瓜農(nóng)和他的8424中型大棚西瓜

文／朱　麗

創(chuàng)業(yè)者檔案

葉賢華，男，出生于1972年10月。小學學歷，曾經(jīng)做過鞋底，經(jīng)過商，后來南下廣東學種西瓜，學成歸來自己創(chuàng)業(yè)——種植8424中型大棚西瓜。在老家浙江臺州有一畝多地，家中有三兄弟，葉賢華排行老二，哥哥弟弟都經(jīng)商。家里五口人，老父親、妻子、一兒一女，目前都在浙江省紹興縣齊賢鎮(zhèn)八字橋村。

所在地情況

浙江省紹興縣齊賢鎮(zhèn)八字橋村位于齊賢鎮(zhèn)東北部，與馬鞍鎮(zhèn)毗鄰，有杭甬高速公路、柯海公路、齊馬公路穿村而過；與縣城柯橋相距8公里；地域面積1.57平方公里，耕地面積1660畝，其中水田1370畝，開發(fā)區(qū)預征740畝。全村有13個村民小組，共976戶村民，總?cè)丝?522人，共有黨員47名，村民代表35名，在編干部6名。集體資產(chǎn)540萬元，2007年村級集體可支配收入88萬元，村民人均收入11031元。有私營企業(yè)、家庭工業(yè)戶46家。先后被縣級部門授予“縣級先進黨組織”、“新農(nóng)村建設先進村”、“綠色生態(tài)村”、“環(huán)境優(yōu)美村”、“縣級文化村”等榮譽稱號。

創(chuàng)業(yè)項目

8424中型大棚西瓜

創(chuàng)業(yè)感言

我有信心，就算一時虧掉，我也不會放棄，要始終相信自己。

創(chuàng)業(yè)故事

浙江省紹興縣齊賢鎮(zhèn)八字橋村，地處寧紹平原西部，地勢平坦，河網(wǎng)密布，屬于典型的亞熱帶季風氣候，溫和濕潤，既無洪水之憂，又無干旱之患，可謂風水寶地。又有杭甬高速公路、柯海公路、齊馬公路穿村而過，交通通達性好，對外交流便利。由于毗鄰中國輕紡城——柯橋，該村的村民大部分從事與紡織有關的第二產(chǎn)業(yè)，農(nóng)田閑置較多，種植業(yè)已不再是主打產(chǎn)業(yè)；再者，國家的土地流轉(zhuǎn)政策允許土地出租。這一切，都被一個有多年西瓜種植經(jīng)驗的名叫葉賢華的臺州人調(diào)查清楚了。天時地利都已具備，葉賢華滿懷信心地來到紹興。

目前該村只有葉賢華種植西瓜。下了齊馬公路，放眼望去，一個個白色的塑料大棚整齊地矗立在田間。雖然沒有大規(guī)模的廣告，但村民都知道，這是“西瓜大王”的大棚，里面種的正是香脆可口的8424中型大棚西瓜。為了探究他的創(chuàng)業(yè)心路歷程，在朋友的陪同下，筆者于2011年1月29日拜訪了他，在訪談的基礎上，探究了“西瓜大王”的創(chuàng)業(yè)之路。

山里小伙求致富　放棄經(jīng)商學種瓜

“窮人的孩子早當家”。由于家里經(jīng)濟條件有限，出生在浙江臺州一個小山村的葉賢華讀完小學就輟學了。三兄弟中，他排行老二，哥哥在外頭做賣布生意，弟弟還在上學，家里勞動力只有父母兩個，所以開始幾年葉賢華就在家里幫父母干農(nóng)活。后來跟著村里的一位師傅學做鞋底，勉強維持生計。但葉賢華從小就不甘平庸，讀書時成績就很好，他說，“別人能做到的我也一定也能做到，并且要做得更出色”。所以，做鞋底只是緩兵之計，另一方面他也在考慮自己的出路，設計自己的未來。童年的苦難，有時真的是一筆財富，它激發(fā)了葉賢華致富的理想。他常常會去一些中年人多的地方，聽聽那些見多識廣的人的想法、建議，回來再思考到底哪條路適合自己。

時間在指縫中溜走，轉(zhuǎn)眼間，弟弟也能干農(nóng)活了。葉賢華也從一個稚氣的小學畢業(yè)生成長為一個能干的小伙?；蛟S是受到哥哥早年只身一人出去闖蕩的影響，他也決定要走出山村，先跟哥哥一起做生意，積累社會經(jīng)驗。都說商場如戰(zhàn)場，一點也沒錯。開始，葉賢華只是在溫州幫著哥哥做小本生意，但已經(jīng)感受到了商場的腥風血雨。但是憑借自己的聰明能干，大方爽快，葉賢華也賺了點錢，但是他認為最重要的，是他結(jié)交了一批朋友，這些朋友在他以后的創(chuàng)業(yè)中給了他很多幫助。

難道真的要經(jīng)商嗎？葉賢華很認真地考慮過這個問題。那幾年，市場情況很不穩(wěn)定，哥哥也虧了不少。那段時間葉賢華也很矛盾。以他獨立的性格，很想做一件可以由自己做主的事情，而不是聽別人的指揮。究竟是什么呢？

