對(duì)于一個(gè)人的生命來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比我們的進(jìn)取心更重要的了。如果我們的態(tài)度是消極而狹隘的，那么，與這對(duì)應(yīng)的就是平庸的人生。我們必須以高于普通人的眼光來(lái)看待自己，否則，我們只是一個(gè)小人物。

奧格·曼狄諾是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作家。他出生于美國(guó)東部的一個(gè)平民家庭。在28歲以前，他曾有一個(gè)美滿的生活。但是后來(lái)，他遭遇到了人生的不幸，失去了自己一切寶貴的東西——家庭、房子和工作，幾乎赤貧如洗。于是，他如盲人騎瞎馬，開(kāi)始到處流浪，尋找自己、尋找賴(lài)以度日的種種答案。在一次偶然的機(jī)會(huì)里，他認(rèn)識(shí)了一位受人尊敬的神父，也許是由于他蒼白的臉龐和憂郁的眼神，神父同他展開(kāi)了交談，并解答了他提出的許多困惑人生的問(wèn)題。臨走的時(shí)候，神父送給他十二本書(shū)，讓他從中找到了做人的道理。

從此，奧格·曼狄諾找到了自己的生活熱情和勇氣。在以后的日子里，他賣(mài)過(guò)報(bào)紙、推銷(xiāo)過(guò)產(chǎn)品、當(dāng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理……在這條他所選擇的道路上，充滿了機(jī)遇，也滿含著辛酸。不過(guò)，他已戰(zhàn)勝了自己，因?yàn)樗麚碛辛艘环N進(jìn)取的力量，他認(rèn)為一個(gè)人要想做成大事，絕不能缺少進(jìn)取的力量，進(jìn)取的力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地向上提高自己的能力，把成大事者的天梯搬到自己的腳下。在這種力量的驅(qū)使下，終于，在35歲生日的那一天，他創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——《成功無(wú)止境》雜志社，從此步入了富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園，并在44歲的時(shí)候出版了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。該書(shū)一經(jīng)問(wèn)世，不同國(guó)籍、不同階層、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的讀者信任并感激奧格·曼狄諾，他們?cè)跁?shū)里發(fā)現(xiàn)了擺脫苦難的魔力，找到了照耀幸福的火炬，并因此改變了生活的軌跡。事后，有人問(wèn)曼狄諾為何會(huì)走向成功？他斬釘截鐵地回答說(shuō)：“因?yàn)槲业纳砩嫌幸还蛇M(jìn)取的力量，這股力量的來(lái)源就是我有一顆進(jìn)取心?！?/p>

可見(jiàn)，進(jìn)取心是一個(gè)人成功最重要的原因之一，是一個(gè)人不斷成長(zhǎng)、不斷取得新成績(jī)的直接動(dòng)力。沒(méi)有進(jìn)取心，就很難產(chǎn)生成功的動(dòng)力，成功就少了支點(diǎn)。

推銷(xiāo)之神原一平1936年時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在公司中已經(jīng)是名列第一了，但他并沒(méi)有因此而滿足，仍然保持著強(qiáng)烈的進(jìn)取心，他構(gòu)想了一個(gè)大膽而又破格的銷(xiāo)售計(jì)劃，找保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)串田萬(wàn)藏，要一份介紹日本大企業(yè)高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。因?yàn)榇锵壬粌H是明治保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長(zhǎng)，是整個(gè)三菱財(cái)團(tuán)名副其實(shí)的最高首腦。原一平通過(guò)他經(jīng)手的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不但可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關(guān)的最具代表性的全部大企業(yè)中。

但原一平并不知道保險(xiǎn)公司早有被嚴(yán)格遵守的約定：凡是從三菱來(lái)明治工作的高級(jí)人員，絕對(duì)不介紹保險(xiǎn)客戶(hù)，當(dāng)然這也包括董事長(zhǎng)串田。

