在你拜訪客戶的時候，你會篩選客戶嗎？

大部分人都急于成功，急于結(jié)交成功人士?？墒窃谶@個過程中，他往往容易忘記篩選客戶。

要知道適合自己的，才是最好的。

有的客戶雖然很富有，很有實力，但是他不是你的“菜”，應該學會放棄。還有的客戶選擇合作方的時候，態(tài)度也是不成熟的，屬于不明白自己要什么的人。

就“品牌”的問題，當年我曾問過我尊敬的一位老師。

他有個觀點非常有意思，他認為不論做什么品牌，先找到有價值的客戶是最重要的。

當時我沒有懂得有價值的客戶是什么意思。

老師告訴我的是——有價值的客戶就是不會因為價格左右，而放棄這個品牌。也就是說，當你降價，他會購買，因為他認可你。當你漲價，他還是會購買，還是因為他認可你。

老師的這番話，讓我在這么長時間的閱歷中體會越來越深刻。

也讓我總提醒那些為伺候不好客戶的朋友們，不要擔心，有的人也許是因為他本來就不是你的客戶。

一個人的精力是有限的，在某一段時間內(nèi)，他所能服務的客戶是有一定數(shù)量限制的，當一個人把不屬于自己的客戶放到自己籃子里的時候，意味著要擠壓那些真正有價值的客戶。

所以，這個世界上有太多的人，也有海量的信息，你要準確判斷，你適合哪一類人群，如果找不到這群人，你就無法有的放矢。

那么，當那些不是你的客戶來找你的時候，你會如何做呢？如果你足夠有判斷力，你會不會有勇氣說：“對不起，這個不適合你。因為……”

如果你敢這么說，那么恭喜你，你有可能將這個本來不屬于你的客戶，就有可能成為你的客戶，因為他有可能給你介紹真正的客戶。