一下子賺了大錢。就是這些小小的心計，不大的改動，方寸的產(chǎn)品，很少的追加投資，卻為公司長遠發(fā)展奠定了基礎。

　　另一位典型李春雷原是一家廣告公司的職員，一年他去臺灣旅游，在那里，他聽到一位朋友提到番石榴和它的嫩葉對治療糖尿病和減肥有效。他一下子逮住了這條消息。由于經(jīng)濟發(fā)展了，人們飲食攝人的脂肪、熱量之類太多又缺乏適量運動，造成肥胖癥或糖尿病患者的日益增多，而且有向年輕人發(fā)展的趨向。

　　他回大陸后立即將番石榴和嫩葉交給專門醫(yī)生進行試驗。試驗結果不僅證實了臺灣朋友所言效果，而且還發(fā)現(xiàn)番石榴能促進血液循環(huán)，減少脂肪積聚，對幼兒的發(fā)育生長也大有幫助。其中，嫩葉減肥的效力是驚人的，其效用超過他的期望。他從此投入開創(chuàng)新事業(yè)的奮斗之中。他大舉貸款，在北京開設了“糖尿病者及減肥食品公司”；并在臺灣大規(guī)模收購番石榴及其嫩葉，加工成如同茶葉一般，可用來泡開水喝，且味道清香，別有風味。剛投放市場便大受顧客喜愛，特別是一心想保持苗條的婦女的青睞，興起飲用熱潮。他由此大發(fā)，在商界享有聲譽。

　　還有美國的巨富亞默爾，他的少年時代，只是一名種地的農(nóng)夫。17歲的他卷進了去加州淘金的熱潮。尋金中，由于山谷里氣候干燥，水源奇缺，許多人不停地抱怨：“要是有壺涼水，老子給他一塊金幣。”“誰要是讓我痛飲一頓，老子出兩塊金幣也于。”這些話不過是淘金者一時的牢騷，沒有人在意。但亞默爾那具有老板素質(zhì)的頭腦第一次開始轉動。這些抱怨對他來說，無疑是一個小小的非常有用的信息。他想：如果把水賣給這些人喝，也許比挖金子更能賺錢。

　　于是，亞默爾毅然放棄了找礦，手中的鐵锨從挖黃金變成了挖引水渠。他把河水引進水池，經(jīng)過過濾，變成清涼可口的飲用水。然后，他便把水裝在桶里、壺里，賣給找金礦的人。立即，那些口干舌燥的人們發(fā)瘋似地涌向他，一塊塊金幣投向他的懷中。在很短時間里，他就靠賣水賺了6000美元。亞默爾受到鼓舞，繼續(xù)堅持賣水。后來，當許多人因找不到金礦而忍饑挨餓，流落他鄉(xiāng)時，亞默爾已成為一個小小的富翁了。

　　這三個例子中的主角都是從顧客、朋友、同行那里聽到的一句話而受到啟發(fā)，邁出了創(chuàng)建事業(yè)的第一步。這對小本經(jīng)營者來說，無疑是極好的榜樣。多注意周圍的環(huán)境，多聽聽周圍親朋好友乃至陌路人的交談，你一定會從中受到啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)許多新鮮事物，開動你的腦筋，挖掘你潛在的能力，相信成功就在不遠的前方等你。

　?。?/span>3）派遣信息員收集信息

　　人是世界上最有智慧的生物，而且人遍布于世界的各個角落，人在收集信息上，應該是最有頭腦，最準確的了。而專門收集信息的人，我們就稱他們?yōu)樾畔T。信息員的作用是顯而易見的。我們不妨先舉個例子來看。

