美國天使投資起源于20世紀(jì)初，到了20世紀(jì)末才出現(xiàn)在中國內(nèi)地。因?yàn)閲鴥?nèi)沒有相關(guān)的法律條款，也就沒有相應(yīng)的保障，所以天使投資的風(fēng)險(xiǎn)是非常高的。雷軍考慮著要降低這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，于是一直堅(jiān)持著“3F”原則:Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜)，不是非常熟悉的人不會投資。但是一旦成為他選中的人，那么他的態(tài)度就非常明顯:“他做什么我都投!”

2004年，孫陶然想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，雷軍就對他說了這句話。孫陶然后來提起這件事情的時(shí)候，還非常幽默地說:“人人都認(rèn)為是天使和雷軍給我投資的，其實(shí)我是被天使和雷軍投資了!”

事情是這樣的，當(dāng)時(shí)孫陶然從商務(wù)常務(wù)副總裁的位置上下來以后，放松了兩年，在很多朋友的勸說之下，才開始決定重新創(chuàng)業(yè)的。聯(lián)想投資的朱立南立刻就給雷軍打了一個(gè)電話，做“盡職調(diào)查”。雷軍對孫陶然是贊不絕口，說他做什么都肯定可以成功。結(jié)果，朱立南便隨便地說了一句:“雷軍，既然他這么好，那你要不要給他點(diǎn)兒投資?”雷軍立刻給孫陶然打了一個(gè)電話，于是決定投資拉卡拉。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)雷軍投資這個(gè)行業(yè)的時(shí)候連孫陶然都覺得非常不靠譜。他對雷軍說，萬一失敗了可怎么辦?這是丟了我的臉和中國人的臉啊。但是雷軍還是毅然決然地將資金投給了他。

第二年，雷軍又對陳年說了相同的話。2005年，陳年開始了“我有網(wǎng)”的項(xiàng)目，雷軍將資金投給了他。后來，“我有網(wǎng)”出現(xiàn)了困難，于是陳年不干了，直接去寫小說了。雖然雷軍這次投資的“我有網(wǎng)”關(guān)門大吉了，這筆投資算是失敗了，但是這并不能影響他對陳年的信心。

2007年，陳年決定再次創(chuàng)業(yè)。雷軍覺得陳年這次一定會成功的，于是再一次將錢投給了他。接著，陳年創(chuàng)辦了凡客誠品。

4年以后，雷軍說:“我所投的最成功的一個(gè)案子，就是4年前從零做起的凡客誠品了，凡客誠品是一家在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)辦的服裝品牌，有點(diǎn)兒像純網(wǎng)上的美國GEP，我相信中國的每一個(gè)年輕人，都會知道凡客誠品。”

2006年，雷軍又對俞永福說了同樣的話。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人相識的時(shí)間只不過1年，俞永福投資UCWeb的提議被當(dāng)時(shí)的董事長否決了，俞永福為此很沮喪。

2006年11月20日晚10時(shí)左右，心情非常不愉快的俞永福約了雷軍在一個(gè)酒吧里面喝酒。雷軍一見他就發(fā)現(xiàn)他的情緒不對，喝了一杯啤酒以后，雷軍將酒杯放到一邊，問道:“你這是怎么了?出什么事了?這么沮喪。”

俞永福沉默半晌之后，沮喪著一張臉說:“我想投資UCWeb，都已經(jīng)準(zhǔn)備了很長時(shí)間了!該死的，一個(gè)決策會就把這個(gè)項(xiàng)目給否決了!”說完又非常郁悶地灌了一杯酒。

“怎么回事?”

俞永福就將當(dāng)時(shí)的情況對雷軍說了一下。雷軍說:“半年前，我就開始用UCWeb，總體感覺還是不錯(cuò)的。你們老板所擔(dān)心的問題我倒是沒想那么多，但是我覺得這些問題應(yīng)該不會構(gòu)成威脅，可以試一試，我挺看好這個(gè)方向的?！?/p>

俞永福一聽頓時(shí)眼里直冒光，盯著雷軍說:“要不你來投資吧?”據(jù)雷軍后來開玩笑地說，當(dāng)時(shí)的自己還沒反應(yīng)過來就被俞永福眉飛色舞地“忽悠”了:“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來中國的發(fā)展形勢，雖然UCWeb只是剛剛創(chuàng)辦的一個(gè)企業(yè)，目前所有的用戶也只有200萬，但長遠(yuǎn)來看，UCWeb將成為移動(dòng)網(wǎng)的最高點(diǎn)，發(fā)展的潛力也是非常大的……”

俞永福平時(shí)是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，但?dāng)時(shí)壓抑不住激動(dòng)的情緒，雷軍也被俞永福的情緒所感染，與俞永福一起激動(dòng)起來，他把酒杯放到一邊，說道:“永福，這項(xiàng)目我投了!”就這樣，他連價(jià)錢都沒商量就答應(yīng)了投資。

以上三個(gè)例子看起來似乎都是在不怎么理性的情況下就開始投資了，這就是為什么雷軍投資只投給熟人的原因。因?yàn)楫?dāng)時(shí)天使投資在中國還沒有相關(guān)的規(guī)定，沒有一定的保障，風(fēng)險(xiǎn)很大。雷軍投資熟人最主要的目的就是避免風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約成本。

有人問他:“投資熟人怎樣才可以降低成本呢?”

雷軍說:“投資人靠的是自信。雖然我并不知道他是不是每一個(gè)項(xiàng)目都可以做得很好，但是人靠譜就行。一個(gè)項(xiàng)目不成還可以重新再來，人還在那兒，但要是對投資的人不熟悉那就是另外一種情況了?！?/p>

雷軍發(fā)現(xiàn)，對不熟悉的人做投資，需要很多的時(shí)間和精力去進(jìn)行調(diào)查，再加上當(dāng)時(shí)國內(nèi)的天使投資基本上都屬于個(gè)人行為，投資前要是沒有做好足夠的調(diào)查，那么投資后就不會有能力參與到管理中，對于誠信的要求也是非常高的，即使能夠做到盡職的調(diào)查，但等上五六個(gè)月的時(shí)間，那時(shí)候黃花菜都涼了。

所以，雷軍早期的投資對象一般都是他的朋友，并且都有成功的過去。這些人只是暫時(shí)處于人生的低潮時(shí)期，他們還是有創(chuàng)業(yè)的精神和能力的，只是沒有資金或者是缺乏創(chuàng)業(yè)的靈感。而雷軍剛好有這些，并且見過非常多的失敗的案例，知道創(chuàng)業(yè)道路上失敗的教訓(xùn)和避免的方法，他有能力支持這些創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這樣一來，事情就好辦多了。

幾年時(shí)間里，雷軍作為個(gè)人投資已經(jīng)投資了20多家企業(yè)，一年平均就投資三五家，其中非常知名的品牌包括凡客誠品、多玩網(wǎng)、大街、好大夫、UCWeb，并且這些企業(yè)的創(chuàng)始人都是雷軍的朋友或者是熟人。受雷軍的影響，很多天使投資人都有這樣的風(fēng)格:投資熟悉的人和熟悉的行業(yè)。

雷軍特別害怕參加各種大型會議，因?yàn)闀蟹浅６嗟膭?chuàng)業(yè)者給他投遞名片，但是他卻沒有充足的時(shí)間來了解這些人和這些項(xiàng)目。雷軍對創(chuàng)業(yè)者建議:“千萬不要將天使投資人當(dāng)成是風(fēng)險(xiǎn)投資，最好的方法是找你的朋友，以及朋友的朋友?！?/p>