談薪酬的竅門

求職面試時，薪酬是求職者非常關(guān)注的一個問題，也是不可避免的一個話題。一個人的薪酬是與其能力、素質(zhì)、表現(xiàn)和貢獻等因素息息相關(guān)的。在用人單位尚未完全清楚地了解你的上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的是自己。所以面試時，談薪酬的最佳時機是什么，談薪酬的最佳方式是什么，都需要求職者認真研究。

首先，在詢問薪酬之前你必須明白下面的幾點：

1．當用人單位已經(jīng)十分明確地表明態(tài)度要錄用你，這時談薪酬才合情合理，否則最好不要討論薪酬。

2．在談?wù)摰竭@個問題時，切莫盲目主動地說出希望得到的薪酬數(shù)目。

3．從交談中盡可能地了解用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的。

4．在面試之前設(shè)法了解該行業(yè)的薪酬福利情況，做到心中有數(shù)。

當你明確了上述幾點以后，你就可以同用人單位講薪酬了。那么，在談?wù)摰倪^程中有哪些需要注意的呢？

在和用人單位談?wù)撔匠甑倪^程中，如果用人單位要你開價，那么你可以告訴其一個薪酬幅度。這個薪酬幅度要和你自己的職位、能力、素質(zhì)以及這個行業(yè)的薪金行情相符合，這就要求你對自己，對這個行業(yè)要有一個正確的認識，既不要太低也不要太高。如果他一定要你說出個明確數(shù)目，你不要明確地說出具體的數(shù)字，可以先問對方愿意支付多少，再衡量一下有沒有商量的余地。

為了減少討價還價的盲目性，可到其他同類公司詢問職位空缺情況和大概的薪酬標準，如醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公積金、帶薪休假和年終分紅等。

理想的薪酬數(shù)目，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能接受的。作為應(yīng)試者還應(yīng)該表現(xiàn)出一定的靈活性，當薪酬福利協(xié)商好了以后，一定要把這些口頭上達成的協(xié)議落實到你的就業(yè)合同里，以防用人單位在面試后忘記你們的協(xié)商結(jié)果。

在談?wù)撔匠陠栴}時，如果雙方不能達成一致，那么，很可能會把原來和諧的氣氛變成敵對的、尷尬的局面。一旦出現(xiàn)僵局，對應(yīng)聘者是不利的，這時，不妨把話題轉(zhuǎn)移到有關(guān)的工作事情上。通過“曲線救國”的方式，和對方在薪酬上達成共識。

當用人單位提出的薪酬沒有達到你的期望值，用人單位有心壓低你的薪酬時，你不妨將話題轉(zhuǎn)移到你上任以后有何計劃，如何擴大市場占有率或如何降低產(chǎn)品成本等話題上來，這樣原來那種緊張敵對的狀態(tài)，很快便形成同心協(xié)力的局面。這時，你應(yīng)該充分展示你的能力和對未來工作的設(shè)想，在給對方留下美好印象的同時，再據(jù)此要求提高你的薪酬。這時候，對方往往會考慮提高你的待遇。

只要老板覺得你能勝任這個工作，要爭取高薪福利其實并不困難。因為，用人單位都希望應(yīng)聘者對應(yīng)聘的職位感興趣，而不是以金錢為主要目的。你可以談?wù)撟约旱牟拍?、?jīng)驗、優(yōu)勢，以及入職之后的抱負和計劃，要求老板讓你多承擔一點責任，甚至把職位提高。這樣，老板自然會考慮將你的薪酬提高。

在現(xiàn)代社會，由于人們經(jīng)濟觀念地不斷增強，人們求職時已經(jīng)不像從前那樣對于薪酬難于啟齒了。很多人已經(jīng)將薪酬作為求職的重要條件甚至第一標準，這本無可厚非。但是，有一點，求職者一定要注意，那就是千萬不要讓面試官感覺到你唯利是圖、以金錢為重。而是要讓對方感覺到你是一個熱愛工作、有責任心、能為單位創(chuàng)造價值的優(yōu)秀員工。

妙語點睛：

薪酬在求職時是一個敏感話題，說不好會引火上身。但是，薪酬又是一個不得不談的關(guān)鍵話題，所以在談?wù)摃r，要委婉慎重。