矮子和他的矮子果業(yè)

文／李

創(chuàng)業(yè)者檔案

何建強(qiáng)，男，1965年生，他是一個(gè)有高中學(xué)歷的現(xiàn)代化農(nóng)民，種過田，下過地，肩膀曾經(jīng)挑過籮筐賣過桃，當(dāng)過十多年的村干部，自己辦過企業(yè)?，F(xiàn)在他仍然是一個(gè)農(nóng)民，但他一年的收入就有一百三四十萬元。他就是浙江省富陽市新登鎮(zhèn)九二村的農(nóng)民，現(xiàn)在是富陽市矮子果業(yè)的總經(jīng)理何建強(qiáng)。個(gè)子雖然矮，可是他干出了其他人不能干出的事業(yè)。他出生在一個(gè)地地道道的農(nóng)民家庭，家里面有四口人，自己一個(gè)人現(xiàn)在承包的土地有400多畝，他創(chuàng)辦的富陽市新登矮子鮮桃專業(yè)合作社獲得了浙江省百強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社、杭州市十佳農(nóng)民專業(yè)合作社、富陽市十佳農(nóng)民專業(yè)合作社、富陽市新登鎮(zhèn)優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社等稱號(hào)。2004年成功注冊(cè)“矮子”牌商標(biāo)，“矮子”牌鮮桃在2007年的時(shí)候就已經(jīng)在浙江農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上獲得了金獎(jiǎng)，之后“矮子”牌鮮桃先后被評(píng)為富陽名牌產(chǎn)品、杭州名牌產(chǎn)品和浙江名牌產(chǎn)品、浙江省吉尼斯最大油桃獎(jiǎng)等。

所在地情況

富陽市新登鎮(zhèn)九兒村位于新登鎮(zhèn)的西面，地形主要以丘陵和盆地為主。這里處于浙江省的中東部，受海洋的影響較大，全年氣溫相對(duì)較高，氣候溫和，日照充足，土壤肥沃，降水豐富。受到地形的影響，這里主要以種植水稻、果樹為主，果樹種植面積很大。九兒村作為浙江省富陽市發(fā)展較快的一個(gè)農(nóng)村，農(nóng)民的年均收入較高，在2010年，全村人均收入在1.4萬元左右。九兒村處于富陽的西面，和杭州、上海等大城市距離較近，交通便捷。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

桃子種植

創(chuàng)業(yè)感言

知識(shí)是創(chuàng)業(yè)的重要條件，特別是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，只有擁有了技術(shù)，才能獲得真正的成功！

創(chuàng)業(yè)故事

浙江省富陽市新登鎮(zhèn)九兒村位于新登鎮(zhèn)的西面，東靠新登鎮(zhèn)，南鄰淥渚鎮(zhèn)，西鄰?fù)]，北至胥口鎮(zhèn)，地理位置獨(dú)特，環(huán)境優(yōu)美，土地肥沃，陽光充足。這里山清水秀，地形以丘陵和山間盆地為主，氣候溫和。在幾年之前，九兒村只是一個(gè)相當(dāng)普通的村莊，和新登鎮(zhèn)的其他村莊相比沒有什么不同。2006年之后，這里卻發(fā)生了翻天覆地的變化：洋房變多了，人們的生活水平提高了，來這里做研究的學(xué)者變多了，到這里求致富經(jīng)的農(nóng)民更是絡(luò)繹不絕。這些變化的發(fā)生都離不開一個(gè)人，他就是富陽市矮子果業(yè)的總經(jīng)理，富陽市新登矮子鮮桃專業(yè)合作社的創(chuàng)建者——何建強(qiáng)。他做了什么，竟然能帶動(dòng)整個(gè)村都發(fā)家致富呢？

為了探究他發(fā)家致富的原因，2010年2月18日，在朋友的介紹之下，通過一番波折，我終于見到了他。在訪談的基礎(chǔ)上，我整理了相關(guān)的資料，并形成了這份報(bào)告。

