很多人熱衷于買一些價格便宜的商品，甚至于“貨比三家”。相信這也是大多數(shù)百姓的購物哲學(xué)。但是，事情總有其特殊的一面。有時候，某種商品的價格如果上漲了，人們對它的需求量卻不降反升。也就是說，一向節(jié)儉的人們會不由自主地去買一些貴的商品。這聽起來似乎和商品需求規(guī)律是相悖的，然而在現(xiàn)實生活中確實存在著這種現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這樣的商品稱為“吉芬商品”。

“吉芬商品”是以英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家吉芬的名字命名的。早在1845年，愛爾蘭曾經(jīng)爆發(fā)了一次大饑荒，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的價格急劇上漲，讓商家感到奇怪的是，普通老百姓居然開始買那些價格漲得很高的土豆了。

當(dāng)時，土豆的價格和肉、奶酪的價格一樣，已經(jīng)高得離譜了。按常理講，對于這些貴的食品，人們應(yīng)該像買肉和奶酪一樣減少購買量的，可讓人驚奇的是，土豆的銷量卻大大增加。吉芬在仔細(xì)研究了這種現(xiàn)象后得出這樣的結(jié)論：由于土豆在當(dāng)時愛爾蘭人的生活支出中占有很大的份額，在大饑荒里生活大大惡化，人們?yōu)榱松?，只得減少對肉和奶酪的消費，而把節(jié)約下來的錢花在相對而言還算便宜的土豆上。過了一段時間，經(jīng)濟(jì)大饑荒過去了，土豆的價格急劇下降，但此時人們卻不再像土豆?jié)q價時那樣大量地買土豆了，反而開始買價格昂貴的肉和奶酪。在人們看來，土豆價格跌了，就不用擔(dān)心買不到了，于是省下錢來去買一些貴的肉等食物來改善生活。后來，人們就把這種價格上漲反而使得銷量增加的商品稱為“吉芬商品”。

在21世紀(jì)的今天，生活中的吉芬現(xiàn)象依然存在。最突出的例子就是我國最近這幾年的樓市，可以說，房子價格的上漲，就是緣于人們的一種“買漲不買跌”的心態(tài)。

2004年以后，全國的房價越漲越高，不光一二線城市的房價翻倍地漲，就連小縣城的房子也漲得離譜了。但買房子的人卻越來越多，許多沒錢的人也在想方設(shè)法購買，借錢、按揭、攢錢……想盡一切辦法成為“有房一族”。

到了2008年，在國家的調(diào)控下，各地的房價有所下降，但是之前熱衷于購房的人們卻不再急于買房，像商量好了一樣處于觀望狀態(tài)。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要理解和認(rèn)識吉芬現(xiàn)象，了解消費者進(jìn)行“逆向選擇”的心理原因，把吉芬現(xiàn)象應(yīng)用在對產(chǎn)品進(jìn)行定位和市場營銷中，以使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

人們在房價上漲時爭相購買、房價下跌時觀望，就是一種典型的吉芬現(xiàn)象。在股市上也經(jīng)?？吹郊椰F(xiàn)象。當(dāng)某一種股票持續(xù)上漲的時候，經(jīng)?？吹降木置姹闶侨藗儬幭鄵屬忂@種股票，以便能夠趕上“牛市”多賺一筆。相反地，當(dāng)一種股票的價格持續(xù)下跌的時候，購買它的人反而會減少，而擁有它的人也都希望盡快拋出，以便避開“熊市”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過吉芬現(xiàn)象，推斷出這是“逆向選擇”，是一種由于信息不對稱造成的市場資源配置效率扭曲的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象經(jīng)常存在于二手市場、保險市場。雖然“逆向選擇”的含義與信息不對稱和機(jī)會主義行為有關(guān)，卻超出了這兩者所能夠涵蓋的范圍，逆向選擇是制度安排不合理所造成的市場資源配置效率扭曲的現(xiàn)象，而不是任何一個市場參與方的事前選擇。

逆向選擇在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是一個含義豐富的詞匯，它的一個定義是指由交易雙方信息不對稱和市場價格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品，進(jìn)而出現(xiàn)市場交易產(chǎn)品平均質(zhì)量下降的現(xiàn)象。逆向選擇會讓一種商品價格隨之扭曲，并失去平衡供求、促成交易的作用，進(jìn)而導(dǎo)致市場效率的降低。

在現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)生活中，經(jīng)常會存在一些和常規(guī)不一致的現(xiàn)象。按常規(guī)來說，商場降低商品的價格，該商品的需求量就會增加；而提高商品的價格，該商品的供給量就會降低。但是，由于信息的不對稱和機(jī)會主義行為，導(dǎo)致這種常規(guī)被打破。也就是說，有時候會出現(xiàn)這種情況：即便你降低商品的價格，人們也不會做出增加購買的選擇，這是因為他們擔(dān)心生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品質(zhì)量低，是劣質(zhì)產(chǎn)品，而非原來他們心中的高質(zhì)量產(chǎn)品；一旦提高價格，生產(chǎn)者也不會增加供給。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是由于信息不對稱。

下面，我們就以當(dāng)今的房價為例來分析一下逆向選擇折射出的心態(tài)：

（1）降價不買的心態(tài)。這種心態(tài)是源于人們的一種矛盾心理。害怕吃虧是人的共性。所以，他們擔(dān)心“買了還降怎么辦”，到時自己豈不是吃大虧了?，F(xiàn)在回頭看2008年年底的房價，有多少人會因為沒有在房價下降時及時出手買房而后悔。而對開發(fā)商來說，做降價的決定要比漲價難得太多了，因為這中間除了利潤問題，更關(guān)系到對購房者心理與預(yù)期的影響。最為重要的是，即使降價了，也沒有多少人能買，可能還會引發(fā)前期業(yè)主的不滿，最后損害企業(yè)形象。

（2）越漲越買的心態(tài)。擔(dān)心“再漲真就買不起了”。在我國最近幾年的樓市中，全國人們一邊在聲討高房價，一邊卻又想盡一切辦法來購買高價商品房。這就導(dǎo)致了一些本來并不著急買房子的人也坐不住了。他們購買高價房的理由是：“現(xiàn)在還能買得起，再漲下去就真的買不起了?！?/p>