談到金山詞霸的緣起還有一個有趣的故事，至今仍被IT界所談?wù)摗?/p>

連邦董事蘇啟強與雷軍的關(guān)系非常好，當時連邦的連鎖店幾乎都銷售金山研發(fā)的軟件。一次二人喝酒聊天，蘇啟強對雷軍說:“有一款軟件叫作譯林，銷路不錯，我和他們的老板也比較熟，你有沒有興趣花60萬把它買下來?”雷軍聽完很不服氣:“這個軟件如果金山自己做，只用30萬，而且質(zhì)量是最好的。”

雖然雷軍說的是“酒話”，但是酒醒之后一琢磨:翻譯類軟件，說不定也是一個新的商機。雷軍回去就組織團隊進行開發(fā)，結(jié)果花費了兩年時間研究出了金山詞霸。金山詞霸上市之后，迅速成為金山繼WPS之后又一品牌產(chǎn)品。而金山詞霸的營銷推廣則開創(chuàng)了全新的營銷模式。

1998年金山詞霸Ⅲ的上市推廣，是聯(lián)想集團投資金山之后舉行的重大推廣活動，金山投入了30萬元資金。而以前進行市場推廣時，全部加起來超過20萬元就算大手筆了。盡管有了巨大的資金支持，但是做什么樣的營銷活動才能達到最好的宣傳效果，成了困擾雷軍的最大問題。

此時，微軟為了宣傳最新的Windows98，在海淀劇院門口舉行了“午夜狂歡”的露天發(fā)布會。對于當時的中國人而言，發(fā)布會還是一個非常新穎的事情。時尚表演、誘人大獎，不僅抓住了媒體和用戶的注意力，而且將現(xiàn)場觀眾的激情全部點燃了。發(fā)布會時間選擇在零點，是國外電影首映等儀式慣常選取的時間，美國人認為這個時間是新一天的開始，但是卻忽略了中國人的習(xí)慣，由于發(fā)布會時間定在夜晚零點，附近居民反映其擾民而驚動了“110”，但是不可否認微軟的營銷活動取得了非常大的成功。第二天幾乎所有的主流媒體都用大版面報道了這件事情。而對中國的IT人來說，大家不敢相信“原來發(fā)布會可以這樣搞”。

雷軍和時任金山詞霸產(chǎn)品經(jīng)理的王峰經(jīng)過仔細商量之后，決定模仿微軟的“午夜狂歡”搞一個“秋夜豪情”的活動。但是活動場面一定要比微軟更熱烈，要比微軟更出彩，讓更多的觀眾記住這次發(fā)布會。

王峰經(jīng)朋友介紹，準備找一些當時正走紅的歌星參加金山詞霸Ⅲ的發(fā)布會。正巧歌手白雪正在推廣自己的新專輯，金山擁有龐大的用戶群，可以將白雪的新歌直接送達海量用戶，這種雙贏的合作方式讓白雪沒有理由拒絕。而當時以一曲《愛不愛我》名聲大噪的“零點樂隊”，也以并不高的出場費與金山達成了合作意向。

雷軍策劃的這場在首都體育館舉辦的發(fā)布會更像是一次演唱會，并且提前做了預(yù)熱宣傳，但就在演出的前三天，雷軍被有關(guān)部門告知因為其他原因不能在首都體育館舉行發(fā)布會了。

但是先前已經(jīng)將消息發(fā)出去了，如果活動不能如期舉行，就會讓金山公司的名譽大打折扣，最后市場部選定在人民大學(xué)附近的北京友誼賓館門前的廣場舉行發(fā)布會。雷軍迅速組織人力重新在各處張貼新的海報，緊急調(diào)動三輛大客車等在首都體育館門口，專門接送那些不知道改變地點的觀眾到北京友誼賓館。

1998年10月10日晚8點，這是金山人無法忘記的夜晚。北京友誼賓館噴泉廣場，3000余人從四面八方趕來。當紅歌星白雪和“零點樂隊”在臨時搭好的舞臺上盡情高歌，臺下觀眾的熱情達到了高潮，伴隨著“你到底愛不愛我”的歌聲，臺下觀眾非常大聲地回應(yīng)著“愛”!