為了突破性的構(gòu)想，原一平坐立不安，他咬緊牙關(guān)，發(fā)誓要實(shí)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。他非常有信心地推開(kāi)了公司主管銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的常務(wù)董事阿部先生的門(mén)，請(qǐng)求他代向串田董事長(zhǎng)要一份“推薦函”。阿部聽(tīng)完原一平的計(jì)劃后，默默地瞪著原一平不說(shuō)話，過(guò)了很久，阿部才緩緩地說(shuō)出了公司的約定，回絕了原一平的請(qǐng)求。原一平卻不肯打退堂鼓，問(wèn)道：“常務(wù)董事，能不能自己去找董事長(zhǎng)，當(dāng)面提出請(qǐng)求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更長(zhǎng)時(shí)間的沉默之后，說(shuō)了5個(gè)字：“姑且一試吧。”說(shuō)完，就擠出一副難以言狀的笑容，把原一平打發(fā)出門(mén)了。

過(guò)了幾天，原一平終于接到了約見(jiàn)通知，興奮不已的他來(lái)到三菱財(cái)團(tuán)總部，層層關(guān)卡，漫長(zhǎng)的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發(fā)里，迷迷糊糊地睡著了。不知過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來(lái)，狼狽不堪地面對(duì)著董事長(zhǎng)。串田大喝一聲：“找我有什么事？”原一平還沒(méi)有清醒過(guò)來(lái)，當(dāng)即就被嚇得差點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，想了一會(huì)兒才結(jié)結(jié)巴巴地講了自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，剛說(shuō)出：“我想請(qǐng)您介紹……”串田就截?cái)嗨脑挘骸笆裁?？你以為我?huì)介紹保險(xiǎn)這玩意？”

原一平在來(lái)這前，就想到過(guò)自己的請(qǐng)求會(huì)被拒絕，還準(zhǔn)備了一套辯駁的話，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到串田會(huì)輕蔑地把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)說(shuō)成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家伙。”接著又向前跨了一步，串田連忙后退一步。“你剛才說(shuō)保險(xiǎn)這玩意，對(duì)不對(duì)？公司不是一向教育我們說(shuō)：‘保險(xiǎn)是正當(dāng)事’嗎？你還是公司的董事長(zhǎng)嗎？我這就回公司去，向全體同事傳播你說(shuō)的話?！痹黄秸f(shuō)完轉(zhuǎn)身就走了。

一個(gè)無(wú)名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長(zhǎng)，使串田十分生氣，但對(duì)小職員話中“等著瞧”的潛臺(tái)詞，又不得不認(rèn)真地去思索。

原一平走出三菱大廈后，心里非常不平靜，他為自己的計(jì)劃被拒絕又是氣惱又是失望，當(dāng)他無(wú)可奈何地回到保險(xiǎn)公司，向阿部說(shuō)了事情的經(jīng)過(guò)，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來(lái)的，他告訴阿部，原一平剛才對(duì)他的惡語(yǔ)相加，他十分生氣，但原一平走后他再三深思。串田接著說(shuō)：“保險(xiǎn)公司以前的約定確實(shí)有偏差，原一平的計(jì)劃是正確的，我們也是保險(xiǎn)公司的高級(jí)職員，理應(yīng)為公司貢獻(xiàn)一份力量幫助擴(kuò)展業(yè)務(wù)。我們還是參加保險(xiǎn)吧?！?/p>

放下電話，串田馬上召開(kāi)臨時(shí)董事會(huì)。會(huì)上決定，凡三菱的有關(guān)企業(yè)必須把全部退休金投入明治公司，作為保險(xiǎn)金?！痹黄降捻斪餐闯?，不僅贏得了董事長(zhǎng)的敬服，還獲得了董事長(zhǎng)日后充滿善意的全面支援，他慢慢地實(shí)現(xiàn)了自己的宏偉計(jì)劃：3年內(nèi)創(chuàng)下了全日本第一的推銷(xiāo)紀(jì)錄，43歲后，15年里一直保持著全國(guó)推銷(xiāo)冠軍，連續(xù)17年推銷(xiāo)額達(dá)百萬(wàn)美元。

正是由于原一平有著積極進(jìn)取的精神，他才能取得巨大的成績(jī)。工作中，我們必須希望自己能擁有更高的職位，以督促自己努力得到它；否則，我們永遠(yuǎn)也得不到。不要懷疑自己有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，否則，就會(huì)削弱自己的決心。只要我們?cè)阢裤街磥?lái)，我們其實(shí)就是在向著目標(biāo)前進(jìn)。