2月18日上午，我按約去拜訪何建強(qiáng)，這位傳說中的油桃大王。由于自己家和新登鎮(zhèn)相距較遠(yuǎn)，何建強(qiáng)說他開車來接我。到9點(diǎn)左右，我站在馬路上等他的時(shí)候，看到一輛本田轎車在我的對(duì)面停下了，一位穿著夾克衫、面容和藹的叔叔從車窗里向我招手。我知道，那就是老何了。坐在車上的時(shí)候，他向我解釋說，他剛從新登鎮(zhèn)政府辦完事出來，說完還拿出了一張紙，上面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)貙懥私衲甑陌才藕透鞣N關(guān)于果林種植講座的時(shí)間。他說他現(xiàn)在很忙，尤其是自己的果業(yè)辦得這么好，每天要開各種會(huì)，要辦很多的培訓(xùn)班，每天要忙的事確實(shí)很多。

不一會(huì)兒，我們就到了矮子鮮桃專業(yè)合作社的基地，這里也是矮子鮮桃專業(yè)合作社的人才培養(yǎng)基地。在這里，老何有自己的一間專門辦公室。剛進(jìn)門，便看到墻上密密麻麻地掛著合作社和產(chǎn)品的各種榮譽(yù)證書，讓人眼花繚亂。坐下之后，老何問清了我的來意，便向我敘述了他的成長(zhǎng)歷史和創(chuàng)造矮子鮮桃專業(yè)合作社的過程。

高學(xué)歷有大理想　南方男兒走北方

老何1965年11月5日出生于浙江省富陽市新登鎮(zhèn)九兒村的一戶普通的農(nóng)戶家庭。從小在同齡人之中，老何就顯得格外聰明和成熟。老何的父母知道學(xué)習(xí)與知識(shí)的重要性，雖然當(dāng)時(shí)的條件很苦，生活條件很差，有時(shí)候甚至?xí)圆伙栵?，但他們還是送老何去上了高中。讀書不但開闊了老何的視野，也讓他明白了知識(shí)的重要性。這無疑對(duì)于老何之后的創(chuàng)業(yè)起著至關(guān)重要的作用。當(dāng)時(shí)家里面還很窮，年輕時(shí)候的老何就已經(jīng)暗暗在自己的心里面下了決心：自己要用知識(shí)來改變生活，擺脫這種吃不飽飯的苦日子！

在高中畢業(yè)后，由于條件限制，老何回到了自己的家鄉(xiāng)，在家里面務(wù)農(nóng)，承擔(dān)起了照顧整個(gè)家庭的重任。農(nóng)村的生活很苦，尤其是在那個(gè)吃不飽飯的年代。一年之中，老何總是在田間忙碌著，育苗、插秧、收割、曬稻谷、割豬草……每天早上老何很早就起床，很晚才汗流浹背、全身疲憊地回來，務(wù)農(nóng)的生活讓老何感到很辛苦，但更加堅(jiān)定了他自己創(chuàng)業(yè)，擺脫這種生活的決心。在二十五年前，當(dāng)時(shí)農(nóng)村的條件還很艱苦，萬元戶還很少見到。幾年之后，老何家通過務(wù)農(nóng)的方式積攢了一點(diǎn)成本，心思活躍的老何便想到了自己創(chuàng)業(yè)。可是做什么好呢？受過高中教育的老何結(jié)合自己家地理位置、氣候條件的特點(diǎn)，一下子便想到了種桃樹，種桃樹經(jīng)濟(jì)效益高。當(dāng)時(shí)，家里人也對(duì)老何的想法很支持。但是，傳統(tǒng)的桃樹在九兒村乃至整個(gè)新登鎮(zhèn)都有，但帶來的收益不是很高。針對(duì)這種情況，老何明白想要發(fā)家致富，就需要讓自己種出來的桃子與眾不同，于是他決定到北京等地考察，了解桃樹的新品種及栽培管理技術(shù)。

老何帶上自己家里僅有的一些錢，懷揣著自己的夢(mèng)想上路了。到北方不是一件簡(jiǎn)單的事情，去考察學(xué)習(xí)更不是一件簡(jiǎn)單的事。歷經(jīng)周折，老何去了北京、山東等地區(qū)，吃了很多的苦，也終于學(xué)到了很多種植果樹的技術(shù)。

