主動推銷自己，讓貴人一眼看中你

不要害怕推銷自己，只要你認(rèn)為你自己有能力和才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職位。

——戴爾·卡耐基

為了使你的事業(yè)躍上一個高度，你除了需要認(rèn)識很多人之外，也必須讓很多人認(rèn)識你，尤其是你事業(yè)上的“貴人”。因此，你必須懂得如何推銷自己。

事實(shí)上，推銷自己，并不是把自己物化，而是要讓更多的人知道你的存在，了解你的優(yōu)點(diǎn)及特長，進(jìn)而知道你的獨(dú)特性，甚至把你作為他們的人脈資源。想想看，如果各行各業(yè)都有你的熟人在，那么，你事業(yè)成功的概率是不是比一般人要高一些呢？

在生活中，那些能夠發(fā)現(xiàn)人才，知人善任的人常被人們譽(yù)為“伯樂”。實(shí)際上，“伯樂”正是你生命中或者事業(yè)上的“貴人”的一種。我們在推銷自己的過程中，如果能夠遇到一兩個伯樂的話，可說是三生有幸。

有一個人要賣一匹駿馬，但是在市集上站了三天，也沒有人光顧。于是這個人前去求見伯樂。

伯樂本來名叫孫陽，是一個精于鑒別馬匹優(yōu)劣的人。由于他對馬的研究達(dá)到了出神入化的境地，人們忘記了他本來的名字，干脆用傳說中天上管理馬匹的神仙的名字來稱呼他，把他稱為伯樂。這個賣馬的人對伯樂說:“我有一匹駿馬想要賣掉，但是在市集上站了三天，也沒有人看一眼。我想請您到市集上，站到我的馬前，什么都不用說，只需要圍著馬轉(zhuǎn)一圈，在走的時候再回頭瞅瞅它。您只要肯這樣做，我就付給您雙倍的酬勞，您看怎么樣？”

伯樂答應(yīng)了，于是來到市集上照賣馬人說的做了。這匹馬立刻就被人圍了起來，價錢也越出越高，比最初的要價高出了十倍。

但是當(dāng)今世上的人才太多，更加上魚龍混雜，如果每匹千里馬都一味地靠伯樂上門來相自己，那么只有兩種可能：一種可能是伯樂被累死，另一種可能是多數(shù)千里馬最終只能老驥伏櫪，一無所成。按照邏輯的推斷，第二種可能性更大，而事實(shí)也恰恰如此。

因此，我們不能等待伯樂上門，而應(yīng)主動出擊去找伯樂。要主動推銷自己，讓你的伯樂貴人在人才涌動中能夠一眼看中你。有時哪怕只是利用智謀，讓“伯樂”圍著自己轉(zhuǎn)一圈，也能使自己身價倍增，從而獲得晉升的臺階。

推銷自己的好處是顯而易見的，但是還有不少人對此有錯誤的看法。

1．認(rèn)為推銷自己就等于是攀關(guān)系

一般人最常犯的毛病就是：不好意思毫不害羞地推銷自己。事實(shí)上，再好的人才，也需要有人欣賞，才能發(fā)揮所長。

2．認(rèn)為推銷自己就是求人幫忙

專業(yè)分工的時代已經(jīng)來臨，甚至兼職也成為上班族的流行趨勢，推銷自己是找機(jī)會讓自己幫別人解決問題，和求人幫忙是大不相同的，除非你的能力真的不夠好。

3．認(rèn)為口才差，不能很好地推銷自己

推銷自己貴在誠懇，而不是舌吐蓮花。光靠嘴皮子推銷自己，通常只會曇花一現(xiàn)。因此，不要用“口才差”當(dāng)借口，真正讓你卻步的，其實(shí)是你沒有真心想拉近自己和別人的距離。只要擁有真心，別人一定會被你的真心打動。

4．認(rèn)為沒時間推銷自己

工作是講求效率的，有時，你遇到“對”的人，反而可以讓事情事半功倍。更何況，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)世界不分距離與國界，上上M SN表達(dá)對別人的關(guān)心，其實(shí)不會花太多時間。一旦你這樣做了，就會引起別人的注意。

