本章要點

●體育市場細(xì)分

●體育營銷組合策略：產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略

●體育目標(biāo)市場選擇

●體育市場定位

案例導(dǎo)讀

放眼全球，NBA的影響力究竟有多大？在歐洲、亞洲、非洲、澳洲，隨便拉過一個孩子來問，也許他不知道美國總統(tǒng)是誰，但他卻可能知道NBA本賽季的最有價值球員是誰、總冠軍是誰。NBA因為喬丹而令人瘋狂，但真正讓NBA大放異彩的卻不是喬丹，而是NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩及他的NBA全球戰(zhàn)略！2010年8月10日，斯特恩再次向全世界宣布——新賽季猛龍隊與網(wǎng)隊將會于2011年3月4～5日在倫敦進(jìn)行兩場常規(guī)賽，這也是NBA常規(guī)賽首次走出美洲。

近些年來，NBA一直想拓展海外市場。根據(jù)計劃，在新賽季開始之前，湖人隊、尼克斯隊、森林狼隊將在歐洲進(jìn)行總計4場季前賽。如果算上這4場比賽，從1988年至今已有23 支NBA球隊在歐洲的18個城市進(jìn)行了54場季前賽，并且受到了廣泛歡迎。

在2009年的NBA歐洲之旅中，共有209個國家和地區(qū)對比賽進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，得到了多達(dá)18家市場合作伙伴的支持。正如大衛(wèi)·斯特恩所言，NBA已經(jīng)徹底打開了歐洲市場，接下來NBA要全方位進(jìn)軍亞洲，特別是中國。

NBA副總裁、國際發(fā)展部主管巴拉克近日向外界表示，中國與西班牙是NBA最重要的兩大海外市場。尤其是中國，對NBA發(fā)展貢獻(xiàn)巨大，而姚明則功不可沒。據(jù)巴拉克透露，NBA一直致力于全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展，歐洲、非洲、拉丁美洲、亞洲都有市場，但在不同地區(qū)投入的力度并不相同，從某種程度上來說，中國確實是最發(fā)達(dá)、最成熟、最具發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌觯?/p>

資料來源：整理自《遼寧日報》，2010年8月11日

體育營銷策略是體育營銷者在充分分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，根據(jù)體育消費者需求，結(jié)合體育市場變動和競爭者情況，有計劃地組織的各項經(jīng)營活動。營銷策略是通過為顧客提供價值而實現(xiàn)體育營銷者目標(biāo)的過程。體育營銷策略可以分為體育營銷戰(zhàn)略和體育營銷戰(zhàn)術(shù)。體育營銷戰(zhàn)略是體育經(jīng)營者的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，體育營銷戰(zhàn)術(shù)是實現(xiàn)體育經(jīng)營者長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的具體方法和途徑。體育營銷戰(zhàn)略包括體育市場細(xì)分策略、體育目標(biāo)市場選擇策略和體育市場定位策略。體育營銷戰(zhàn)術(shù)也就是體育營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。