中國人自古以來對(duì)吃就比較講究，湘菜、粵菜、閩菜、川菜、魯菜，烹、炸、煎、鹵、蒸，種類眾多、應(yīng)有盡有。但無論多么愛吃的人，有兩樣?xùn)|西都是不愛吃的，一個(gè)是虧，另一個(gè)是苦。吃虧，意味著損失、受傷，古往今來，雖有“吃虧是?！钡墓庞?xùn)，但遇到“虧”，我們?nèi)耘f會(huì)選擇繞道而行；苦，意味著精神和肉體的折磨，雖司馬遷言之鑿鑿“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，但待在舒適圈里，我們誰都不愿意走出一步。但對(duì)于企業(yè)家來說，卻必須一方面能夠吃虧，另一方面能夠吃苦。這考驗(yàn)的不僅是他們的智慧，更是其境界和格局。企業(yè)家只有吃了虧，吃了苦之后，才會(huì)有福報(bào)。

1．吃虧

這個(gè)世界上聰明人很多，但真正有大智慧的人卻不多。這兩者有什么區(qū)別呢？表現(xiàn)在吃虧這件事上，那就是，聰明人看得清、分得清、算得清，眼里容不得一粒沙子，一分一毫，斤^[1]兩^[2]必爭(zhēng)；但真正有智慧的人不會(huì)這樣，他們自然也是心知肚明，但是卻能放下自己的一部分利益去吃點(diǎn)虧，那他們真的吃虧了嗎？我看未必。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志曾說過：“企業(yè)家要善于吃虧和敢于吃苦，吃了虧才更明白，吸取教訓(xùn)；吃得了苦，才能夠經(jīng)受磨礪，苦盡甘來，聯(lián)想就是在中關(guān)村吃虧與吃苦中成長(zhǎng)起來的?！蓖瑯?，在這個(gè)人人想賺快錢、賺熱錢的時(shí)代，格力空調(diào)董事長(zhǎng)董明珠女士響亮地提出“企業(yè)要有吃虧的工業(yè)精神”。她在各種場(chǎng)合表明觀點(diǎn)：所謂“吃虧”，就是應(yīng)該先付出，再講獲得；而不是一味地想著自己的利益，那是狹隘思想。“企業(yè)只有奉獻(xiàn)了自己的價(jià)值，用精致的產(chǎn)品去改善了老百姓的生活，擁戴你的人才會(huì)越來越多?！蕴潯辉谟趧?chuàng)造了個(gè)人財(cái)富，而在于創(chuàng)造了社會(huì)財(cái)富?！?/p>

博雅互動(dòng)的張偉其實(shí)就是一個(gè)懂得吃虧的人。張偉進(jìn)入IT領(lǐng)域時(shí)間較長(zhǎng)，和馬化騰等人幾乎是同一時(shí)間，但遺憾的是，騰訊已經(jīng)風(fēng)生水起，張偉卻始終沒有找到自己的出路。2007年，張偉想到了融資，原因倒也不是為了融錢，而是為了融大佬們的想法和經(jīng)驗(yàn)。最后，他找到了周鴻祎。周鴻祎本身對(duì)張偉的聊天室并不看好，但他卻挺欣賞張偉的執(zhí)著精神，覺得他這個(gè)人人不錯(cuò)。因此，投資的事基本也就談成了。在這個(gè)過程中，周鴻祎把當(dāng)時(shí)還在做“Discuz！”的戴志康也拉了進(jìn)來。當(dāng)時(shí)先是說好，兩個(gè)人一共投資200萬元，占有一定份額的股份。但是到了后來，周鴻祎和戴志康卻提出資金減半，變成100萬元，但股份還是原來的份額的要求。從表面上看，如果答應(yīng)這個(gè)要求，那么張偉的確是吃虧了。

“錢打了對(duì)折，股份還一點(diǎn)沒少，我開始覺得自己挺吃虧的?！币€是不要？這變成了一個(gè)選擇，張偉也有些猶豫。但其魄力和格局也就在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出來了。短短幾天之后，張偉決定接受這筆投資。

“看起來是少了100萬元，但我還是賺了。周總比我大5歲，我比戴總大5歲，我們3個(gè)人的年齡差距為10年，這個(gè)組合很有價(jià)值。對(duì)我來說，這和錢多少?zèng)]關(guān)系，我融一回資得到了兩個(gè)牛人和橫貫10年的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