幾個(gè)月后，到北方地區(qū)轉(zhuǎn)了一圈的老何真的帶來了幾株桃樹苗，開始種在自己家被分配到的5畝地之中。當(dāng)時(shí)村里的村民都笑話老何，認(rèn)為他是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。但老何卻依然沒有放棄，認(rèn)為自己種的桃樹一定會(huì)結(jié)出果子來，一定可以掙錢！

幾年辛苦卻成空　艱難困苦不低頭

老何用學(xué)來的技術(shù)種植自己家的桃樹，每天都要到自己家的果園去看上一遍，桃樹的長(zhǎng)勢(shì)確實(shí)喜人，枝干很快就長(zhǎng)大變粗了。村里的人雖然還是在不斷嘲笑老何，但老何卻依然沒有放棄。汗水終于換來了收獲，桃樹開花結(jié)果了。桃樹開花結(jié)果成熟之后，興沖沖的老何跑去采摘桃子，可是，現(xiàn)實(shí)卻給老何當(dāng)頭一棒。興奮的老何摘下桃子之后，顧不得洗，擦了兩下之后直接放在了嘴里，然后他又摘下另外一個(gè)，咬一口，又摘下另外一個(gè)……老何越吃心越?jīng)?，他發(fā)現(xiàn)所有成熟的果子似乎都有些酸澀，之后他突然意識(shí)到，他引進(jìn)的品種不對(duì)！對(duì)于老何來說，這無疑是一個(gè)晴天霹靂，自己幾年的努力在幾天之內(nèi)全部白費(fèi)，誰都會(huì)受不了。村子里面的嘲笑又如潮水一般向老何涌來。但是，老何并沒有放棄，他相信，自己的努力一定會(huì)有結(jié)果，自己一定會(huì)靠著種桃子獲得成功，即使現(xiàn)在遇到了一些問題。再次鼓起信心的老何在吸取了教訓(xùn)之后，又重新改進(jìn)新品種，這次現(xiàn)實(shí)并沒有讓他失望，他的果園豐收了。老何當(dāng)初的付出終于得到了回報(bào)。

銀行借款又碰壁　細(xì)心發(fā)現(xiàn)大商機(jī)

這個(gè)時(shí)候，老何種桃子已經(jīng)有五六年了，心思活躍的老何看到了自己可以掙大錢的希望，想要擴(kuò)大自己果園的規(guī)模。但是，自己幾年下來掙的錢雖然有一些，但是對(duì)于擴(kuò)大規(guī)模來說無疑是九牛一毛。最后，老何還是下定了決心：去銀行貸款?？墒?，在那個(gè)年代，貸款又何嘗容易呢？為了貸到款，老何仔細(xì)地做了一番準(zhǔn)備，但是銀行里面的人一聽到老何是要貸款種桃樹，馬上就拒絕了老何的要求。老何一連跑了幾家銀行，都是這樣，萬般無奈的老何只能放棄向銀行貸款的想法，最后，老何還是拿出了自己的全部的積蓄來擴(kuò)大規(guī)模。談到這里時(shí)，老何感嘆了一句：“唉，要是當(dāng)時(shí)銀行肯借錢的話，我們發(fā)展的過程還要快幾年呢！”

老何的油桃是在2001年開始種植的，剛開始的時(shí)候和其他的農(nóng)戶一樣，油桃不是個(gè)太小就是果味發(fā)酸，不是很有市場(chǎng)。但是有一次，老何卻發(fā)現(xiàn)有一株桃樹結(jié)出的油桃個(gè)頭大、味甜，而且水分充足。聰明的老何將這種桃樹大面積種植，結(jié)出的果子供不應(yīng)求，大受市場(chǎng)的歡迎。之后老何當(dāng)機(jī)立斷，在2004年，又將這株桃樹結(jié)出的油桃注冊(cè)了“矮子”商標(biāo)。在省農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)上，“矮子”油桃獲得金獎(jiǎng)，挑戰(zhàn)浙江省吉尼斯獲得“最大油桃獎(jiǎng)”。最后，經(jīng)過浙江大學(xué)有關(guān)專家的研究，發(fā)現(xiàn)這株桃樹是一個(gè)變種。細(xì)心的老何，通過自己的研究觀察，終于掙了大錢。

