引子：趕節(jié)奏，快半拍

行動指南，財(cái)富之路

⊙成功經(jīng)商的重要理念就是：找準(zhǔn)重點(diǎn)，集中力量，然后快速出擊。

⊙越早投資的話，達(dá)到理財(cái)目標(biāo)的成本和風(fēng)險(xiǎn)也就越低。

⊙在今天和明天之間，有一段很長的時(shí)間，趁你還有精神的時(shí)候，趕緊奮斗吧。

有人說：“今天的生意決策，最為關(guān)鍵的是速度?！?/p>

的確如此。

在以“快節(jié)奏，多變化”為顯著特點(diǎn)的現(xiàn)代社會里，速度成為一種左右事業(yè)生死的強(qiáng)大勢力，以至于越來越多的有識之士開始嘆曰：在瞬息萬變的競爭環(huán)境中，不應(yīng)先瞄準(zhǔn)再射擊，而是先射擊后瞄準(zhǔn)……

比如說海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官張瑞敏，“如何讓石頭在水上漂起來”堪稱是其詮釋“速度”的經(jīng)典一課。

2002年7月，在一次中高級經(jīng)理人的互動培訓(xùn)課中，面對七十多位中高層經(jīng)理，張瑞敏提出的互動培訓(xùn)主題是“推進(jìn)流程再造”，并首先出了一個(gè)很像“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的問題：“你們說，如何讓石頭在水上漂起來？”

“把石頭掏空！”有人喊，張瑞敏搖頭。

“把石頭放在木板上！”張瑞敏說：“沒有木板！”

“做一塊假石頭！”大家哄堂大笑。

張瑞敏說：“石頭是真的?！?/p>

此時(shí)，海爾集團(tuán)的副總裁喻子達(dá)頓悟：“是速度！”

張瑞敏斬釘截鐵地說：“正確！”然后解釋道：“《孫子兵法》上有這樣一句話：‘激水之疾，至于漂石者，勢也’。速度能使沉甸甸的石頭漂起來。同樣，在信息化時(shí)代，速度決定著企業(yè)的成敗。海爾流程再造就要以更快的響應(yīng)市場速度來滿足全球用戶的需求?！?/p>

別以為張瑞敏只不過是嘴上說說而已，其實(shí)總結(jié)海爾從發(fā)展之初到今天所取得的成功經(jīng)驗(yàn)自然也就可以發(fā)現(xiàn)，其中最為重要的一個(gè)因素就是“速度制勝”。而在進(jìn)軍PC市場的過程中，海爾更是深刻體會到了“速度制勝”的含義——2005年，在激烈的IT競爭中，是“速度”幫助海爾計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)了飛躍，繼而初步奠定了海爾在PC市場的地位。

“我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的競爭時(shí)代，在新的競爭法則下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的——你不必占有大量資金，因?yàn)槟睦镉袡C(jī)會，資本就很快會在哪里重新組合。速度會轉(zhuǎn)換為市場份額、利潤率和經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

思科CEO錢伯斯這篇著名的“速度制勝論”，可以說是“今天的生意決策，最為關(guān)鍵的是速度”最好的注腳。

正如錢伯斯所言，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與深化，市場競爭已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，企業(yè)過去贏得競爭優(yōu)勢的是靠成本、質(zhì)量、技術(shù)、渠道等，但現(xiàn)在，這一切都已不再是唯一的優(yōu)勢，而如何充分利用時(shí)間這一戰(zhàn)略武器，在競爭中對市場作出快速反應(yīng)、以速度取勝已為越來越的企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

當(dāng)世界首富比爾·蓋茨警告微軟員工“如果微軟不能對市場變化給予快速反應(yīng)，那么微軟就離倒閉只有18個(gè)月”的時(shí)候，我們完全有理由相信：在新的競爭法則下，企業(yè)強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢不是來自雄厚的資金支持、悠久的企業(yè)歷史，甚至不是良好品牌的知名度，而是一種基于時(shí)間優(yōu)勢、快速的市場反應(yīng)能力。

正所謂：“流水之所以能漂石，在速度；飛鳥之所以能捕殺鼠兔，在速度；有速度才有優(yōu)勢?！?/p>

不明白這一點(diǎn)，難以做生意，更別提賺錢了。