也正是這個(gè)看似吃虧的決定，讓戴志康對(duì)張偉徹底刮目相看，當(dāng)年自己也曾經(jīng)歷過這樣的事情，自己糾結(jié)了兩個(gè)月，但張偉猶豫兩天便做出了決定，毫無疑問，張偉這個(gè)人有格局，人對(duì)了。“我知道那個(gè)過程，當(dāng)它真正發(fā)生在你身上的時(shí)候，選擇是很艱難的。你要是成功了，事后當(dāng)然說什么都是對(duì)的。但是成功之前，甚至是當(dāng)你在低谷的時(shí)候，能有這種價(jià)值理念，想清楚這個(gè)事情，是很不容易的?！?/p>

當(dāng)然，以后的事情果然證明張偉的吃虧是值得的。周鴻祎和戴志康都是非常好的“外腦”。周鴻祎雖然時(shí)間有限，卻總是能在戰(zhàn)略和宏觀方向上三言兩語點(diǎn)醒張偉。而戴志康雖然年紀(jì)小，經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)卻很老到，在很多經(jīng)營(yíng)上都給出了具體的建議。正是這兩個(gè)人一步一步幫助張偉發(fā)現(xiàn)了德州撲克的巨大市場(chǎng)潛力，并將企業(yè)做到了現(xiàn)在的規(guī)模，現(xiàn)已成功在香港主板上市。

說好的200萬元變成了100萬元，換成是誰，都會(huì)覺得吃虧。但這個(gè)虧是吃了還是拒絕，就反映出了一個(gè)人的視野和格局。張偉不是不明白自己在吃虧，只是他有自己的盤算：“我當(dāng)時(shí)很糾結(jié)了，就覺得到底這錢是要還是不要呢？其實(shí)每個(gè)人在面臨這種選擇的時(shí)候都會(huì)很糾結(jié)的，但是糾結(jié)之后如何選擇，我覺得很重要。我當(dāng)時(shí)在想，我到底要的是100萬元也好，200萬元也好，給我的作用是什么？我當(dāng)時(shí)就糾結(jié)了一小段時(shí)間，最后我覺得我的企業(yè)當(dāng)時(shí)的情況，我要的不是錢，說白了100萬元也不能干什么，200萬元也不能干什么，關(guān)鍵是這100萬元背后能給我?guī)淼娜撕苤匾乙氖沁@個(gè)人的價(jià)值?！?/p>

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，合作和競(jìng)爭(zhēng)一樣，都是為了要完成特定利益的驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)和分配，從短期來看，你多了自然我就少了。所以，可以看到的是，如今商場(chǎng)上，很多“好漢”都不愿意吃眼前虧。但長(zhǎng)久來看卻未必如此。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我在許多總裁班授課時(shí)，大家都在談?wù)撘粋€(gè)有意思的現(xiàn)象：凡是在初中、高中、大學(xué)時(shí)代，同學(xué)們?cè)诰蹠?huì)買單時(shí)，那些總低頭鎖自行車、借口上洗手間、翻錢包永遠(yuǎn)翻不出來、逃避付款的人，到今天都做不大，而那幾個(gè)爭(zhēng)先恐后搶著買單的同學(xué)今天都成了大富翁。其實(shí)，這是因?yàn)?，在商?chǎng)上，對(duì)于能吃得起的虧，吃了比不吃、不在意比在意更能體現(xiàn)一個(gè)人的眼光和魄力，也更能表現(xiàn)一個(gè)人的魅力和涵養(yǎng)。同時(shí)，如果能敞開心胸以忽略不計(jì)、心甘情愿的方式消化掉，那么常常還能夠由此避免吃更大、更多的虧，這遠(yuǎn)比錙銖必較，沒完沒了地盤算、折騰更符合利益最大化的原則。

2．吃苦

創(chuàng)業(yè)從來都不是一件簡(jiǎn)單的事情，很多人只看到了老板人前的風(fēng)光，卻沒看到老板背后的辛酸。馬云講：“一個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不吃苦怎么行？你想舒服，一邊待著去吧，人生下來就是吃苦的，舒服是留給死人的。”如果說人一生下來就是吃苦的，那老板打從一創(chuàng)業(yè)開始就是要吃苦中苦的。

馮侖曾經(jīng)講，偉大都是熬出來的，創(chuàng)業(yè)就是折騰。折騰誰？首當(dāng)其沖的就是自己?！吧钆c工作界限模糊、領(lǐng)域重復(fù)，當(dāng)孫子、賠笑臉、跑折腿，不斷地把自己放卑微……因此，一旦確定要走上創(chuàng)業(yè)的路，就必須做好犧牲的準(zhǔn)備。”同時(shí)，為了苦己心志，熬己筋骨，馮侖在地鋪上一睡就是11年?！澳芨沙Ｈ瞬豢细傻幕?，能吃常人不肯吃的苦，能賺別人看不起的錢”，這就是眾多企業(yè)家們最初創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱辛寫照。

