在文學(xué)創(chuàng)作中，驚悚題材的小說向來廣受歡迎。在影視劇中，驚悚題材的電影也能票房大賣。這說明，人們有時喜歡追求一些普通生活之外的緊張刺激、富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷與感受。把驚悚元素加入軟文創(chuàng)作中，“不走尋常路”，文案的吸引力與創(chuàng)新性就會大增。

2.3.1以故事的形式步步為營

有了故事，就有了情節(jié)，就有了曲折變化、跌宕起伏的發(fā)展。

經(jīng)典的“雕牌洗衣粉”軟文廣告一直為人津津樂道。

從前，有一對男女青年，他們戀愛了。他們彼此愛得很深，但是那個女人的心是多變的，時間久了，女人便提出分手了。但是男人用情很專一，不愿分手，男人一氣之下，殺了女人。事后，又擔(dān)心女人的鬼魂來找他，他非常害怕，就找了一個道士給他想辦法，道士叫他為女友做三件事。第一天晚上守著女友的墳?zāi)古闩颜f話。第二天晚上給女友磕一百個響頭。把女友的一套帶血的衣服洗干凈。這三件事都必須在12點之前完成。

第一天，他完成了第一件事，他的女友的鬼魂沒有來找他。第二天，他又做完了第二件事，他的女友也沒來找他。到了第三天，他怎么也找不到女友的衣服，時間很快就要過去了，他想到女友的墳?zāi)估镞€有她的衣服，于是，他馬上把他女友的墳?zāi)拱情_，找到了女友的衣服，拿到了池塘邊去洗，可是不管怎么洗也洗不干凈，男人萬分恐懼，因為時間馬上就要到了。這時他女友的鬼魂來了，問他：“你知道為什么洗不干凈嗎?”男人怯怯地說：“不知道，為什么呢?”女友回答說：“因為你沒用雕牌洗衣粉……”

這個流傳已久的廣告故事利用了人們“怕鬼”的心理，“陰魂不散”的氣氛最能挑戰(zhàn)人緊張的神經(jīng)，故事步步為營，讓受眾沉浸在作者制造的恐怖氛圍中，并隨著故事主人公的心情變化轉(zhuǎn)換自己的情緒。最后一句瞬間把受眾拉回現(xiàn)實，幽默搞怪但并不讓受眾反感，相反，受眾會暗自稱奇，并在心中留下深刻的印象，而這就是驚悚式文案的力量。

2.3.2找出消除恐懼的方案

如果讓受眾長時間陷入恐怖氣氛中，他們就會感到壓抑和緊張，甚至反感，于是讀不完文案就加快退出，避而不談，文案宣傳的效果就會打折扣。因此，過猶不及不如恰到好處，見好就收，巧妙地嵌入產(chǎn)品或服務(wù)，并告訴受眾：這就是“消除恐懼”的辦法。“同仁堂嗨寶戰(zhàn)隊”推出了一篇軟文《嗨寶·養(yǎng)娃|這些小東西，可能會要了你孩子的命！》：