是啊!愛搖滾，更愛金山!這并不是一次普通的演唱會，而是“秋夜豪情金山詞霸Ⅲ首發(fā)儀式”，白雪和“零點樂隊”作為金山詞霸Ⅲ的形象代言人，將金山很簡單的軟件發(fā)布會變成了真正的秋季狂歡夜。發(fā)布會現(xiàn)場，金山的營銷團隊不僅對金山詞霸做足了宣傳，同時還為自己的大股東聯(lián)想進行了廣告宣傳。為了這次營銷活動，王峰從聯(lián)想集團用內(nèi)部價購買了10臺聯(lián)想問天電腦和15臺聯(lián)想LJ2110P激光打印機作為現(xiàn)場發(fā)放的禮品。在現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，隨著一個個大獎的抽出，激發(fā)了現(xiàn)場觀眾一次又一次高潮。金山公司總裁求伯君本來被安排了在臺上致辭，結(jié)果在熱烈氣氛的感染下，求伯君也激動地在臺上演唱了《我的中國心》。

“秋夜豪情”發(fā)布會獲得了極大的成功，求伯君對營銷團隊的工作給予了充分的肯定，并且承諾全部發(fā)獎金。但是金山的營銷團隊還沒有等到開慶功會就進入了備戰(zhàn)狀態(tài)，他們要趁熱打鐵，通過人海戰(zhàn)術(shù)把貨鋪到40個城市的400多個店面中去。而雷軍則和營銷團隊共同奮戰(zhàn)，總攬全局，時刻關(guān)注著銷量的變化。

因為有了前面的造勢和后期的大規(guī)模促銷，金山詞霸這一產(chǎn)品在很短時間內(nèi)就銷售了4萬套，這個數(shù)字在銷售之前是不可想象的。

2001年，金山策劃了另一起與金山詞霸、金山快譯有關(guān)的大型推廣活動。這次活動請來了“瘋狂英語”的創(chuàng)始人李陽，而活動的緣起是北京成功取得申辦2008年奧運會的資格。

有人會納悶，申奧成功與金山詞霸有什么關(guān)系?但是一個成功的營銷策劃者卻能從中找到切合點?！?月13日北京申奧成功之后，中國人民都沉浸在歡樂之中，我們作為北京市民，作為一個北京的公司來說，能為北京申奧成功做些什么事情呢?首先，我們要把產(chǎn)品做好，因為我們有一個金山詞霸;其次，我們能不能做一點事情，讓更多的北京市民參與進去呢?我們與李陽一起構(gòu)思了‘金山—李陽瘋狂英語夜’這個活動?！崩总娬f。

雷軍有一次去大學(xué)做演講，認識了“瘋狂英語”的創(chuàng)始人李陽。李陽在大學(xué)的每次講座，下面都是人山人海。雷軍在臺下聽過李陽的課，發(fā)現(xiàn)李陽能在很短的時間內(nèi)將臺下觀眾的激情點燃。實際上李陽就是將學(xué)習(xí)英語與人生經(jīng)歷結(jié)合起來，使得學(xué)習(xí)英語不僅是讓大家掌握一種新技能，還融會了一種追求卓越、渴望成功的精神。

雷軍感覺李陽所講的精神與金山公司作為民族軟件旗艦企業(yè)的精神頗有相似之處，讓李陽為金山詞霸做形象代言人，無論從品牌形象還是廣告代言的關(guān)聯(lián)性上都有著相同之處。

2001年9月18日，金山公司又推出了金山詞霸2002和金山快譯2002。在北京的發(fā)布會現(xiàn)場，雷軍向李陽遞交了聘書，正式聘用李陽為金山詞霸系列產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。

2001年10月20日，“金山—李陽瘋狂英語夜”大型活動在北京首都體育館舉行，現(xiàn)場觀眾達兩萬多人。這不是演唱會，也不是足球賽，整個體育館全部坐滿了，可見中國人學(xué)習(xí)英語的熱情。李陽帶動起了現(xiàn)場觀眾的激情，互動環(huán)節(jié)觀眾“手舞足蹈”喊英語，“李陽式狂熱”讓偌大的體育館沸騰起來了。

金山的營銷人員還是第一次見到如此熱烈的演講，而現(xiàn)場發(fā)放的禮品和現(xiàn)場售出的金山詞霸2002、金山快譯2002的數(shù)量都是歷史上最高的。

在當時IT行業(yè)營銷中，沒有任何一家軟件公司能超越金山公司，金山公司的營銷道路走在了軟件行業(yè)的前列?！敖鹕健铌柉偪裼⒄Z夜”的大型活動，金山公司拿出了80多萬元，不僅吸引了廣大媒體的眼球，甚至直到很多年以后，仍然讓不少人津津樂道。

從模仿微軟到借勢李陽，雷軍的營銷和策劃之路又有了全新的策略，他逐步悟透市場，在管理上更注重團隊合作的效用。