騰訊在2014年4月曾做過(guò)一個(gè)調(diào)查，騰訊QQ活躍用戶已經(jīng)達(dá)到8億，同時(shí)在線用戶也突破了2億。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)QQ已經(jīng)成為人們常用的一個(gè)社交工具。因此，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)QQ的用戶量也會(huì)逐漸上升。說(shuō)起自傳播，QQ空間其實(shí)有很大的發(fā)展空間和潛力，聰明的企業(yè)家不會(huì)放過(guò)這塊“肥沃的土地”。

QQ空間主頁(yè)變身強(qiáng)大購(gòu)物利器

提起QQ空間的自傳播營(yíng)銷，很多人都會(huì)想起美麗說(shuō)這個(gè)品牌。美麗說(shuō)是QQ空間自傳播營(yíng)銷中神奇的存在，每天在QQ空間產(chǎn)生的流量達(dá)到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，可以說(shuō)美麗說(shuō)的QQ空間自傳播直接顛覆了人們對(duì)QQ空間的印象，讓更多的人認(rèn)識(shí)到了QQ空間的營(yíng)銷價(jià)值和魅力。那么美麗說(shuō)是如何做到的呢？

美麗說(shuō)最注重的就是“美麗”。QQ空間的主頁(yè)是用戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后首先會(huì)看到的一個(gè)區(qū)域，可以說(shuō)這是企業(yè)的門(mén)面，關(guān)系到用戶是不是對(duì)企業(yè)有良好的第一印象。因此，美麗說(shuō)在QQ空間的主頁(yè)中下了很大功夫。首先在首頁(yè)中加入了代言人EXO的宣傳冊(cè)，整體用粉色的主色調(diào)襯托出幾個(gè)明星，讓美麗說(shuō)的企業(yè)QQ空間一下子變得“美麗”時(shí)尚起來(lái)。

在中間滾動(dòng)的廣告界面中，美麗說(shuō)還運(yùn)用了高大上、超級(jí)時(shí)尚的倫敦模特廣告效果圖來(lái)向“粉絲”展示美麗說(shuō)產(chǎn)品的時(shí)尚清新和個(gè)性。歐美范、日韓范全都在這個(gè)板塊中有所體現(xiàn)，用戶看了自然會(huì)十分向往。

美麗說(shuō)為用戶提供了一鍵購(gòu)物通道。里面都是美麗說(shuō)推薦的熱銷產(chǎn)品和當(dāng)季的爆款服裝，用戶點(diǎn)擊即可進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)界面。左側(cè)還為用戶打造了購(gòu)物導(dǎo)航欄，方便用戶在QQ空間直接購(gòu)物。這樣的設(shè)計(jì)為美麗說(shuō)的QQ空間增加了一個(gè)購(gòu)物功能，而且與美麗說(shuō)官方網(wǎng)站的購(gòu)物功能是一體的，可以讓用戶快速購(gòu)物?？梢哉f(shuō)，美麗說(shuō)將官網(wǎng)直接嵌入了QQ空間中，為用戶打造了一個(gè)購(gòu)物利器（見(jiàn)圖5-1）。

圖5-1　美麗說(shuō)QQ空間主頁(yè)

有了這樣的主頁(yè)設(shè)計(jì)，用戶對(duì)美麗說(shuō)的QQ空間就不只是停留在“空間”的概念上，更對(duì)美麗說(shuō)產(chǎn)生了一個(gè)綜合服務(wù)體的概念。而且用戶不需要再在手機(jī)上安裝一個(gè)美麗說(shuō)的官方APP，只需要打開(kāi)QQ空間就能購(gòu)物，這樣不但方便，更有利于用戶直接在QQ空間中轉(zhuǎn)發(fā)和分享，讓更多好友看到美麗說(shuō)，從而帶動(dòng)美麗說(shuō)的實(shí)際流量和提高美麗說(shuō)的知名度。

用互動(dòng)擴(kuò)大QQ空間自傳播影響力

互動(dòng)是任何自傳播營(yíng)銷都不可缺少的重要環(huán)節(jié)，QQ空間的自傳播也不例外。用互動(dòng)擴(kuò)大QQ空間的自傳播影響力是一種策略。在企業(yè)的QQ空間中有一個(gè)“互動(dòng)專區(qū)”，在這里可以展開(kāi)企業(yè)的各種互動(dòng)活動(dòng)，互動(dòng)不但可以增強(qiáng)“粉絲”黏性，還能帶來(lái)更大的流量。通過(guò)互動(dòng)專區(qū)企業(yè)可以做活動(dòng)、宣傳優(yōu)惠等，讓用戶積極參與到活動(dòng)中來(lái)。

企業(yè)在QQ空間中還可以推出“投票有獎(jiǎng)”活動(dòng)。在投票專區(qū)，企業(yè)可以設(shè)置一些投票話題，帶動(dòng)用戶的參與，拉近用戶與企業(yè)的距離。而且事實(shí)上，一個(gè)有趣的投票話題，還能帶動(dòng)更多的用戶參與，讓企業(yè)的自傳播更上一層樓。

充分利用QQ空間說(shuō)說(shuō)和日志分享

QQ空間的自傳播是一個(gè)比較有趣的過(guò)程，企業(yè)必須和個(gè)人使用QQ空間一樣——要注重“說(shuō)說(shuō)”和“日志”的分享功能。因?yàn)檫@兩個(gè)板塊是帶來(lái)更多流量、實(shí)現(xiàn)自傳播的有效途徑。

QQ空間的“說(shuō)說(shuō)”和分享是引導(dǎo)流量的主力軍，也是QQ空間自傳播的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)可以將包括活動(dòng)、日志等內(nèi)容的東西以“說(shuō)說(shuō)”或者分享的方式發(fā)出去。尤其是“說(shuō)說(shuō)”，它是QQ空間自傳播的利器。以小米手機(jī)為例，小米就特別注重QQ空間的“說(shuō)說(shuō)”功能，幾乎每天都在頻繁地使用“說(shuō)說(shuō)”。小米的一條“說(shuō)說(shuō)”，在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)引來(lái)上萬(wàn)人點(diǎn)贊、幾百乃至幾千人轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)然不太可能每個(gè)人都點(diǎn)贊，其中還有分享的，轉(zhuǎn)發(fā)給了其他人，其他人看到會(huì)點(diǎn)贊，再轉(zhuǎn)發(fā)給其他人，這種強(qiáng)大的自傳播非常有效。

用戶轉(zhuǎn)發(fā)“說(shuō)說(shuō)”會(huì)形成一種強(qiáng)大的自傳播，越來(lái)越多的人會(huì)看到這個(gè)QQ空間的信息，自然也就會(huì)有越來(lái)越多的人參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等。小米會(huì)在QQ空間發(fā)布一些用戶有需求的日志，這些日志也會(huì)被很多QQ空間“粉絲”所轉(zhuǎn)載、分享。一個(gè)人分享，就可能帶來(lái)十幾個(gè)乃至幾十個(gè)訪問(wèn)者，那么，10個(gè)人就是上百個(gè)訪問(wèn)者，依次類推，小米在QQ空間的日志訪問(wèn)流量就會(huì)越來(lái)越大。