三、參加展會(huì)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

通過(guò)以上分析，可以總結(jié)出以下幾方面參加展會(huì)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：

（1）不要選錯(cuò)了展會(huì)，不能只依據(jù)參觀者的多少來(lái)選擇展會(huì)。

（2）展品要有自己的特色，不得擺放假冒偽劣產(chǎn)品，不得侵權(quán)使用他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。如果屬于特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一定注意帶上相關(guān)的證明文件等。

（3）布展要突出自身的優(yōu)勢(shì)，以便吸引更多的客人注意，文字性的宣傳材料一定要準(zhǔn)確、生動(dòng)。

（4）參展人員素質(zhì)一定要過(guò)硬，不能光強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言熟練，更重要的是一定要對(duì)自家產(chǎn)品了如指掌，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)心中有數(shù)。

（5）注意參展前和參展后的相關(guān)工作要做細(xì)：參展前要充分準(zhǔn)備好樣品，提前定好行程，安排好食宿；參展后要加緊與客戶的聯(lián)系，務(wù)必做好后期跟進(jìn)，避免功虧一簣。

小貼士

新人如何應(yīng)對(duì)展會(huì)

對(duì)老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，往往對(duì)從展會(huì)上拉到大客戶不抱大的希望，而對(duì)那些小客戶，似乎又不感興趣。但對(duì)于剛進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的新人，能夠參加這種展會(huì)十分難得，必須好好把握住這一機(jī)會(huì)。

1.出發(fā)前準(zhǔn)備好所有該準(zhǔn)備的東西，比如你的名片，并且最好將你的名片訂在公司的宣傳冊(cè)上，以便在展會(huì)上分發(fā)。

2.當(dāng)然你必須穿的得體點(diǎn)，好歹要整的像個(gè)商務(wù)人士。

3.一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)上布展和收攤都是新人必須學(xué)會(huì)的，所以你得做好干體力活的準(zhǔn)備，當(dāng)然這也能讓你做事更有條理性，因?yàn)槟男悠沸枰獢[在哪兒？哪些樣品需要重點(diǎn)推薦，這些與展會(huì)上所擺放的地方有很大的關(guān)系。

4.新人見(jiàn)到外商，也許有的不敢開(kāi)口，其實(shí)大可不必，見(jiàn)到有人來(lái)，你完全可以很輕松地走上去面帶微笑地對(duì)那些潛在客戶說(shuō)一句：What can I do for you，sir？這樣，如果那些真正對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的外商就會(huì)問(wèn)你一些比較專業(yè)的問(wèn)題，而那些看熱鬧的人則會(huì)說(shuō)：Oh，thanks！當(dāng)然你必須時(shí)刻注意另外一種人，也就是傳說(shuō)中的同行“探子”，對(duì)那些人，你完全可以回答的連自己都覺(jué)得不知所云。如何區(qū)分“探子”和客戶呢？我個(gè)人覺(jué)得就是：“探子”會(huì)問(wèn)得非常專業(yè)，而且問(wèn)的問(wèn)題都是公司比較重要的一些不便透露的信息。對(duì)這些人，你完全可以順著他的問(wèn)題，毫不留情地忽悠他。

5.在展會(huì)上，如果你有了客戶的名片，你必須在第一時(shí)間把這些名片裝訂在你事先準(zhǔn)備的軟面抄上，并將他們感興趣的產(chǎn)品分別對(duì)應(yīng)好每個(gè)人，寫(xiě)在名片旁邊，以便在展會(huì)結(jié)束回公司后，有針對(duì)性地向每一個(gè)人發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及報(bào)價(jià)單等。

6.還有一點(diǎn)在展會(huì)上必須重視，那就是你必須對(duì)你的產(chǎn)品性能及報(bào)價(jià)等比較熟悉，要不你都不知道怎么接待客戶。