在嗨寶很小的時候

附近的人家發(fā)生過這樣一件事

當(dāng)時鄰居家的孩子在狂哭

鄰居阿姨哄了半天沒有用

好啦好啦別哭啦

說著便往小孩嘴里扔了一?；ㄉ?/p>

然后悲劇發(fā)生了

這粒小小的花生米

堵住了孩子的氣管

也堵住了孩子的未來

孩子最終窒息而亡

父皇母后聽說這件事后十分惋惜

事實上，僅僅需要一步

便能救下孩子的性命

悲哀的是

很多人不知道卡喉的急救方法

也有很多人不知道

哪些東西應(yīng)該避免給孩子吃

生命，作為一錘子買賣

絕不可疏忽大意

在此，嗨寶鄭重提醒

五歲內(nèi)兒童最易出現(xiàn)異物卡喉事件

輕者引發(fā)并發(fā)癥，重者有窒息危險

嬰幼兒這些東西絕不能隨便碰

這些東西離孩子遠(yuǎn)一點

……

當(dāng)受眾跟隨作者看完第一段時，不自覺地膽戰(zhàn)心驚，一粒不起眼的花生米竟然也能奪走一個生命，這容易讓年輕的媽媽們產(chǎn)生恐懼心理，生怕哪一個不經(jīng)意的行為成為扼殺孩子的工具。但作者懂得及時收回，貼心指出：解決辦法是什么？哪些行為可以預(yù)防這類事故發(fā)生？緊跟其后的是嗨寶戰(zhàn)隊對家長的忠告和建議，并告知家長“哪些食物嬰幼兒可以吃、哪些不能吃、哪些物件孩子不能碰，以及三歲以上和三歲以下的孩子發(fā)生卡喉時家長分別應(yīng)該怎么辦”，這些內(nèi)容事無巨細(xì)，相當(dāng)于給家長們上了一節(jié)課并吃了一顆定心丸。這篇文案能為作為家長的受眾戰(zhàn)勝心里的恐懼，提出具體可行的建議，讓受眾相信，聽從建議后，能有效地降低或消除恐懼。

再如360安全衛(wèi)士的一篇軟文《熊孩子玩電腦中病毒，家長被敲詐5000多元恢復(fù)文件！》：

熊孩子玩電腦，點開了不知名的網(wǎng)站中了病毒，電腦里幾乎所有的文件都被加了密，家長為此費了大把工夫，花費了5000多元才從不法分子手中拿到了解密鑰匙。近日，家住杭州的李先生講述了上述“坑爹”的遭遇。

病毒加密文件留下嚇人的勒索信息。

李先生家里有個5歲大的孩子，幾天前，孩子趁父母不注意搗鼓了半天電腦后，李先生驚訝地發(fā)現(xiàn)，多年來的照片以及家庭出游的視頻等所有格式的文件全都打不開了，文件的拓展名還變成了一個統(tǒng)一的后綴。

李先生注意到電腦桌面上出現(xiàn)了一個類似勒索提示的彈窗，“您的文件已經(jīng)被Cerber敲詐者病毒加密了，安全解密的唯一方式是購買特別的解密軟件，任何使用第三方軟件恢復(fù)的方式對您來說都是致命的！”

根據(jù)提示，李先生點擊了購買解密軟件的鏈接，對方要求支付1個比特幣的贖金才能獲取解密鑰匙?！拔也榱艘幌?，1個比特幣就相當(dāng)于5000多元人民幣，可這些文件對我來說特別珍貴，能破財免災(zāi)我也認(rèn)了。”

由于完全不懂得比特幣這種虛擬貨幣的交易流程，李先生在朋友的幫助下才得以成功支付并拿到解密鑰匙。事后，李先生怎么想都覺得憋屈，畢竟對普通家庭來說，5000多元不是一筆小數(shù)目，可這氣也不能撒在孩子身上。在朋友的提示下，李先生將該情況反映給了360互聯(lián)網(wǎng)安全中心。

文中不斷用“病毒”“敲詐”“嚇人的勒索信息”等字眼讓驚悚程度一步步升級，足以讓受眾目瞪口呆，心中感到震驚的同時產(chǎn)生疑問“一個小孩子的失誤竟然能導(dǎo)致被敲詐？那以后遇到這種問題怎么解決呢？”因此跟隨作者的思路走，軟文趁勢插入廣告，經(jīng)由360安全專家分析，360安全衛(wèi)士推出“反勒索服務(wù)”。

只有讓受眾相信自己有力量改變自己的處境時，恐懼才會激發(fā)他行動起來。因此軟文中必須有操作性強的方案，不能讓受眾感到軟文只拋出了“恐懼”，不解決“恐懼”。

鏈接

驚悚式文案要渲染一種恐懼的氣氛，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生“心驚肉跳”的感覺?？謶忠馕吨话埠蛽p失，恐懼勾勒出的場景讓受眾感覺“必須采取措施消除恐懼”。文案在告訴受眾，他或她將以某種方式受到類似的傷害。這對人們持續(xù)追求的自我保護(hù)的需要造成了威脅。因此，受到損害的威脅足以激發(fā)受眾的保護(hù)自我的“斗志”，進(jìn)而跟著作者的思路，找出解決的辦法。

名人名言

大衛(wèi)·奧格威

除非你的廣告建立在創(chuàng)意之上，否則它就像被黑夜吞噬的船只，不為人所注意。