發(fā)家致富不忘本建合作社受稱贊

隨著老何果園面積的逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品銷售量的逐漸提升，老何的果園也逐漸打出了一些名氣。周圍的街坊鄰居看到老何依靠種桃樹掙了大錢，也都想跟著發(fā)家致富，于是來向老何詢問技術(shù)的、討要種苗的村里人越來越多，老何實(shí)在是有些忙不過來。終于，在2006年，以“矮子”商標(biāo)為名的富陽市新登矮子鮮桃專業(yè)合作社成立了。專業(yè)合作社成立之后，老何投入進(jìn)了相當(dāng)大的精力，矮子鮮桃專業(yè)合作社的規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，到現(xiàn)在，矮子鮮桃專業(yè)合作社擁有社員153戶，承包土地有四千多畝，在2010年，銷售產(chǎn)值達(dá)到了3780萬元。同時(shí)，老何也通過專業(yè)的技術(shù)人員在網(wǎng)上建立了專門的網(wǎng)站，開拓了自己的新銷路，讓更多的人了解了“矮子”鮮桃這一品牌。現(xiàn)在，老何的鮮桃、梨、李子都有不錯(cuò)的銷路，大量在杭州、上海等大城市進(jìn)行銷售。尤其是老何新種的藍(lán)莓，竟然賣出了500元一斤的天價(jià)。專業(yè)合作社打出了名氣之后，富陽市農(nóng)業(yè)局、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、印度農(nóng)業(yè)部都派人到專業(yè)合作社來考察過，合作社也和浙江省農(nóng)科院、浙江農(nóng)林大學(xué)建立了技術(shù)依托關(guān)系。

為了能夠一直保持品種的優(yōu)良，使自己的合作社不斷發(fā)展，有著憂患意識(shí)的老何在合作社之中還建了一個(gè)“桃博園”，這個(gè)園子里面栽種的全部都是從外地引進(jìn)的各種不同的桃、李、梨品種。老何說：“這些品種是試種，只有搞清了哪個(gè)品種的產(chǎn)量高、利潤(rùn)大，我們才能去栽種這種品種，而且每年我們都會(huì)從外地包括國(guó)外引進(jìn)新的品種，這樣才能保證我們的果園能夠經(jīng)久不衰?。　?/p>

除了創(chuàng)辦矮子鮮桃專業(yè)合作社，讓合作社社員的生活有了很大的提高之外，老何還在合作社成立了“糾紛調(diào)解委員會(huì)”，這個(gè)委員會(huì)最大的作用就是來調(diào)節(jié)合作社社員之間的糾紛?！拔覀儝甑腻X雖然提高了，但只有各戶人家安居樂業(yè)，生活和睦，這樣才能算是生活水平真正提高嘛?！崩虾螛泛呛堑卣f道。

矮子鮮桃專業(yè)合作社的建立，給老何的生活也帶來了很大的變化。最大的一點(diǎn)變化就是老何在村里面的威信提高了，自己更加受到村里人的尊重。他的專業(yè)合作社帶動(dòng)了一大批的村民發(fā)家致富，讓村子里的村民更加感激他、尊敬他?！昂湍阏f一句心里話，現(xiàn)在我覺得，自己辦這個(gè)合作社還是相當(dāng)有價(jià)值的。過個(gè)年，村里的人去打年糕，總會(huì)給我送兩斤。家里面有什么好吃的，也會(huì)給我送一點(diǎn)。他們送來的時(shí)候我總是收下。難道我貪圖他們給我送的東西？沒有！我自己每年掙的就可以讓我全家人都過得很好！我是感到窩心??！他們送的東西可能值不了多少錢，可是真的讓我感到心里面暖洋洋的啊。這是村里面的人對(duì)你的肯定和感激?。　闭f到這里，老何顯得有些激動(dòng)。

