傅獻軍的種糧之路

文／鐘王黎

創(chuàng)業(yè)者檔案

傅獻軍，男，浙江省龍游縣小南海鎮(zhèn)圩塘朱村人，是該縣最大的種糧大戶。1991年起到工商業(yè)較為發(fā)達(dá)的龍游鎮(zhèn)西門村承包大田從事糧食生產(chǎn)，承包面積逐年擴大，1998年起承包面積均在200畝以上。2005年，大膽創(chuàng)新擴大糧食生產(chǎn)規(guī)模的新路子，開創(chuàng)了“以服務(wù)換經(jīng)營權(quán)”的方法。在此基礎(chǔ)上，傅獻軍牽頭組建了龍游獻軍種糧合作社，合作社現(xiàn)有136戶農(nóng)戶、4家種糧大戶和5家相關(guān)企業(yè)參加，每年為周邊農(nóng)戶提供代耕、代種、代收服務(wù)面積近4000畝。11年，傅獻軍自己的種糧面積從2010年的600多畝又增加到了2011年的800多畝。

所在地情況

龍游縣，位于浙江省西部，金衢盆地中部，北靠建德，東臨金華市區(qū)、蘭溪，南接遂昌，西連衢江區(qū)，是浙江省歷史上最早建縣的13個縣之一，是浙江東、中部地區(qū)連接江西、安徽和福建三省的重要交通樞紐，素有“四省通衢匯龍游”之稱；歷史悠久，英才輩出，素有“儒風(fēng)甲于一郡”之譽；是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，土地資源充沛，享有“中國竹子之鄉(xiāng)”的美譽。龍游縣是我省的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，也是國務(wù)院首批命名的國家商品糧基地縣之一。全縣耕地34萬余畝，水田31萬余畝，糧食年產(chǎn)20萬噸左右。

創(chuàng)業(yè)項目

糧食種植

創(chuàng)業(yè)感言

種糧要靠規(guī)?；?、機械化、科技化、合作化和品牌化。

創(chuàng)業(yè)故事

2011年3月1日，在龍游縣農(nóng)辦工作人員的陪同下，我們很快就來到了傅獻軍的家。一到大門口，就可以看到一塊大牌子，上面赫然寫著幾個字：龍游縣獻軍種糧合作社。再往里一些，就可以看到一幅巨大的廣告牌，上面清晰地介紹了合作社的概況、組織結(jié)構(gòu)圖等。隨即，我們便看到了這位大名鼎鼎的種糧大戶。他與網(wǎng)上的照片相比似乎差不多，但卻顯得更加年輕、硬朗。他非常熱情，我們剛到，他就站在門口笑臉相迎，并急忙招呼我們進去坐。我們一進門，就被那金晃晃的獎牌給吸引住了，全國糧食生產(chǎn)大戶標(biāo)兵、浙江省優(yōu)秀種糧大戶、浙江五四青年獎?wù)拢憬?yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社、衢州市優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社、龍游縣優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社……隨后，在簡要地介紹本次來意之后，我們開始了訪談，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了如下報告。

偶然機會　開始創(chuàng)業(yè)

傅獻軍，1987年初中畢業(yè)，當(dāng)時他只有17歲。畢業(yè)后，他就在龍游的一家鋼鐵廠做小工。當(dāng)時，他發(fā)現(xiàn)龍游西門村的糧田年年都有拋荒，那里的農(nóng)民已經(jīng)不太愿意種田了，一般都出去經(jīng)商、打工了。后來，他在西門村的哥哥先承包了多畝土地，開始了糧食種植。傅獻軍說，當(dāng)時在鋼鐵廠里是三天上班、兩天休息，于是他也萌生了包田種糧的念頭。1991年，經(jīng)過協(xié)商，他以每年每畝無償上繳75公斤晚稻谷的代價，從該村農(nóng)戶手中轉(zhuǎn)包了30畝糧田。傅獻軍笑稱，當(dāng)時根本談不上什么機械化，兄弟倆只有一臺拖拉機、一臺打稻的電動機。當(dāng)時的他，只是把這30畝糧田當(dāng)成是一種兼工，并沒有一心放在這個上面，他也想不到有一天種糧會成為他的事業(yè)，成為他生命中最重要的一部分。

后來，傅獻軍所在的鋼鐵廠效益越來越不好，而且當(dāng)時西門村也有越來越多的土地拋荒了。所以，漸漸地，傅獻軍把工作的重心完全轉(zhuǎn)向了糧田種植，并且在西門村承包了越來越多的土地。到1997年，土地承包面積達(dá)到100多畝，他當(dāng)時已經(jīng)是衢州市最大的種糧大戶了。隨后，他和哥哥開始大規(guī)模投資購買機械。他自豪地說，龍游的第一臺收割機就是我們兄弟倆買的，還買了拖拉機等?？梢哉f，那個時候，糧食種植已經(jīng)是半機械化了。也正是從那時候開始，才算是真正走上了規(guī)模糧食生產(chǎn)的道路。

