2.成功只青睞愿付出的人

如果你的付出超過所得到的服務時，請耐心等待。你所播下的每一顆種子都必將會發(fā)芽并帶來豐收。

記住，你一生中所得到的最好的獎賞，就是以正確心態(tài)提供的高品質服務為自己帶來的獎賞。

拿破侖·希爾曾經(jīng)聘用了一位年輕的小姐當助手，替他拆閱、分類及回復他的大部分私人信件。當時，她的工作是聽拿破侖·希爾口述，記錄信的內(nèi)容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大約相同。有一天，拿破侖·希爾口述了下面這句格言，并要求她用打字機把它打下來:“記住:你惟一的限制就是你自己腦海中所設立的那個限制?！?/p>

當她把打好的紙張交給拿破侖·希爾時，她說:“你的格言對你、我都很有價值?！?/p>

這件事并未在拿破侖·希爾腦中留下特別深刻的印象，但從那天起，拿破侖·希爾可以看得出來，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開始在用完晚餐后回到辦公室來，并且從事不是她分內(nèi)而且也沒有報酬的工作。她開始把寫好的回信送到拿破侖·希爾的辦公桌來。

她已經(jīng)研究過拿破侖·希爾的風格，因此，這些信回復得跟拿破侖·希爾自己寫的完全一樣好，有時甚至更好。她一直保持著這個習慣，直到拿破侖·希爾的私人秘書辭職為止。當拿破侖·希爾開始找人來補這位男秘書的空缺時，他很自然地想到這位小姐。但在拿破侖·希爾還未正式給她這項職位之前，她已經(jīng)主動地工作了。由于她在沒有加班費的情況下，主動工作，終于使自己有資格出任拿破侖·希爾屬下人員中最好的一個職位。

不管你目前是從事哪一種工作，每一天一定要使自己獲得一個機遇，使你能在平常的工作范圍之外，從事一些對其他人有價值的服務。在你自動提供這些服務時，你當然明白，這樣做的目的并不是為了獲得金錢上的報酬。你之所以提供這種服務，因為它是你練習、發(fā)展及培養(yǎng)更強烈的進取心的一種方式。你必須先擁有這種精神，然后才能在你所選擇的終身事業(yè)中，成為一名杰出的人物。

人們對淘金這種工作可能都聽說過。所謂沙里淘金就能很形象地說明我們這個題目。那成百上千噸的沙哪里能看到一點金，那要通過淘金人一筐筐、一篩篩、一天天的淘洗，等你付出了艱辛之后，那黃燦燦的金子才能出現(xiàn)。世界上絕沒有捧一捧沙子就可揀出一塊黃金的便宜事。

巴恩斯是一位意志堅定，但卻沒有什么資源的人。他決定要和當代一位最偉大的智者愛迪生合作。但是當他來到愛迪生的辦公室時，他不修邊幅的儀表，惹得職員們一陣嘲笑，尤其當他表明將成為愛迪生的合伙人時，大家笑得更厲害了。愛迪生從來就沒有什么合伙人，但巴恩斯的執(zhí)著為他贏得了面試的機遇，并在愛迪生那兒得到一份打雜的工作。

愛迪生對他的堅毅精神有著深刻印象，但這還不足以使愛迪生接受他作為合伙人。巴恩斯在愛迪生那兒做了數(shù)年的設備清潔和修理工，直到有一天他聽到愛迪生的銷售人員，在嘲笑一件最新的發(fā)明——口授留聲機。

他們認為這個東西一定賣不出去，為什么不用秘書而要用機器?

這時巴恩斯卻站出來說道:“我可以把它賣出去!”從此他便得到這份銷售的工作。

巴恩斯以他雜工的薪水，花了一個月時間跑遍了整個紐約城。一個月之后他賣了7部機器。當他懷著滿腹的全美銷售計劃回到愛迪生的辦公室時，愛迪生便接受他成為口授留聲機合伙人，這也是愛迪生惟一的合伙人。

有數(shù)千位員工為愛迪生工作，到底巴恩斯對愛迪生有什么重要的呢?原因就在于巴恩斯愿意表現(xiàn)出他對愛迪生發(fā)明的東西堅定信心，并將此信心付諸實施。同時巴恩斯在完成任務的過程中，也沒有要求過多的經(jīng)費和高薪。

巴恩斯所提供的服務已超過他作為雜工的薪水程度，他是愛迪生所有員工中惟一有這種表現(xiàn)的人，也是惟一從這種表現(xiàn)中獲得利益的人。