因此，在學(xué)會推銷自己之前，首先要把這些錯誤想法統(tǒng)統(tǒng)清除掉。之后，你就可以著手學(xué)習(xí)如何推銷自己、選擇貴人了。

1．選擇你的“貴人”

當(dāng)然，要選擇“貴人”，一定要選擇恰當(dāng)?shù)?、選擇最好的、選擇頂尖的。他們一定要有影響力，他或他所代表的公司一定是有前景的、一定是有潛力的，而且是正當(dāng)守法的。

你需要不斷地拋頭露面。你主動出擊的次數(shù)越多，你所認(rèn)識的人也越多；你認(rèn)識的人越多，認(rèn)識“貴人”的可能性就越大。你可以幫生命中的“貴人”做事。環(huán)境決定命運(yùn)，在“貴人”身邊做事，你會學(xué)到很多東西。你還可以與生命中的“貴人”一起合作。所謂的與馬賽跑，不如騎馬成功。畢竟站在巨人的肩膀上，成功來得比較容易。

2．主動尋求機(jī)遇

要推銷自己，“勤快”兩字是秘訣，如果你只是坐在家中，怎么可能讓自己被看見，別人又怎么可能認(rèn)識你，對你產(chǎn)生好印象呢？有人可能憑機(jī)遇獲得一份好差事，卻不能憑機(jī)遇去確保它。機(jī)遇不是僥幸得來的，只有專注于工作本身，為理想充實(shí)自己的人，才會遇到真正的機(jī)遇。

3．增加自己“曝光”的途徑

增加自己曝光的途徑，就是增加自己被利用的價值。經(jīng)營人脈并不是要你當(dāng)一只花蝴蝶“僅供觀賞”，而是要找機(jī)會讓大家都能認(rèn)識你，建立別人對你的信賴感。最重要的是，要讓你的“貴人”一眼看中你。如果你想要有效地營銷自己，你就必須增加自己曝光的頻率，讓別人可以有機(jī)會認(rèn)識你。

你可以多參加EM BA、各種興趣協(xié)會等團(tuán)體。即使像公司內(nèi)部的工會、旅游團(tuán)、健身俱樂部等團(tuán)體，也都是把自己推銷給別人的途徑，是一個可以建立自己形象的機(jī)會。尤其現(xiàn)在，通過網(wǎng)絡(luò)交友、網(wǎng)絡(luò)讀書會、網(wǎng)絡(luò)論壇、M SN互動、BBS的交流，甚至于通過建置博客（Bl og），都能隨時在網(wǎng)絡(luò)上抒發(fā)自己的想法，讓自己的人脈網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)充。因此只要多用點(diǎn)心，想交朋友并不難。

曾經(jīng)有一位害羞的系統(tǒng)分析師，在朋友的婚禮派對上和吧臺的酒保聊天，聊到愉快的時候，他無意間談到自己打算換工作，沒想到酒保的叔叔正巧在一家計(jì)算機(jī)公司上班，公司又正在應(yīng)征系統(tǒng)分析師。一個星期之內(nèi)，這位系統(tǒng)分析師過去面試，之后就換了新東家。

推銷自己是很重要的，但是，要懂得掌握方法，要想辦法觸動人心，讓別人覺得在這個領(lǐng)域中，你是獨(dú)一無二的。

如果你的生命中沒有一個“貴人”出現(xiàn)，你的人生就可能是艱辛的，你的事業(yè)也可能沒有收獲。能夠?qū)δ阌兴鶐椭摹百F人”，不是毫無機(jī)緣地就會出現(xiàn)，人脈資源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要你用心地尋找和發(fā)現(xiàn)，需要積極主動地投入和參與。一句話，需要你的自我推銷。

人際學(xué)堂：

1．推銷自己在于“勤”。

2．自我“曝光”的途徑越多，“曝光”的頻率越大，你越容易被“貴人”看見和發(fā)現(xiàn)。