不同的說話對(duì)象要有不同的說話策略，要把握對(duì)方的身份、心理與之交談。

有一天，孔子帶著他的幾名學(xué)生出外講學(xué)、游覽，一路上非常艱辛。一天，孔子一行人來到一個(gè)村莊，他們?cè)谝黄瑯潢幭滦菹?，正?zhǔn)備吃點(diǎn)干糧、喝點(diǎn)水，突然，孔子的馬掙脫了韁繩，跑到莊稼地里去吃了人家的麥苗。一個(gè)農(nóng)夫上前抓住馬嚼子，把馬扣下了。

子貢是孔子最得意的學(xué)生之一，他一向能言善辯。他憑著不凡的口才，自告奮勇地上前，企圖說服那個(gè)農(nóng)夫，爭(zhēng)取和解。但是，他說話文縐縐，滿口之乎者也，天上地下，將大道理講了一串又一串，盡管費(fèi)盡口舌，可農(nóng)夫就是聽不進(jìn)去。

有一名剛跟隨孔子沒有多長(zhǎng)時(shí)間的新學(xué)生，論學(xué)識(shí)、才干當(dāng)然遠(yuǎn)不如子貢。當(dāng)他看到子貢和農(nóng)夫僵持不下的情景時(shí)，便對(duì)孔子說：“老師，請(qǐng)讓我去試試看。”于是他走到農(nóng)夫面前，笑著對(duì)農(nóng)夫說：“你并不是在遙遠(yuǎn)的東海種田，我們也不是在遙遠(yuǎn)的西海耕地，我們彼此靠得很近，相隔不遠(yuǎn)，我的馬怎么可能不吃你的莊稼呢?再說了，說不定哪天你的牛也會(huì)吃掉我的莊稼哩，你說是不是?我們?cè)摫舜苏徑獠攀??！?/p>

農(nóng)夫聽了他的這番話，覺得很有理，責(zé)怪的意思也便消釋了，于是把馬還給了孔子。旁邊幾個(gè)農(nóng)夫也互相議論說：“像這樣說話才算有口才，哪像剛才那個(gè)人，說話讓人聽不懂?！?/p>

也許子貢能言善辯，滿腹經(jīng)綸，可是面對(duì)一個(gè)沒有什么文化的人，他就沒有了辦法，因?yàn)樗€是用他平時(shí)的說話方式和農(nóng)夫交流，農(nóng)夫自然無法理解。而這個(gè)新來的學(xué)生卻知道變通，知道如何和一個(gè)農(nóng)夫交流，這就體現(xiàn)了因人而異的道理。

我國(guó)古代，有個(gè)叫許允的人在吏部做官，提拔了很多同鄉(xiāng)。魏明帝覺察之后，便派人去抓他。他的妻子為了把這件事“擺平”，告訴他說：“明主可以理奪，難以情求?！弊屗蚧实凵昝鞯览?，而不要寄希望于哀求。因?yàn)?，依皇帝的身份地位，是不可能隨便以情斷事的，皇帝以國(guó)為大，以公為重，只有以理斷事和以理說話，才能維護(hù)好國(guó)家利益和作為一國(guó)之主的身份。于是，當(dāng)魏明帝審訊許允時(shí)，許允直率地回答說：“陛下規(guī)定的用人原則是‘舉爾所知’，我的同鄉(xiāng)我最了解，請(qǐng)陛下考察他們是否合格，如果不稱職，臣愿受處罰?！蔽好鞯勐犃怂脑捴?，便派人考察許允提拔的同鄉(xiāng)，他們倒都很稱職，于是就把許允釋放了，還賞了一套新衣服。許允提拔同鄉(xiāng)，根據(jù)的是封建王朝制定的個(gè)人薦舉的任官制度，無論此舉妥不妥當(dāng)，它都合乎皇帝在其身份地位上所認(rèn)可的“理”。

許允的妻子深知跟九五之尊的皇帝打交道，難于求情，卻可以“理”相爭(zhēng)，于是叮囑許允以“舉爾所知”和用人稱職之“理”，來避免提拔同鄉(xiāng)、結(jié)黨營(yíng)私之嫌。許允的妻子就是一個(gè)善于根據(jù)對(duì)方的身份地位去選擇說話方式和內(nèi)容的人，她的這一講話技巧救了她丈夫的命?？偠灾?，根據(jù)談話對(duì)象的不同，年輕人也要選擇不同的談話方式來應(yīng)對(duì)。

年輕人在日常的交際中，要用一種變通的方式和陌生人打交道，要因人而異，才能讓雙方之間的感情日益加深，讓你的人際關(guān)系越來越好。