　　遼寧省新民縣，有一個個體帆布加工廠，該廠長為了早日打開產(chǎn)品銷路，整天東奔西跑地推銷產(chǎn)品，常常是白搭時間和旅費。有一次，他在上海住了十幾天，一件產(chǎn)品也沒推銷出去。當他從上海回來時，收到了一北京親戚的電報，說某勘探隊急需15件鉆井塔衣。他把自己經(jīng)營的塔衣發(fā)走不久，就收到了貨款。通過這件事，他認識到了信息就是財富。于是他花了100元在《市場》報上登了一則招聘信息員的廣告，不到兩個月，省內(nèi)外200多人來信應聘。他還宣布每項信息成交后拿銷售額的2％獎勵信息員。同時，把自己的產(chǎn)品說明和所需原材料規(guī)格等材料寄給每個信息員，很快在社會上有了反應。內(nèi)蒙古霍林河煤礦派人來洽談訂貨，一次成交三萬六千元。幾年來，他通過信息員結交了湖南、山東、江西、?？?、黑龍江等地的許多廠家和用戶，他不用東跑西奔就能隨時掌握各地行情，使產(chǎn)品擴大了市場銷路。自己也賺了大錢。

　　所以，經(jīng)營者在推銷產(chǎn)品時，單靠推銷員推銷產(chǎn)品是不夠的，而依靠信息來打開產(chǎn)品銷路往往會收到事半功倍的結果。

　?。?/span>4）在經(jīng)營內(nèi)部收集信息

　　不論是大中型公司，還是小本經(jīng)營的小公司、個體勞動者，在自己經(jīng)營的內(nèi)部，都要有自己的清清楚楚一本賬。而這本賬恰恰就是提供信息的源泉。

　　從會計賬單、銷售記錄和雇用的職工身上我們都可以找到有用的信息。

　　會計賬單和銷售記錄可以告訴我們可以從哪種產(chǎn)品和哪類顧客中獲取最大利潤。但實際上，小本經(jīng)營者幾乎從未對此進行哪怕是很簡單的分析。主要問題在于大多數(shù)賬是會計記的，他們往往只注意財務上的問題，幾乎不注意從中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)或銷售方面的情況。如果在賬目中記錄下顧客購買產(chǎn)品時的情況，對經(jīng)營者會有很大幫助。

　　通過對高利潤的商品和有關顧客的分析，首先可以使公司經(jīng)營者了解，哪些方面影響了生意中的贏利，從而有針對性地加以改進。其次，能促使經(jīng)營者或轉產(chǎn)新產(chǎn)品，或轉銷新貨物，尋求新顧客。另外，還能告訴經(jīng)營者哪些產(chǎn)品需要開發(fā)更新提價，哪些產(chǎn)品則應該逐漸淘汰。

　　公司所雇用的職工，他們也是市場信息的一個來源，不僅僅是銷售人員，凡是與顧客接觸的職工都能提供很有價值的情況。例如，送貨人經(jīng)常能見到顧客家庭中所使用的與自己所生產(chǎn)、銷售的商品相類似的物品，可以讓他們多注意一下，或許會見到競爭對手的產(chǎn)品，鼓勵他們收集、報告這些有用的信息。

　　當然，銷售人員是信息最豐富的來源。他們通過與顧客的直接交涉，了解顧客的所需所急，了解顧客的購買心理，了解顧客對商品的滿意程度，了解顧客的消費層次，等等。所以，對銷售人員要格外重視，不僅要對他們進行素質(zhì)培養(yǎng)更要注重對其責任心和信息感的培養(yǎng)。

　　蘭州有一家叫“蓓蕾”的小型商業(yè)公司。這家公司經(jīng)營什么都能賺錢，其訣竅就在于“蓓蕾”下功夫訓練每個職工對情報和信息的敏感性，培育每個人的信息和情報“細胞”。

　　一天，一位姑娘穿著一件紫紅色立領衫來到店內(nèi)，在人群中顯得格外美觀大方。這時，“蓓蕾”的一位女營業(yè)員立即走出柜臺，彬彬有禮地向這位姑娘打聽這件衣服的來歷的信息。得知這叫“東方衫”，是上海菜服裝廠的最新產(chǎn)品……于是，她馬上把信息向老板匯報，要求訂貨的電報當天就從“蓓蕾”發(fā)到上海。很快，四千多件“東方衫”與顧客見面了，瞬間一售而空。小小的“蓓蕾”公司，經(jīng)營有方，靠信息增強了公司的競爭能力。