2005年，西門的土地在城市建設(shè)的過程中，由于征遷問題，土地面積減少。于是，傅獻軍想出了一個新辦法。當(dāng)時的農(nóng)戶，基本上還是離不開土地的，而且那些農(nóng)戶基本上是種單季的，早稻是不種的。針對這些農(nóng)民邊打工、邊種田的情況，傅獻軍創(chuàng)造性地想出了一個新模式，并創(chuàng)建了種糧合作社。他和這些農(nóng)戶達(dá)成協(xié)議，這些糧田的早稻歸傅獻軍來種植；晚稻呢，仍然由農(nóng)戶自己種植，而傅獻軍要給這些農(nóng)戶提供三項免費服務(wù)，即秧苗免費、耕田免費、收割免費。相當(dāng)于說，合作社用三項免費服務(wù)換取農(nóng)戶糧田的早稻經(jīng)營權(quán)。這一模式，茅臨生副省長稱之為“獻軍模式”，現(xiàn)在，這一模式作為“十大模式”之一正在廣泛推廣中。

2005年4月，傅獻軍牽頭成立了“龍游縣獻軍種糧專業(yè)合作社”，這是衢州市首家農(nóng)民種糧專業(yè)合作社。合作社以減少土地季節(jié)性拋荒，實現(xiàn)規(guī)?；?、機械化、科技化生產(chǎn)，降低種糧成本，達(dá)到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效為宗旨。合作社首批吸納了13名糧農(nóng)入社，注冊資金5.2萬元。2008年，合作社發(fā)展為由136家農(nóng)戶、4家種糧大戶和5家相關(guān)企業(yè)構(gòu)成，被確定為省級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社，承包耕地面積達(dá)1880畝，其個人承包耕地面積620畝?，F(xiàn)有烘干機1臺，聯(lián)合收割機2臺，田間作業(yè)拖拉機4臺，機動噴霧機2臺。

2006年，在龍游縣政府的幫助下，合作社流轉(zhuǎn)了400多畝富硒基地，生產(chǎn)龍硒牌富硒大米。在這塊富硒基地上，主要是種單季稻，后來又套種蔬菜，相當(dāng)于也是種了兩季。在那個時候，傅獻軍開始了他的品牌之路?，F(xiàn)在，傅獻軍個人投資已經(jīng)高達(dá)300多萬元，包括100多萬元的機械、100多萬元的倉庫等。

面對困難　勇于創(chuàng)新

傅獻軍提到，現(xiàn)在種糧食和原來種糧食完全不一樣了，如果像原來那樣種糧食，肯定是要虧本的，最主要的就是現(xiàn)在的人工費用越來越高了。而現(xiàn)在，種糧大戶普遍面臨的問題主要有三個。

第一，土地流轉(zhuǎn)資金高。一般而言，現(xiàn)在流轉(zhuǎn)資金需要每畝400斤晚稻谷，相當(dāng)于市場價為每畝500元。剛開始的時候，傅獻軍說那時的土地流轉(zhuǎn)資金只要150斤稻谷就可以，但是現(xiàn)在翻了一番還多。第二，人工工資高。剛開始的時候，糧食種植主要靠人工，人工費也不高。大概在2004年的時候，人工費只要每天15元，而且那時候的稻谷價格是每100斤80元。但是，現(xiàn)在呢，稻谷價格是每100斤120元，而去年的小工價格就要每天70元，而有技術(shù)的小工要每天100元，另外還要包飯。所以，在這個方面節(jié)約成本很重要。第三，農(nóng)資價格高。農(nóng)資價格里，特別是柴油這塊。雖然種子、化肥、農(nóng)藥這些農(nóng)資價格每年都在上漲，但是柴油的價格由于包括了養(yǎng)路費、稅費，所以成本更高。但是這些種糧大戶的柴油都是用在收割機、插秧機等種糧機械上的，沒有養(yǎng)路費一說，但也只能從市場上去購買柴油。

傅獻軍說，像他每年花在柴油上的費用大概有十幾萬元，有兩萬多升。農(nóng)用柴油的費用問題，要解決這個問題比較困難。他說，縣里面也多次開過座談會，但是由于操作性難等問題，尚未找到切實可行的解決辦法。但是他也提出了自己的看法和意見，他覺得可以參考部分其他縣市的做法，按照大型機械補貼、小型機械不補貼的方式，即針對大戶進行柴油補貼，這樣操作起來更簡單一點，更切實可行一些。

