合作注意事項(xiàng)

合作要懂得與他人分享

作為合作者，一定要懂得與他人分享。一個(gè)不懂得與他人分享的合作者，不可能將事業(yè)做大。

若干年前，記者曾在中關(guān)村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。這位創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時(shí)在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。當(dāng)時(shí)，中關(guān)村做這一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入很可觀，很短時(shí)間內(nèi)就買了車，買了房，但是對(duì)自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運(yùn)作。現(xiàn)在七八年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個(gè)，而且不斷地更換。中關(guān)村競(jìng)爭(zhēng)激烈，每天都會(huì)有很多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)化為泡影。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然在中關(guān)村堅(jiān)持著，這其中自有他的成功之處。但是，看看與他差不多時(shí)間起步、做同樣行業(yè)、白手起家的郭凡生，他就差得遠(yuǎn)了?，F(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過億，在現(xiàn)代化的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國(guó)各地還有數(shù)十家分公司。郭凡生也早就成了千萬富翁。

郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享?；勐斒?991年創(chuàng)立的，1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀?jīng)寫入了勞動(dòng)股份制的內(nèi)容。學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的郭凡生這樣解釋他的勞動(dòng)股份制：“我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的30%。當(dāng)時(shí)我在公司占有50%的股份，整個(gè)董事占有的股份在70%以上，有20%是準(zhǔn)備股，但是連續(xù)8年，慧聰是把70%以上的現(xiàn)金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規(guī)定得很清楚，誰離開公司，本金退還，不許持股。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識(shí)分紅。慧聰早在1992年初創(chuàng)的時(shí)候，就確立了按知識(shí)分配為主的分配方式?！睋?jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了3000多元錢。在20世紀(jì)90年代初，3000元可是一筆大錢。這位員工以為公司搞錯(cuò)了，不相信世界上竟然會(huì)有“這樣大方的老板”。

美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛有個(gè)需要層次理論，將人的需要按層次一共有五種，第一是生理需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現(xiàn)需要。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當(dāng)老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生理需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激，同時(shí)也因?yàn)楹ε率パ矍八@得的一切，就會(huì)產(chǎn)生“自我實(shí)現(xiàn)的需要”，通過自我實(shí)現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻(xiàn)，回報(bào)老板。這樣就構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的良性循環(huán)。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。

當(dāng)周楓成功地完成婷美“驚險(xiǎn)的一跳”后，當(dāng)初堅(jiān)定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。如今在周楓的公司里，120多名員工光小汽車就有96輛。這些小汽車都是公司作為獎(jiǎng)勵(lì)送給員工的。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛以及100m²的住房一套?，F(xiàn)在周楓又買了28套“部長(zhǎng)級(jí)”住房，每套150m²。周楓規(guī)定，在公司工作滿5年以上的員工，可以得到這些住房。

周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。周楓當(dāng)然也有他的“小九九”。他說：我現(xiàn)在研究很多案例，比如，三株、太陽神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的福利待遇。我們中國(guó)有個(gè)現(xiàn)象，就是一個(gè)新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會(huì)分岔。好像只要做了一個(gè)給老板帶來暴富的產(chǎn)品，之后這個(gè)企業(yè)很快就會(huì)銷聲匿跡，這是一個(gè)值得我們關(guān)注的現(xiàn)象。比如說一個(gè)口服液，做火了以后，緊接著就會(huì)出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司里派生出來的。這里面有高薪挖角的原因，更多的是老板自身的原因。老板掙錢了，副總們會(huì)想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢的月工資了，我自己辦一個(gè)公司，幾個(gè)人單獨(dú)拉出去也做這個(gè)，因?yàn)閯e的不會(huì)做，我就仿照你來做。一旦做成了，我也就成了百萬富翁了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進(jìn)的人跟著攪和。婷美為什么能夠一花獨(dú)秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強(qiáng)的隊(duì)伍。對(duì)公司員工來說，如果這個(gè)企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢月薪的話，他是會(huì)有想法的。但如果他一年可以拿個(gè)30萬元、40萬元的話，他就會(huì)考慮，自己現(xiàn)在出去做老板，冒那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，還不如在這兒做。這種比較經(jīng)濟(jì)學(xué)，決定了你一下就把他5年的時(shí)間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說5年，有兩年你的品牌就出來了。別人再跟你做同樣的東西競(jìng)爭(zhēng)，你靠品牌已經(jīng)壓死了他。所以說，一個(gè)企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。這樣做了以后，你這種坦誠(chéng)，一個(gè)窩頭大家掰著吃的那種誠(chéng)懇，會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的凝聚力。其實(shí)這樣做，同時(shí)也保護(hù)了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護(hù)了自己的利益。

