——只有創(chuàng)造了第一，才能夠在消費者的心里占據(jù)不可磨滅的優(yōu)勢。也就是即使自己的產(chǎn)品并不是第一，也要想方設(shè)法找個第一，并且努力給自己戴一頂“第一”的帽子，這樣才能輕松地讓消費者記住自己的產(chǎn)品。

史玉柱坦言:“要做一個產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能夠真正獲得成功。”的確，無論我們做什么事情，都應(yīng)該盡心盡力，做到最好，這樣我們才能讓自己的優(yōu)勢一直保持下去，只有這樣才能更加地優(yōu)秀。如果我們一直在別人后面，哪怕位居亞軍，這對我們的發(fā)展而言也是非常不利的。要知道，一步跟不上，步步跟不上。

史玉柱在一次訪談節(jié)目上，向一位請教他的年輕人說:“你去哈佛的時候，他們會給你說一個案例，對美國人而言，誰是第一個飛躍大西洋的人?這個問題美國人一般都回答得出來。但是若問誰是第二個飛躍大西洋的人，恐怕很難有人回答得出來，一般美國人都不知道。誰是第三個飛越的人，他們卻知道。這是為什么呢?因為第三個成功的人是一名女性，她擁有了這個第一。第一個飛躍的人很容易記住，第二個便沒有特點，所以容易被遺忘，所以你必須將自己品牌第一的位置挖出來?！笔酚裰恼f法與廣告學(xué)上的“定位理論”不謀而合。這個理論的提出者是管理學(xué)家，即是將產(chǎn)品定義為第一的位置，第一的位置一旦形成就表明大局已定，便能先入為主。因此，很多企業(yè)都為之不斷努力，希望自己的產(chǎn)品可以位居整個行業(yè)的第一。史玉柱在經(jīng)營企業(yè)的時候，對此理論有著非常透徹的認知。

在1993年8月，史玉柱成立了巨人生物開發(fā)公司，將戰(zhàn)略眼光投到了保健品行業(yè)。當(dāng)時，他主打的產(chǎn)品健腦，所以將產(chǎn)品稱之為“腦黃金”。他為什么選擇健腦產(chǎn)品呢?主要是因為盡管當(dāng)時保健品行業(yè)的產(chǎn)品種類繁多，但是健腦產(chǎn)品領(lǐng)域一直是個空白。史玉柱于是決定做健腦保健品的第一人。畢竟，一個領(lǐng)域內(nèi)若是沒有對手，成功相對而言便容易多了。最終，憑借著“腦黃金，讓一億人先聰明起來”的口號，使史玉柱再一次投資成功，同時也讓史玉柱獲得了巨額的回報。而到了“腦白金”階段，“腦白金”沒有辦法成為健腦領(lǐng)域第一的位置，于是，史玉柱獨辟蹊徑，開始將保健品改裝成禮品出售。

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語使“腦白金”占據(jù)了自己與眾不同的位置，那就是送禮的最佳選擇。他將“腦白金”向禮品靠攏，給了“腦白金”一個與眾不同的定位。通過“收禮只收腦白金”廣告進行不斷覆蓋，讓消費者只要想到送禮，就不得不想到“腦白金”?！澳X白金”在史玉柱的包裝下成為了禮品的絕佳選擇，一下子比其他保健品有了一個鮮明優(yōu)勢。對此，史玉柱說:“做不到第一就很難獲得成功?！?/p>

“很多人對‘腦白金’的廣告不屑一顧。但只有那些真正了解‘腦白金’的人才會知道我為什么要這樣做——對于‘腦白金’這樣的品牌，若是不能持久地占據(jù)第一的位置，那么就會很快衰敗?！笔聦嵶C明，史玉柱的“第一定位”讓巨人集團取得了巨大成功。

后來，史玉柱將眼光放在了網(wǎng)游行業(yè)，再一次故伎重演。2005年，《征途》游戲開發(fā)非常順利。史玉柱表示，自己最終的目標(biāo)就是做一款“2D的關(guān)門游戲”。因此，史玉柱高調(diào)宣稱:“反正不是關(guān)我們的門就是關(guān)別人的門，讓別人從此再不敢做2D游戲。”史玉柱發(fā)表這樣的言論的時候底氣十足。當(dāng)時，對于剛剛涉足網(wǎng)游行業(yè)的史玉柱來講，面對九城、網(wǎng)易、盛大等游戲“前輩”，正面抗衡是不現(xiàn)實的，于是他便制定了一個“聚焦策略”，就是只開發(fā)一款游戲，只選擇2D游戲，并且將其做到最好，讓別人不敢涉足這個領(lǐng)域。《征途》在內(nèi)測的時候，同時在線的人數(shù)超過20萬人，這樣的紀(jì)錄是很多公測游戲沒有辦法達到的，但《征途》卻輕松地做到了，史玉柱成功了。

2008年，北京奧運會給世界留下了非常深刻的印象，所有的人都被奧運冠軍們高超的運動技巧和頑強的競技精神所折服。但是，人們往往只對那些奧運冠軍銘記在心，卻很難記住銀牌得主，這就是“第一”的威力。20世紀(jì)70年代，有兩位非常知名的營銷大師提出了廣告定位理論。他們認為廣告必須研究消費者的心理，要試圖在消費者的心里建立一個獨有第一的位置，尤其是“第一說法、第一位置、第一事件”等諸多“第一”，只有創(chuàng)造了第一，才能夠在消費者的心里占據(jù)不可磨滅的優(yōu)勢。即使自己的產(chǎn)品并不是第一，也要想方設(shè)法找個第一，并且努力給自己戴一頂“第一”的帽子，這樣才能讓消費者記住自己的產(chǎn)品。

因此，我們無論是銷售產(chǎn)品還是做某項工作，要找準(zhǔn)自己的定位，特別是自己的服務(wù)對象。創(chuàng)業(yè)者在開展?fàn)I銷活動以前，都應(yīng)該對客戶進行仔細、認真的分析，然后再找準(zhǔn)產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心目中的位置，并且盡量在消費者的心中建立一個獨特的位置，從而使自己的產(chǎn)品在消費者心中有一定的分量，最好讓消費者認為自己的產(chǎn)品是全行業(yè)“第一”。

創(chuàng)業(yè)者要想做到“第一”，就需要不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，要讓自己的產(chǎn)品強于同類產(chǎn)品，這樣的話，消費者在購買此類產(chǎn)品的時候，首選就是你們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。而且，還要給自己的產(chǎn)品樹立一個行業(yè)最佳品質(zhì)的形象，從而讓消費者感覺到自己的產(chǎn)品具有優(yōu)越性，一旦消費者需要的話，就會立刻想到你的產(chǎn)品。此外，要對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢進行大規(guī)模的宣傳，或者突出宣傳系列產(chǎn)品中的一個突出品種，這樣，就會讓人更容易記住這個品牌，就會樹立起消費者對所有產(chǎn)品的良好印象。做到這些，產(chǎn)品自然就不愁銷路，企業(yè)也會更加成功。