經(jīng)商不要忘記三個訣竅

李嘉誠在接受美國《財富》雜志采訪時透露了三條經(jīng)商訣竅:在別人放棄的時候出手;不要與業(yè)務(wù)“談戀愛”，也就是不要沉迷于任何一項業(yè)務(wù);要讓合作伙伴擁有足夠的回報空間。

“圣人一句話，勝讀十年書”，這話一點不假。李嘉誠不是圣人，但誰也不能否認(rèn)他在商界的成功經(jīng)歷。他的這三句話，放在任何行業(yè)，不管任何一個管理人員，都應(yīng)該從中理解出不同的意味來，都應(yīng)該從中得到極大的收益?，F(xiàn)在就讓我們一起來體會一下李嘉誠這三句話的個中滋味。

1.在別人放棄的時候出手

在別人放棄的時候出手，李嘉誠的意思應(yīng)該不是說在別人放棄的時候圖便宜買下來，那樣是收垃圾的行為。在考慮出手的時候，應(yīng)該首先考慮別人為什么放棄，如果自己做是不是可以做好。

任何一個產(chǎn)業(yè)，都有它的高潮與低谷。在低谷的時候，相當(dāng)大的一部分企業(yè)都會選擇放棄，有的是由于目光的短淺而放棄，還有的是由于各種各樣的原因而不得不放棄。這個時候就應(yīng)該靜下心來認(rèn)真地進(jìn)行分析，是不是這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了窮途末路，是不是還會有高潮來臨的那一天。

如果這個產(chǎn)業(yè)仍處在向前發(fā)展階段，只是由于其他的一些原因才暫時處于低潮，看到了這種狀況，并從真正意義上理解了這種狀況的實質(zhì)，就應(yīng)該選擇在這個“別人放棄的時候出手”了。

這個時候出手可以少走很多彎路，得到很多別的公司通過血的代價得出的經(jīng)驗教訓(xùn)，從而以比較低的成本獲得比較高的利益。

在李嘉誠看來，“在別人放棄的時候出手”，關(guān)鍵是要理解別人為什么放棄，自己為什么出手。

2.不要與業(yè)務(wù)“談戀愛”，也就是不要沉迷于任何一項業(yè)務(wù)

“不要與業(yè)務(wù)‘談戀愛’，也就是不要沉迷于任何一項業(yè)務(wù)”，這是一種有著豐富的商業(yè)經(jīng)歷之后超然于商業(yè)活動之外的心靈感情。對于一個真正的商業(yè)人士來說，在他的眼中，應(yīng)該是只有贏利的業(yè)務(wù)，而沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)。任何一項業(yè)務(wù)，在它走過自己的成熟階段之后，必將走向衰落，而這個時候如果不進(jìn)行自我調(diào)整，還抱著不放，必將隨著該項業(yè)務(wù)的衰落而走向失敗。

說起來也許很容易，但做起來就不是那么簡單了，這主要是與一些人自我欣賞的情緒有關(guān)。在取得了某一項業(yè)務(wù)上的成功之后，很多人往往將其作為自己以后發(fā)展的基礎(chǔ)，將其作為自己向別人炫耀的一塊招牌，無論如何，這塊招牌是不能倒的。招牌雖然象征著過去的輝煌，豈不知如果總是沉醉于過去的輝煌往往會成為進(jìn)一步前進(jìn)的絆腳石。

大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時候，大部分人或許都不舍得了。沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時候，就應(yīng)該學(xué)會放棄，并利用進(jìn)行前一個業(yè)務(wù)所積蓄的力量，很輕松地展開下一個業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不斷轉(zhuǎn)移向更多，但贏利的中心卻不能改變。

李嘉誠的這句話或許還有一層意思，就是不要被一項業(yè)務(wù)所套牢，不管這個業(yè)務(wù)的前景多么誘人，也不要把自己的全部賭注都押在同一個業(yè)務(wù)上。分散業(yè)務(wù)類型，同時從事多個不同類型的業(yè)務(wù)，當(dāng)其中的某一個業(yè)務(wù)不行了的時候，還有別的業(yè)務(wù)可以支撐，從而制造得以喘息的機會。

3.要讓合作伙伴擁有足夠的回報空間

合作伙伴是誰?合作伙伴對自己有什么用?想清楚了這個問題，就比較容易理解這一句話了。在任何一個行業(yè)中，如果能有兩家公司保持比較好的合作伙伴關(guān)系，這兩家公司都可以達(dá)到雙贏的局面。合作伙伴之間的活動對雙方都有利是雙方保持穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，這就需要雙方的任何一方都多為對方著想，多考慮對方的利益。如果只是想著自己多得到一些利益，而讓對方少得到一些利益，這種合作伙伴關(guān)系必將走向破裂，受害的是合作的雙方。

合作伙伴之間是一種相輔相成、互相彌補的關(guān)系，在從事一項業(yè)務(wù)活動的過程中，如果雙方都拿50%的利潤，這個活動可以很好地進(jìn)行下去，因為雙方都感覺到自己的50%是應(yīng)該拿的。但如果一方只拿40%，而愿意把利潤的60%都讓給對方呢?這樣在短期內(nèi)或許是吃虧，但從長遠(yuǎn)看呢?你的贏利是什么呢?結(jié)論不言自明，長期的合作的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一次合作的收益要高得多，有著良好的信譽，在行業(yè)中有幾家關(guān)系穩(wěn)定的合作伙伴，是事業(yè)立于不敗之地的重要保障。

李嘉誠的三條訣竅意味深長，還有很多我們所理解不到的地方，作為一個著名的商界奇才，李嘉誠無疑還有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方，有待于我們?nèi)パ芯亢腕w會。

李嘉誠成功哲學(xué):

有人常說，李嘉誠的成功是由于幸運。其實，誰都了解，幸運成全不了常勝將軍，李嘉誠之所以能成為超人，靠的還是他的良好素質(zhì)和高超的經(jīng)商智慧。