周楓如此精明，如此會(huì)算賬，怪不得他做一樣?xùn)|西火一樣?xùn)|西呢。而且只要是他做過的東西，都做到了全國(guó)第一。做生意的人都會(huì)算賬，只不過有些人算得是大賬，有些人算得是小賬。商業(yè)法則：算大賬的人做大生意，做大生意人；算小賬的人永遠(yuǎn)只能做小生意，做小生意人。

分享不僅僅限于企業(yè)或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，對(duì)外部的分享有時(shí)候同樣重要。王江民不管什么時(shí)候，對(duì)他的生意伙伴都是一句話：有錢大家賺。而正泰集團(tuán)的成長(zhǎng)歷史，有人說就是修鞋匠南存輝不斷股權(quán)分流的歷史。在南存輝的發(fā)家史上，曾經(jīng)進(jìn)行過4次大規(guī)模的股權(quán)分流，從最初持股100%，到后來只持有正泰股權(quán)的28%，每一次當(dāng)南存輝將自己的股權(quán)稀釋，將自己的股權(quán)拿出來，分流到別人口袋里去的時(shí)候，都伴隨著企業(yè)的高速成長(zhǎng)。但是南存輝覺得自己并沒有吃虧，因?yàn)榈案庾龃罅耍约旱南鄬?duì)收益雖然少了，但是絕對(duì)收益卻大大地提高了。分享不是慷慨，對(duì)合作者來說，分享是明智。

要合作就要找對(duì)合作人

一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)自己的理想必須找到志同道合的朋友一起來完成，畢竟個(gè)人的能力有限，精力有限。只有和志同道合的朋友共同完成工作，才能不斷地實(shí)現(xiàn)自己的理想。歷史上幾乎所有能夠成就大事業(yè)的人，必然有一個(gè)或者幾個(gè)志同道合的朋友在幫助他。馬克思是偉大的，如果沒有恩格斯的幫助，馬克思也很難寫出《資本論》，甚至連自己的生計(jì)也成為問題。

因此，對(duì)于一個(gè)人來說，不要把自己的能力過高估計(jì)，而要充分考慮到和志同道合的人共同努力來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在我國(guó)歷史上有一個(gè)管寧割席的故事。

故事講的是管寧和華歆原是好朋友，一起讀書，但是華歆迷戀財(cái)富和外界的繁華，讀書的時(shí)候心不在焉。最后，管寧一怒之下割開了和華歆一起坐著的席子，并表示不和他再當(dāng)朋友。后來管寧在學(xué)問方面有很大成就。

試想，如果管寧縱容華歆的不認(rèn)真學(xué)習(xí)，到頭來，管寧也會(huì)對(duì)這種不認(rèn)真習(xí)以為常，最后自己也會(huì)逐漸不認(rèn)真起來，這又怎么能產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)秀的文學(xué)大師呢？當(dāng)然從另一方面來講，華歆迷戀財(cái)富和繁華本身無可厚非，后來他也按照這條路走了下去，也是比較成功的。這里只是說人要實(shí)現(xiàn)自己的理想，必須和志同道合的人共同來實(shí)現(xiàn)，如果華歆違心地跟管寧一起學(xué)習(xí)，最后他也可能沒有什么成就，倒不如專心于自己中意的財(cái)富和官場(chǎng)。

人并不一定要找最優(yōu)秀的同伴，但一定要找志同道合的同伴，只有志同道合的同伴才能夠鼓勵(lì)和激勵(lì)自己在理想的路上走得更遠(yuǎn)，而不會(huì)輕言放棄。

近朱者赤，近墨者黑。墨子在經(jīng)過一家染坊時(shí)，看見工匠們將雪白的絲織品分別放進(jìn)熱氣騰騰的染缸里，浸泡良久后取出，在晾曬時(shí)就變成不同顏色的織物了。墨子仔細(xì)地觀察了染絲的全過程后，頓有所悟，不覺長(zhǎng)嘆一聲，自言自語地說：“本來都是雪白的絲織品，而今放到青色顏料的染缸里浸泡后就變成了青色，放到黃色顏料的染缸里浸泡后就變成了黃色。對(duì)于一個(gè)人來說，當(dāng)他身處五顏六色的社會(huì)大染缸之中時(shí)，一定要牢記‘近朱者赤，近墨者黑’的真理，擇善而從，以促使自己健康地成長(zhǎng)。