針對勞工成本上升的問題，也是最主要的問題，傅獻軍說，總結(jié)起來，在節(jié)省人工方面，主要就是依靠兩個辦法：機械化和科技化。機械化方面，傅獻軍已經(jīng)實現(xiàn)了全程機械化，大幅度地降低了人工成本。他現(xiàn)在已經(jīng)擁有十幾臺拖拉機，還有插秧機、烘干機、育秧流水線等，單自己在機械方面的投資就高達(dá)100多萬元?？萍蓟矫妫饕▋煞矫妫阂环矫媸?，通過“水稻雙機雙拋雙千斤”種植模式，提升糧食生產(chǎn)科技水平。這個主要是指早、晚稻兩季進行塑盤拋栽，即機械不能去的地方，采用拋栽這種方法。一般情況下，每畝農(nóng)田需要一到兩個人工進行拋栽，但是塑盤拋栽的話，一個人工每天可以拋栽5畝土地。另一方面，測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治、化學(xué)除草，這些措施都大大節(jié)省了人工成本。合作社現(xiàn)在是統(tǒng)一時間播種、統(tǒng)一時間施肥、統(tǒng)一時間除蟲。而農(nóng)戶自己是看哪個時間有空就去除蟲，這樣會把蟲趕來趕去，而且會耗費較多的時間。所以，這就是統(tǒng)防統(tǒng)治的優(yōu)勢，相應(yīng)地也節(jié)省了人工成本。

傅獻軍根據(jù)自己多年的糧食規(guī)模種植經(jīng)驗，總結(jié)了五個方面，其中兩個方面就是上面提及的機械化和科技化，而另外三個方面就是適度規(guī)?；⒑献骰推放苹?。傅獻軍說，種糧食需要適度規(guī)?；话愦髴舴N糧食至少需要300畝，否則投資機械和倉庫會不劃算；當(dāng)然像他這樣，最好也是要控制在2000畝之內(nèi)，否則管理上會出現(xiàn)問題。合作化，就是指一定要創(chuàng)辦合作社，面積大、產(chǎn)量多，品牌可以做大；同時，很多企業(yè)會與合作社進行訂單貿(mào)易，使得晚稻谷的收購價格高于其他種糧大戶。品牌化，主要就是打造富硒品牌，另外也在做有機大米。

創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)方式　促進糧食規(guī)模種植

多年的糧食規(guī)模種植經(jīng)歷，讓傅獻軍總結(jié)出了現(xiàn)有的土地流轉(zhuǎn)模式，一共有五種。聊到這些的時候，他非常高興，也非常自豪。接下來，他開始滔滔不絕地向我們講述他的五種土地流轉(zhuǎn)模式。這五種模式，主要包括季節(jié)性流轉(zhuǎn)模式、一女二嫁模式、全年流轉(zhuǎn)模式、反租倒包模式、服務(wù)性流轉(zhuǎn)模式。

第一種，季節(jié)性流轉(zhuǎn)模式。這也是最原始的“傅獻軍模式”。其實。傅獻軍的這個創(chuàng)新點子，說得通俗一點，就是“用服務(wù)換土地（經(jīng)營權(quán)）”。傅獻軍和農(nóng)民簽下協(xié)議：春季拋荒的農(nóng)田，歸傅獻軍免費種早稻，7月20日前歸還給農(nóng)戶種晚稻，傅獻軍免費耕作、育秧，成熟后優(yōu)惠價回收?！矮I軍種糧模式”一經(jīng)推出，農(nóng)民紛紛把田交給了他。原因很簡單，因為與傅獻軍合作種一畝晚稻可節(jié)省成本155元。同樣的，傅獻軍也不吃虧，現(xiàn)在農(nóng)村大面積連片承包土地很困難，而用農(nóng)機農(nóng)技服務(wù)換取早稻田連片轉(zhuǎn)租，機械化操作，節(jié)約了大筆費用。看到“傅獻軍模式”利人利己利社會，縣里的糧食規(guī)模種植戶們紛紛仿效，推廣面積已達(dá)到1.5萬畝以上，為龍游縣連年獲得省和全國糧食生產(chǎn)先進縣發(fā)揮了重要作用。

第二種，一女二嫁模式。2008年，獻軍種糧專業(yè)合作社與建光蔬菜專業(yè)合作社配合，利用種糧與種菜的農(nóng)事季節(jié)差，做起了地盡其用的文章，實現(xiàn)了種糧種菜兩不誤，探索土地流轉(zhuǎn)新機制，深化和豐富了“獻軍種糧模式”。

建光蔬菜合作社的300畝基地讓給獻軍種糧合作社種一季早稻，收割后還給蔬菜合作社種蔬菜，獻軍種糧合作社為建光蔬菜合作社承擔(dān)三分之一的土地年租金。而獻軍種糧合作社的700畝基地原來冬種以種油菜為主，現(xiàn)改為種蒿菜、蘿卜等蔬菜，由建光蔬菜合作社提供種子、技術(shù)服務(wù)并包收購。這樣兩家合作社的土地得到了充分利用，既防止了土地季節(jié)性拋荒，又增加了效益，實現(xiàn)了雙贏。

