人與人之間的相識與交往，不可能憑空進(jìn)行，總會有一些緣由，這就是緣分。而與他人成為同鄉(xiāng)、校友就是一種緣分。如果你懂得珍惜這種緣分，學(xué)會利用這種緣分，那么你很快就能建立好人緣。

中國人向來有很重的鄉(xiāng)土情結(jié)，特別是當(dāng)一個人身處異地時，如果忽然碰上老鄉(xiāng)，會倍感親切，雙方很容易就建立起友誼。這種友誼可以在老鄉(xiāng)間傳遞，最終結(jié)成一個團(tuán)體。所以，“老鄉(xiāng)”是銷售員值得關(guān)注的一個團(tuán)體。

當(dāng)你身處大城市，初次和人打交道時，在適宜的場合，不妨問一下對方的老家。如果真的碰到你的“老鄉(xiāng)”，那你們的交往可以很順利地進(jìn)展下去。如果你的交際得力的話，你很快可以成為他親密關(guān)系網(wǎng)中的一員，然后你可以在他的指引和介紹下，交結(jié)到更廣的好人緣。

校友關(guān)系是另一個重要的人際關(guān)系。

對于銷售員來說，龐大的同學(xué)關(guān)系就是巨大的財(cái)富，特別是高校的同學(xué)更是如此。因?yàn)榇髮W(xué)一般吸收學(xué)生面廣，在大學(xué)校園里，你可以接觸到五湖四海各具特色的同學(xué)，甚至世界各地的人，這對擴(kuò)展你的知識面，撒播“關(guān)系網(wǎng)”是個極為有利的條件。

如果你大學(xué)畢業(yè)，從小學(xué)到大學(xué)這16年的正規(guī)教育時間中，你的同學(xué)不下200人，這是一個可觀的數(shù)字，也是一個寶貴的資源。同窗之情、同師之誼是在最純真的年代建立的最純潔的感情，正因?yàn)榇?，即使是在幾年、幾十年后，不論彼此的身份、地位多么不同，學(xué)校里建立的同學(xué)之誼是不會改變的，換言之，當(dāng)你需要他們的幫助時，更容易得到積極的回應(yīng)。

一個有心的銷售員，無論如何都應(yīng)該與舊日的同窗保持聯(lián)系。你可以找一個適當(dāng)?shù)臅r間，如節(jié)假日搞一次同學(xué)聚會，雖然組織籌備會花去很多時間和精力，但這是一項(xiàng)很有價值的工作。如果你的同學(xué)建議組織搞同學(xué)聚會或請你參加，你務(wù)必要全力以赴盡可能地參加。