8　自己人效應(yīng)：你是上司的“自己人”嗎

在人際交往中，如果雙方關(guān)系良好，一方就更容易接受另一方的某些觀點(diǎn)、立場，甚至對(duì)對(duì)方提出的難為情的要求，也不太容易拒絕。這在心理學(xué)上叫做“自己人效應(yīng)”。

例如，同樣一個(gè)觀點(diǎn)，如果是自己喜歡的人說的，接受起來就比較容易；如果是自己討厭的人說的，就可能本能地加以抵制。有道是：是自己人，什么都好說；不是自己人，一切按規(guī)矩來。

對(duì)于上司也是如此。如果我們讓上司感覺我們是他的“自己人”，那么上司自然對(duì)我們會(huì)格外信任，加以重用和照顧。

那么，怎樣才能讓上司感覺你是他的“自己人”呢？心理學(xué)家告訴我們，形成自己人效應(yīng)的最簡單的方法，就是表現(xiàn)出與對(duì)方的相似性。

因此，如果你表現(xiàn)出一些跟上司相似的地方，會(huì)讓上司感到你是他的“自己人”。

（1）在穿著等方面模仿上司。

一般來說，人的穿著風(fēng)格體現(xiàn)了一個(gè)人的性格。因此，如果你的穿著與上司保持一致的風(fēng)格，他會(huì)覺得你跟他有某些相似之處。當(dāng)然，相似并不需要你機(jī)械地模仿。一位形象設(shè)計(jì)顧問建議說，要穿著和老板風(fēng)格相似而不是雷同的衣服，重要的是，永遠(yuǎn)別穿得比老板還出風(fēng)頭。

另外，如果你的上司十分注意保養(yǎng)他的鞋，那么你要小心，別讓自己的鞋上沾有污垢，鞋跟磨損了，應(yīng)立刻去修補(bǔ)。相信同樣愛惜鞋的老板會(huì)注意這個(gè)細(xì)節(jié)的。

此外，買與上司同樣的布料或服飾、抽同一品牌的煙、喝同一種類的咖啡或茶……都可以讓上司覺得你跟他是“同類”人。再比如，上司喜歡看書、打球，你不妨也找些書來看，并經(jīng)常相邀結(jié)伴打球或參加比賽。這樣，他的心理就會(huì)很容易接受你并喜歡你。

（2）在身體語言上模仿上司。

你還可以通過談話中的身體語言來模仿上司。心理學(xué)研究表明，在談話中，動(dòng)作表情的相似，可以拉近雙方的心理距離。

一位語言學(xué)家曾說過：如果老板說話的語氣非常柔和，你就得避免粗聲大氣地和他說話。學(xué)會(huì)用對(duì)方的音頻和語言狀態(tài)溝通，能幫助你與之達(dá)成和諧的境界。而且，老板總會(huì)受被他認(rèn)為容易相處的人所說的話的影響，而不是那些態(tài)度沖動(dòng)、語氣惡劣的人。你可以試試幾個(gè)小招數(shù)：適當(dāng)模仿老板的語氣和聲調(diào)，保持相同次數(shù)的目光接觸，注意對(duì)方使用手勢(shì)的方法與節(jié)奏。不過一定要盡量避免讓人覺得你在操縱一切。

（3）在工作中模仿上司。

如果你來了一位新上司，對(duì)于新上司，不要表現(xiàn)出疑慮。如果你希望繼續(xù)自己的職業(yè)進(jìn)程，你就必須要與自己的新上司打成一片，盡快與其建立穩(wěn)固的關(guān)系。

你首先要仔細(xì)觀察上司工作流程的每一步，然后看看是否需要作出相應(yīng)調(diào)整，隨即學(xué)習(xí)去適應(yīng)這種新方式。這樣可以避免自己因工作風(fēng)格有悖于新上司的習(xí)慣而返工，進(jìn)而節(jié)省大量時(shí)間。

要積極參與現(xiàn)行部門規(guī)章及秩序的制定工作，仔細(xì)檢查每一步驟，隨即作出一些相應(yīng)調(diào)整，最后與團(tuán)隊(duì)一起幫助上司完善這些調(diào)整。

要對(duì)上司及其所作努力積極地給予支持、理解，如果有必要，大可公開阻止一切反對(duì)聲調(diào)。

我們不妨換位思考一下，如果你是新上司，如果你手下有名員工毅然站到了你的身邊，全力協(xié)助你順利度過適應(yīng)期，你怎能不把他當(dāng)成“自己人”？上司對(duì)這樣的下級(jí)會(huì)感激不盡，也一定會(huì)予以回報(bào)。