第三種，全年流轉(zhuǎn)模式。這種模式的操作方式比較簡單，即傅獻軍將農(nóng)戶土地全部承包，給他們每年每畝400斤糧食，農(nóng)戶可外出打工。

第四種，反租倒包模式。即通過村集體統(tǒng)一收土地，然后租給傅獻軍。傅獻軍再聘農(nóng)田戶主來幫助種糧，農(nóng)田戶主拿到租金又能有工錢。

第五種，服務(wù)型流轉(zhuǎn)模式。剛開始的時候，連片土地中有部分土地的農(nóng)民不愿意流轉(zhuǎn)，這些農(nóng)民不舍得把土地交給合作社承包，尤其是五六十歲的農(nóng)民。這就造成土地不能連片，不利于統(tǒng)一品種進行規(guī)?；N植和機械化生產(chǎn)。傅獻軍仍有辦法，他給這些農(nóng)戶提供育秧、插秧、機耕、機灌、收割等服務(wù)，農(nóng)戶依然擁有土地經(jīng)營權(quán)和受益權(quán)，而只向農(nóng)戶收取服務(wù)費，并優(yōu)惠30%。這受到了農(nóng)戶的歡迎，合作社雖然讓利不少，但依然有利潤。

富硒大米　品牌之路

龍游縣橫山鎮(zhèn)土壤富含微量元素硒，為浙江省富硒區(qū)之一。2004年年底經(jīng)浙江省地質(zhì)調(diào)查院調(diào)查確認(rèn)，龍游縣內(nèi)有龍北、龍南兩條擁有富硒土壤的高效農(nóng)業(yè)經(jīng)濟帶，面積達(dá)98平方公里。我國是一個缺硒大國，有22個省市的部分地區(qū)，約7億人生活在低硒地區(qū)。龍游富硒地帶土層松厚，質(zhì)地適中，礦質(zhì)營養(yǎng)元素多，水源充足，在富硒土壤上種的農(nóng)產(chǎn)品可以當(dāng)保健品賣。龍游人意識到，打響富硒特色品牌，開發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品，可以大大提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入。

于是，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，通過反租倒包模式，傅獻軍在橫山鎮(zhèn)卸廳村建立了400多畝無公害富硒稻米生產(chǎn)基地?；貙嵭薪y(tǒng)一機耕、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一育秧、統(tǒng)一插秧、統(tǒng)一配方肥、統(tǒng)一病蟲防治、統(tǒng)一機割、統(tǒng)一栽培的“八統(tǒng)一”田間管理方式，并采用測土配方等植保技術(shù)。該基地種植水稻的同時，套養(yǎng)鯉魚和水鴨，實現(xiàn)了富硒基地的立體種養(yǎng)結(jié)構(gòu)。傅獻軍說，富硒大米的銷售形勢看好，而且縣里和鎮(zhèn)里出臺了扶持政策，幫我把基地的道路、機埠、引水渠道等基礎(chǔ)設(shè)施都建好了。

對于富硒米的運作模式，合作社現(xiàn)在主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)，其他部分的運作由一家加工企業(yè)、一家龍游的龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)局推廣中心負(fù)責(zé)。農(nóng)業(yè)局推廣中心負(fù)責(zé)宣傳商標(biāo)——“龍硒”牌商標(biāo)，另外，品種、選地也都是由推廣中心來敲定的。合作社只負(fù)責(zé)生產(chǎn)部分，好的時候，富硒米可以達(dá)到4元一公斤，有時候產(chǎn)量高的話就是3元一公斤。然后，把這些生產(chǎn)出來的富硒米賣給龍游縣金谷富硒農(nóng)產(chǎn)品粗加工專業(yè)合作社，實際上，這是一個龍頭企業(yè)，叫浙江金谷食品有限公司。當(dāng)龍頭企業(yè)收購之后，然后進行加工包裝，之后運輸?shù)胶贾?、上海等地進行銷售。

對于傅獻軍來說，他的種糧事業(yè)正在蒸蒸日上。但是，也許很多人都不會了解，原來種糧食也可以創(chuàng)業(yè)，也可以致富，也可以是一份充滿生機和希望的事業(yè)。但是，傅獻軍看到了，憑著自己的眼光、努力和創(chuàng)新，他抓住了這個機遇，并且在多年的種糧道路上創(chuàng)新了多種模式，在龍游的農(nóng)田上創(chuàng)造著屬于他的一個又一個奇跡。希望他的種糧之路越走越好！