長(zhǎng)三角和珠三角是中國最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)，也是出名商最多的地方，如今專門浙商的“浙商文化研究院”也已經(jīng)成立！而浙商文化的核心其實(shí)就是四個(gè)“千萬”精神——走遍千山萬水，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦，克服千難萬險(xiǎn)！

能干常人不肯干的活，能吃常人不肯吃的苦，能賺別人看不起的錢。創(chuàng)業(yè)者的詞典里沒有“舒服”一詞。

馬云在“西湖論劍”的論壇上，也曾概括過浙商成功的原因：“在中國，浙江的創(chuàng)業(yè)者非常多，他們百折不撓，不怕萬難，不放過任何發(fā)展機(jī)會(huì)，他們用自己開創(chuàng)新天地的勇氣和精神，給中國乃至世界都留下了極其深刻的印象?！?/p>

“走遍千山萬水，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦，克服千難萬險(xiǎn)！”24個(gè)字，不僅一語道破成功天機(jī)，也足以讓奮斗過的你我淚流滿面。在這個(gè)世界上，沒有隨隨便便的成功，中國玻璃大王曹德旺便是這樣一位敢于吃苦的愛心企業(yè)家。曹德旺于1946年出生于福建省福清縣^[3]高山公社，1987年成立福耀玻璃有限公司，當(dāng)前是中國最大的汽車玻璃制造商，世界第五大汽車玻璃生產(chǎn)商。中央臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道在采訪他時(shí)說到：他9歲走進(jìn)學(xué)堂，念書到14歲，因家境貧困而輟學(xué)回家，一邊放牛，一邊幫助父親做水果生意。每天凌晨4點(diǎn)出發(fā)，從公社騎自行車趕到福清縣城時(shí)天剛放亮，等果農(nóng)來了便與他們討價(jià)還價(jià)，談好價(jià)、裝好水果后就地吃自己帶來的一盒冷飯，再冒著38℃以上的高溫，馱上200斤水果，回到高山時(shí)是下午4點(diǎn)左右，等把一車水果全部批發(fā)給商販后，已是晚上7點(diǎn)。如此一個(gè)回合下來能從中賺取的差價(jià)僅有3元錢。就這樣，他每天殘酷地向體能極限挑戰(zhàn)，堅(jiān)持起早貪黑，吃得苦，耐得勞，累了就在路邊躺下休息，早早嘗盡了人間的冷暖炎涼。晝夜奔忙，巨大的付出與微薄的回報(bào)，他無奈卻沒有屈服，始終堅(jiān)信勤勞的雙手一定能改變命運(yùn)。為了謀生，他種過白木耳，做過工地炊事員、修理工，當(dāng)過知青農(nóng)技員，還倒賣過果樹苗。在1975年的時(shí)候，他終于為自己積累起5萬余元“巨資”，在1976年的時(shí)候，果斷地盤下了當(dāng)?shù)匾患覟l臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)——高山異形玻璃廠，從此開始締造玻璃王國之夢(mèng)。他不僅能吃苦，做企業(yè)更是有愛心，2009年捐出38億元身家，說是向比爾·蓋茨學(xué)習(xí)，不久中國玉樹大地震他又捐出一億元救助災(zāi)區(qū)平民百姓，他是中國為數(shù)不多連續(xù)5年登上富豪慈善排行榜的愛心企業(yè)家。

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，而見不到后天的太陽”。因此，不能吃苦，就不要去做老板。每一個(gè)企業(yè)家都會(huì)遇到生意的辛苦、商戰(zhàn)的難受，心酸委屈，有時(shí)回家跟老婆、孩子都不能訴說。隨便找一個(gè)企業(yè)老板，只要不對(duì)著鏡頭，問他有沒有苦惱，有沒有委屈，他們個(gè)個(gè)都回答有。但問他們?yōu)槭裁丛敢馊コ钥?，聽到的都是一樣的答案：“吃苦才是人生最大的?cái)富?！比缃?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在中國，每天都有幾千家企業(yè)成立，也有幾千家企業(yè)倒閉。我們一旦創(chuàng)業(yè)，就要做好吃苦20年的心理準(zhǔn)備，然后把這種吃苦的精神融進(jìn)企業(yè)血液，變成一種企業(yè)DNA，讓整個(gè)企業(yè)在苦難中涅槃重生，成就輝煌。

知行合一，坐言起行：

對(duì)于老板要善于吃虧和敢于吃苦，你怎么看？在創(chuàng)業(yè)的過程中，請(qǐng)分享一個(gè)你吃虧和吃苦的故事。