改變命運(yùn)的黃金法則

80/20法則專家理查德?科克認(rèn)為：凡是認(rèn)真看待80/20法則的人，都會(huì)從中得到有益的啟發(fā)，有時(shí)甚至因而改變命運(yùn)。

理查德?科克在牛津讀書時(shí)，學(xué)兄告訴他千萬(wàn)不要上課：“要盡可能做得更快，千萬(wàn)不要把一本書從頭到尾讀完，除非你是為了享受讀書本身的樂趣。你讀書的時(shí)候，應(yīng)找出一本書的精髓，這可比從頭讀到尾快多了?！睂W(xué)兄真正的意思是說(shuō)，一本書80％的價(jià)值，能在所有頁(yè)數(shù)的20％之內(nèi)表達(dá)，而且只需用看完整本書20％的時(shí)間就可看完。

理查德?科克很喜歡這種學(xué)習(xí)方法，也一直沿用它。牛津并沒有一個(gè)連續(xù)的評(píng)分系統(tǒng)，在學(xué)校成績(jī)的高低完全取決于課程結(jié)束的期末考試。他發(fā)現(xiàn)，若分析了過去的考試試題，把這20％，甚至更少的與課程相關(guān)的知識(shí)準(zhǔn)備好，就可以將起碼80％的測(cè)試內(nèi)容答得很好。因此，專精于一小部分內(nèi)容的學(xué)生可以給主考人留下深刻的印象，什么都知卻不專精的學(xué)生卻不盡然。這項(xiàng)心得讓他并沒有非常努力讀書，但是卻得到了很好的成績(jī)。

理查德?科克到殼牌石油公司工作后，在可怕的煉油廠內(nèi)服務(wù)。他那時(shí)很快意識(shí)到，像他這種既年輕又無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人，最好的工作可能是咨詢業(yè)，所以便去了費(fèi)城，并且輕松取得了Wharton工商管理碩士學(xué)位，然后加入一家頂尖的美國(guó)咨詢公司。上班的第一天，他領(lǐng)到的薪水就是在殼牌石油公司的4倍。

理查德?科克在這里偶然發(fā)現(xiàn)許多80/20法則的實(shí)例。咨詢公司80％的成長(zhǎng)，幾乎全部來(lái)自專業(yè)人員不到20％的公司。而80％的快速升職現(xiàn)象也只有在小的公司才有——有沒有才能根本不是主要問題。

當(dāng)他離開了第一家咨詢公司，跳槽到第二家的時(shí)候，他很奇怪，新同事比以前公司的同事更有效率。

為什么會(huì)這樣呢？新同事并沒有更賣力工作，但他們?cè)趦蓚€(gè)大方向上遵守了80/20法則。首先，他們明白，80％的利潤(rùn)來(lái)自于20％的客戶，這對(duì)大部分的公司來(lái)說(shuō)都成立。這便意味著必須關(guān)注兩件事：大客戶與長(zhǎng)期客戶。大客戶所給的任務(wù)大，這表示你更有機(jī)會(huì)運(yùn)用較年輕的咨詢?nèi)藛T；長(zhǎng)期客戶的關(guān)系造就了依賴，因?yàn)樗麄內(nèi)魮Q了另一家咨詢公司會(huì)增加成本，而且長(zhǎng)期客戶通常不在意價(jià)錢的問題。

對(duì)大部分的咨詢公司而言，爭(zhēng)取新客戶是重點(diǎn)工作。但在他的新公司里，盡可能與現(xiàn)有的大客戶維持長(zhǎng)久關(guān)系才是明智之舉。

不久以后，理查德?科克確信，對(duì)于咨詢師和他們的客戶而言，努力和報(bào)酬之間沒啥關(guān)系，即使有關(guān)系，也可能微不足道。聰明人應(yīng)該看重結(jié)果，而非一味努力。依照一些重大的見解來(lái)行事，將會(huì)更有方向感；相反，僅憑著腦子聰明和做事努力，則無(wú)法產(chǎn)生好的效果。

當(dāng)時(shí)，咨詢公司有好幾百名正式員工，公司合伙人約有30位，但公司30％的利潤(rùn)流向個(gè)別人——公司創(chuàng)立者。其實(shí)，創(chuàng)立者僅占合伙人數(shù)的4％。

理查德?科克和其他兩位合伙人決定打破這種局面，于是他們開設(shè)了自己的公司，用同樣的道理來(lái)賺錢。他們的公司漸漸成長(zhǎng)，擁有了上百個(gè)咨詢?nèi)藛T。他們3人盡管為自己公司做了不到20％的努力，卻享受了超過80％的利潤(rùn)。

6年后理查德?科克辭職了，把自己的股份賣給其他合伙人，再用收入的20％投資在一家名為“飛羅傳真”的公司上。

其后，理查德?科克又做了另兩項(xiàng)大投資：一是剛成立的貝爾戈連鎖店；另一個(gè)是MSI。這三項(xiàng)投資大約占他總財(cái)產(chǎn)的20％，但是它們帶來(lái)的好處超過后來(lái)投資所得的80％。

從長(zhǎng)期的投資組合所得的財(cái)富中，80％的財(cái)富來(lái)自于20％的投資。選擇這20％的投資是非常重要的，一旦選定之后，就要盡可能多地關(guān)注它們。

傳統(tǒng)的智慧教你不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，可是80/20法則卻要你小心選定一個(gè)籃子，將你所有的雞蛋放進(jìn)去，然后像老鷹一樣盯緊它。