發(fā)展又遇新問題　準(zhǔn)備反映護(hù)利益

當(dāng)然，合作社的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順的，在發(fā)展的過程之中也有很多的問題出現(xiàn)。村子里面雖然大部分都是農(nóng)用地，但是還是有一些地方被用作建造工廠。而這些工廠的出現(xiàn)，無疑給老何的專業(yè)合作社帶來了巨大的損失。

“你看那些紅磚廠，實(shí)際上現(xiàn)在富陽市早就有行政命令下來，不準(zhǔn)再建造這種紅磚廠了，因?yàn)樗鼈兊奈廴緦?shí)在太大?？墒谴遄永锩婵偸怯羞@么一些人，為了自己的利益不顧大局。而村里的那些村干部更是目光短淺，為了小小的一點(diǎn)承包款，就允許紅磚廠建在這里，讓紅磚廠幾里地之內(nèi)的土地都沒有辦法種植果樹，我們離得遠(yuǎn)一點(diǎn)的果樹也受到了這些東西的影響，一年下來，僅僅是損失，大概就有幾百萬元??！”老何指著遠(yuǎn)處冒著灰煙的兩個(gè)大煙囪，一臉的惋惜。據(jù)老何說，實(shí)際上這個(gè)紅磚廠也有人去舉報(bào)過，可是檢查的人來之前，就有人給這個(gè)紅磚廠的老板通風(fēng)報(bào)信，于是紅磚廠就會(huì)停兩三天。等那些檢查的人走了，煙囪里又開始冒滾滾的灰煙。“也有人和這個(gè)紅磚廠打過官司的，噥，那戶地的主人，”老何指著離煙囪不遠(yuǎn)的一片光禿禿的地說道，“可是，我們到底是農(nóng)民啊，會(huì)有多少錢來打官司呢？最后那戶人家還是被塞了幾千塊錢了事。”說到這里，老何一臉的憤懣。對(duì)于這件事情，老何正準(zhǔn)備向省里面反映情況，徹底消除這個(gè)給人們的生活和生產(chǎn)帶來巨大損失的禍害。

除此之外，鮮果的冷凍保鮮技術(shù)也給老何帶來了很大的困擾，“上次有一車的油桃要運(yùn)到上海去，可是半路堵車了，堵了一晚上，一車的油桃全都爛了，唉，那可是幾十萬元呢”。老何說道。對(duì)于這方面，老何也打算向政府的有關(guān)技術(shù)部門求助。

結(jié)束了采訪之后，老何開著車送我到車站。在村里的馬路上看到有一對(duì)夫妻站在那里好像在等車，老何就停下車，讓他們上車，說他可以順道載他們一程。這對(duì)夫妻似乎和老何很熟，一進(jìn)了車就說道：“阿強(qiáng)，謝謝你啊，我們都已經(jīng)好幾次坐你的車了?！彼麄冋劻艘粫?huì)村子里面的事情之后，又討論起了村子里面將要進(jìn)行的村委換屆選舉。這對(duì)夫妻似乎很想讓老何去競(jìng)選村長(zhǎng)，可老何一直在推脫。直到這對(duì)夫妻下了車，老何才轉(zhuǎn)過頭對(duì)我說：“我也是當(dāng)過十幾年村干部的人，當(dāng)村干部雖然權(quán)力大，可是要忙的事也很多，還有很多的利益糾葛。倒不如我自己好好地辦好農(nóng)民專業(yè)合作社，沒有那么多的煩惱，自己掙點(diǎn)錢，還可以帶動(dòng)村民發(fā)家致富，這樣不是蠻好的嘛?！闭f完，對(duì)我憨厚地笑了一笑。

一位地地道道的農(nóng)民，靠著幾畝地、一些錢，能夠建立如此大的一個(gè)專業(yè)合作社，本來就是一件相當(dāng)困難的事情。他向我們展示了當(dāng)代農(nóng)民踏實(shí)、樂觀的精神品質(zhì)，也向我們展示了浙江人敢于挑戰(zhàn)、敢于拼搏、勇于創(chuàng)業(yè)的大氣魄、大勇氣，更向我們展示了技術(shù)在現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)過程之中的重要作用。有技術(shù)，才可能成功！相信老何一定會(huì)在自己的道路上越走越遠(yuǎn)，做得越來越好！