4.跑市場(chǎng)、跑銷售，靠的是“跑”

在動(dòng)物界，狼是一種非常聰明的動(dòng)物，如果讓單條狗與單只狼搏斗，敗北的肯定是狗。雖然狗與狼是近親，它們的體型也難分伯仲，但為什么敗北的總是狗呢？有人曾就此問(wèn)題對(duì)狗與狼進(jìn)行研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，經(jīng)人類長(zhǎng)期豢養(yǎng)的狗，因?yàn)闆](méi)有生存的危機(jī)，狗的腦容量大大小于狼。而生長(zhǎng)在野外的狼，為了生存，它們的大腦被很好地開(kāi)發(fā)，不但非常有創(chuàng)造性，而且有著異乎尋常的生存智慧。

在營(yíng)銷界，要想成為一個(gè)不敗的強(qiáng)者，就要時(shí)時(shí)苦練內(nèi)功，像狼一樣保持野性和生存的智慧。

2000年，呂偉還是某知名電工品牌一名駐地市商務(wù)代表，八個(gè)月的商務(wù)代表鍛煉最讓他刻骨銘心。當(dāng)時(shí)他因?yàn)槌煽?jī)突出被調(diào)往另一個(gè)城市救火，接手的是一個(gè)排名倒數(shù)第三的市場(chǎng)。原有商務(wù)代表騎著摩托車帶他考察市場(chǎng)，他們走訪了市區(qū)8家客戶，第二天又走訪了縣級(jí)客戶，這時(shí)侯呂偉心里的市場(chǎng)框架就出來(lái)了，感覺(jué)這是個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，可是以前的同事和代理商總是哭窮，用經(jīng)濟(jì)落后、人口少等等借口搪塞市場(chǎng)手段的不足。

電工照明行業(yè)工程和分銷相輔相承。代理商為呂偉配備了高級(jí)捷安特自行車，大力發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，呂偉跑遍了開(kāi)封市的所有大小工程。市場(chǎng)深度拓展時(shí)一定不能坐車，最好的辦法就是騎自行車。第二個(gè)月市場(chǎng)布局完成后，渠道銷量迅速提升，呂偉開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展工程市場(chǎng)，拜訪設(shè)計(jì)院及監(jiān)理公司，把電工、監(jiān)理等關(guān)系都粗略摸了個(gè)底，最后鎖定了某大酒店和某賓館。在第三個(gè)月，就簽下了大宏世紀(jì)新城50棟樓房電工和配電箱項(xiàng)目。

能在短短三個(gè)月內(nèi)拿下三個(gè)項(xiàng)目，呂偉認(rèn)為勤快是最主要的法寶，勤快最主要就是混個(gè)面熟，因?yàn)楣こ淌袌?chǎng)人情關(guān)系、個(gè)人偏好、使用習(xí)慣等是最主要因素，勤快拜訪是改變使用習(xí)慣的主要傳播手段。

后來(lái)呂偉又連續(xù)攻下鴻泰賓館、城市國(guó)際新城。因?yàn)閭€(gè)人業(yè)績(jī)突出，連續(xù)提升區(qū)域銷量400%，他被提撥到了總部。

世間自有公道，付出總有回報(bào)。一勤天下無(wú)難事，只要你勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，成功的路上一定有你。

事物的法則，永遠(yuǎn)是用進(jìn)廢退。這是顛撲不破的真理。動(dòng)物如此，人類又何嘗不是如此。一個(gè)人，要想在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，必須有生存的危機(jī)意識(shí)，這樣，我們就可以未雨綢繆，主動(dòng)出擊，多一些生存的技能與智慧。