見縫插針，從市場空白中尋找財源

在市場經(jīng)濟中，無論是繁榮，還是蕭條，都有大量的發(fā)展機遇。巧妙地利用“市場空白”，不失為捕捉商機的絕佳方法。

激烈的市場競爭中，“填空當”是一門大學問。俗話說“見縫插針”，尋找商機必須要有眼光和靈活性。別人橫著站，你不妨側身而立，利用好別人剩余下的空間，你完全可以站得更安穩(wěn)牢靠。

長沙的老板陳子龍被譽為“填空當”的專家，他的成功經(jīng)驗是12個字：人無我有，人有我專，人缺我補。這套經(jīng)驗是陳子龍在長期實踐中摸索出來的。年輕時，陳子龍只是一個小商人，開著一家小副食品商店，由于實力薄弱，時時面臨著對手的擠壓，幾番風雨之后，陳子龍終于想出了“填空當”的妙招。

有一天，陳子龍來到自己開的分店，發(fā)現(xiàn)該店生意很不景氣。經(jīng)過了解，原來在分店附近的一棟百貨大樓，招徠顧客的手段高明，貨源充足，有著許多優(yōu)勢，而他的分店在品種競爭、場地競爭等方面都處于劣勢。鑒于這種情況，陳子龍決定利用自身“小”的特點去尋求發(fā)展，他注意到那家大商場的營業(yè)時間是早上9點到晚上8點，這使得一些早出晚歸的顧客想買臨時需要的商品很不方便，于是，陳子龍調(diào)整了該分店的營業(yè)時間，將以前的“早9點晚8點”改為從早上6點～10點和從下午3點～凌晨2點兩段，使營業(yè)時間基本上與那家大商場錯開，這種與眾不同的營業(yè)時間正好滿足了那些早出晚歸的消費者，起到了“補空當”的作用。

陳子龍的商店不僅從商品品種，貨源多少，顧客需求變化上進行考慮，而且注意在時間差、服務手段上突出自身的特點，尤其是別人不太注意的細微之處，他更是通過看、問、比、試，不斷發(fā)掘可供自己利用的特點，使各家分店在不同的銷售環(huán)境里勇于創(chuàng)新，不斷吸引顧客，提高商店的聲譽。

憑著“填空當”這一招，陳子龍在夾縫中求生存，不斷發(fā)展壯大，終于成為長沙屈指可數(shù)的大老板之一。

在市場經(jīng)濟中，無論是繁榮，還是蕭條，都有大量的發(fā)展機遇，關鍵是要培養(yǎng)你的智慧，練就一雙慧眼，另外還要有敢做敢為的冒險精神。巧妙地利用“市場空白”，不失為捕捉商機的絕佳方法。聰明的生意人總是不失時機地利用“市場空白”來完成資金的積累。

從差異中捕捉機遇，從市場空白中找到財源，在全球一體化的大商圈中巧妙地利用時間差或空間差，就完全可以實現(xiàn)自己的致富夢想。被譽為中國內(nèi)地木地板大王的彭鴻斌，也是一位極善于利用“市場空白”來積累財富的商界英杰。

彭鴻斌原本在外交部供職。1993年4月，彭鴻斌辭職下海經(jīng)商。1995年5月，他自費去歐洲進行商務旅行，德國生產(chǎn)的“強化木地板”產(chǎn)品令他眼前一亮：它取材于天然林木，經(jīng)過當代最先進的工藝加工制作而成，是當前最新的環(huán)保型高科技產(chǎn)品。這種強化木地板比傳統(tǒng)技術生產(chǎn)的木材更抗沖擊，抗壓力，更不易變形。不僅如此，這種強化木地板與傳統(tǒng)的實木地板相比，還無須拋光、上漆、打蠟，能夠始終光潔如新，省卻了許多繁瑣的保養(yǎng)程序。這對于追求現(xiàn)代生活快節(jié)奏的人來說，無疑是一種最佳的選擇。彭鴻斌了解產(chǎn)品情況之后，頓時心花怒放，馬上意識到這種強化木地板大有可為，于是又刨根問底，更加深入、詳細地了解了相關情況。

經(jīng)過深入細致的了解之后，彭鴻斌的思路更加清晰了。他認為，強化木地板的“市場空白”是十分誘人的。于是，彭鴻斌當機立斷，把自己的事業(yè)定位在全力推廣強化木地板這一點上。為了順利地將強化木地板引入國內(nèi)市場，彭鴻斌利用一切關系來疏通所有關節(jié)。接下來，彭鴻斌又做了一件非常漂亮的事情：給強化木地板起一個中國名字：“圣象”！之后，彭鴻斌又去做了一件相當機敏聰明的事情：去國家工商行政管理總局注冊一個屬于自己的“圣象”商標。于是，一個名叫“圣象”的強化木地板品牌誕生了。從此，彭鴻斌在中國商場站穩(wěn)了腳跟，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

從彭鴻斌的成功中我們可以看出，巧妙地利用“市場空白”，不失為捕捉商機的絕佳方法，聰明的企業(yè)家總是不失時機地利用“市場空白”來達到積累財富的目的。當然，要想發(fā)現(xiàn)這些空隙，就必須站在一個新的角度，采取更新的思維方式來看待這些問題。

在市場經(jīng)濟中，一直都有大量的發(fā)展機遇。關鍵是要培養(yǎng)你的智慧，在激烈競爭的夾縫中找到一些被人忽略的盲點，看準其中蘊藏的商機，果斷出擊，一躍成為財富新貴。