盡管中泰化學產(chǎn)能規(guī)模為行業(yè)第一,但在當前產(chǎn)能過剩、市場低迷的困境中,反而是個障礙,面臨的市場風險依然較大,尤其是同行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力和技術(shù)水平得到進一步提升,企業(yè)間產(chǎn)品營銷沖突加劇,競爭更加激烈。另外還有進口產(chǎn)品不斷涌入瓜分國內(nèi)市場份額,進一步加劇了競爭。雖然公司進行了產(chǎn)業(yè)一體化運作,加快了“煤電化”產(chǎn)業(yè)鏈整合進程,但來自行業(yè)潛在新進入者、供應商、采購經(jīng)銷商以及替代品的競爭依然十分激烈,可能導致公司議價能力進一步降低,營銷困難加劇,不利于開拓新市場（如圖4-16所示）。

圖4-16　中泰化學五力模型

（1）現(xiàn)有競爭企業(yè)分析

目前上司公司中有十多家企業(yè)與中泰化學爭奪市場份額,總股本相當?shù)钠髽I(yè)有內(nèi)蒙君正、氯堿化工。從2014和2015年的年報各項重要的財務數(shù)據(jù)可以看出,中泰化學的競爭優(yōu)勢并不十分明顯,未來競爭更加激烈,如表4-8、4-9所示^[14]。

表4-8　氯堿行業(yè)主要上市公司2014年年報數(shù)據(jù)

表4-9　氯堿行業(yè)主要上市公司2015年年報數(shù)據(jù)

續(xù)　表

（2）潛在進入者分析

中泰化學產(chǎn)品屬于傳統(tǒng)化工產(chǎn)品,用途廣泛。除了環(huán)保要求較高外,其他門檻較低。雖然目前行業(yè)產(chǎn)能過剩,但長遠來看,需求會不斷提高,依舊會有一個不錯的發(fā)展前景。另外,該行業(yè)是煤電化工,對消化豐富的煤炭、電石、電力等資源具有積極作用,尤其是地處西部的省區(qū),經(jīng)濟發(fā)展依然依賴資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略,對產(chǎn)品項目還會有一定拓展需求,一旦經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)好,化工產(chǎn)品需求將拐頭向上,勢必會吸引大批資金,尤其是混合所有制的發(fā)展會促使大量民營資本進入行業(yè)領(lǐng)域,他們憑借強大資金和技術(shù)優(yōu)勢參與競爭,會對公司構(gòu)成較大威脅。從目前形勢來看,在某些領(lǐng)域,民營企業(yè)進入我國石化行業(yè)比國有企業(yè)要迅速,為優(yōu)化供應鏈,實現(xiàn)降低成本的目的,下游企業(yè)也會尋求與上游企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

（3）替代品企業(yè)分析

從技術(shù)與成本來看,PVC有很多替代品（如無機硅膠、無鹵聚烯烴材料）,但PVC具有阻燃好、成本低、重量輕等特點,具有比較優(yōu)勢,依然是目前使用最廣泛、用量很大的一種傳統(tǒng)化工材料。因此,目前,替代品的企業(yè)競爭對行業(yè)、對企業(yè)均不構(gòu)成威脅。

（4）經(jīng)銷商議價能力分析

由于產(chǎn)能過剩,使得產(chǎn)品價格萎靡不振,加上因房地產(chǎn)行業(yè)進入“冬天”衰退期,下游企業(yè)開工明顯不足,進一步加劇了庫存壓力與市場價格競爭,使得原來定價模式以及議價方式受到挑戰(zhàn),大型經(jīng)銷商市場化議價能力明顯增強,即使是中石化與中石油這兩家石油化工的巨頭企業(yè),也以較低姿態(tài)接受經(jīng)銷商的市場化定價模式。目前PVC市場群雄割據(jù),市場化程度較高,競爭激烈,有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)有近100家,經(jīng)銷商以及下游企業(yè)的數(shù)量5000余家。定價模式靈活,交易形式靈活（現(xiàn)貨交易、期貨交易）,結(jié)算方式也好商量,經(jīng)銷商具有較強的議價能力,中泰化學等生產(chǎn)企業(yè)在定價與交易的市場化運作方面均比較被動,這種局面還將在一定程度上維持下去。

（5）供應商議價能力分析

中泰化學的主要原材料是煤炭、原鹽、電力、石灰石等,公司通過建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈一體化（例如,擁有147億噸的新疆準東煤田南黃草湖煤炭勘查權(quán),擁有探明儲量6973萬噸的托克遜鹽化開采權(quán),擁有奇臺近7000萬噸的石灰石開采權(quán)以及阜康雙峰山6.24平方公里的石灰?guī)r探礦權(quán)；等等）,完善了原材料的配套供應能力,大部分能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)需要,較少差額量減輕了公司采購壓力。此外公司利用較高的行業(yè)知名度與美譽度,構(gòu)建了穩(wěn)定的采購供應商網(wǎng)絡,有的還建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,互惠互利。以上條件,使得原材料供應商的議價能力在掌控之中,雙方關(guān)系比較融洽,議價能力均衡。