一個很偶然的機會，葉賢華聽說村里有人在廣東種西瓜，由于規(guī)模擴大，要找一個在田間協(xié)助管理的人。葉賢華似乎看到了新的希望，也看到了自己的方向。他想，臺州雖說是中國著名的水果之鄉(xiāng)，但在當時，大規(guī)模的水果種植還沒興起，而且臺州的自然條件也適合大規(guī)模種植，這或許是一個大好機會——回來自己創(chuàng)業(yè)種西瓜。想要脫貧致富，不努力不學習怎么能行？村里人考慮到葉賢華是農(nóng)家人，平時干活很賣力，是個好小伙，所以當葉賢華主動要求時，那人很快同意了。葉賢華和家人商量了一下，收拾行李，躊躇滿志地南下種西瓜去了。

廣東的日子是枯燥而乏味的。整天在田間可以說是日曬雨淋，由于西瓜種植面積有幾百畝，半夜還得起來巡視。尤其到了五六月份西瓜上市的時候，幾乎是要通宵的，而白天還要摘西瓜。當然這點辛苦是嚇不倒從山里出來從小就會干農(nóng)活的葉賢華的，懷揣著目標，這一切被他視為理所當然。平時有空閑的時候，他也經(jīng)常思考如何培育瓜苗，如何對花授粉，如何銷售，以及市場的行情，等等。葉賢華很清楚自己是來學種西瓜的，所以對與西瓜有關的一切，他都很敏感。同時他廣交朋友，認識了一些從事種植行業(yè)的人。

學成回鄉(xiāng)苦經(jīng)營　摸爬滾打又三載

年輕氣盛的葉賢華，才過了一年，就決定自己回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。為什么不留在廣東創(chuàng)業(yè)呢？葉賢華有他自己的考慮：首先自己對廣東不熟悉，人脈也不廣，自己還沒站穩(wěn)腳跟，還有同行太多，競爭太激烈，還是先回家鄉(xiāng)細細琢磨一下?；嘏_州和家人說了自己的想法后，家人雖也有種種顧慮，但還是很支持他。葉賢華已經(jīng)下定了決心，而且信心滿滿，準備大干一場。

如何整合資源呢？資金、土地、技術、勞動力問題如何解決？

首先，資金，自己積攢的一點錢，又從親戚朋友那里借了幾萬元，算是解決了；土地，自己家鄉(xiāng)臺州土地資源豐富，向村里承包十幾畝地就可以解決；技術，葉賢華自己雖說沒有完全學到家，但在廣東的經(jīng)歷已經(jīng)足以讓他有信心自己能解決；在農(nóng)村，勞動力根本不是問題。

萬事俱備，這年冬天，葉賢華就開始忙碌起來，租地，翻地開墾，買塑料薄膜，搭大棚……一切似乎也沒有什么難處，進展得很順利。到買瓜種的時候，葉賢華覺得在廣東時種的那些瓜種不錯，就買了那些品種。育苗、施肥、對花，雖說一切都順利，但畢竟還在探索階段，葉賢華心里還是有一些不踏實，幾乎每天都要把各個大棚里的瓜苗檢查一遍。到了第二年五月份，第一批西瓜上市的時候，葉賢華先摘了一個自己嘗嘗，感覺還不錯。可是怎么銷售呢？這是一個大問題。這還沒到盛夏，而且是第一批，價格很高，一斤有三元多，一個就要二十多塊，七八年前的平常百姓家庭是消費不起的；而且葉賢華是新手，沒有品牌，沒有聲譽，也沒有老顧客，銷路自然就受到限制。怎么辦呢？這個難題擺在了葉賢華面前。與其等別人找上門來，還不如自己上門推銷，也可以了解西瓜行情，葉賢華如是想。于是他載著一車西瓜，去鎮(zhèn)上一些新開張的酒店、水果批發(fā)市場推銷，請那些負責人免費品嘗，再商議。一天下來，葉賢華跑了十幾家，一車的西瓜算是“送”完了。過了幾天確實有幾個回頭客，但這十幾畝的西瓜，按這種方式銷售肯定是要虧的。于是葉賢華又想了一個辦法，聯(lián)系以前那些種西瓜的朋友打聽銷路，有幾個朋友覺得葉賢華還是很講義氣的，就給了他一些建議，讓他去其他遠一點的地方看看行情。就這樣，第一批西瓜基本上是出師不利。隨著天氣越來越熱，第二批、第三批相繼上市，雖然買的人多了，但是價格壓低了，銷售額也不是很可觀。收入本可最可觀的第一批沒有銷路，所以虧了不少錢。家人雖然也會有微詞，但還是以理解為主，畢竟第一次，失敗是正常的。

到九月份，西瓜旺季結(jié)束了。葉賢華總結(jié)經(jīng)驗，一句話，銷路問題。像這樣自銷肯定不行，價格很低，銷量又少，于是葉賢華決定找中間商。幾經(jīng)周折，他又聯(lián)系上了幾個西瓜中間商，總算是松了一口氣。

第二年，由于倒春寒，天氣格外冷，葉賢華的瓜苗長得很不好。他突然想到一個致命的問題，這瓜苗原本是在廣東種的，廣東的氣候和浙江不同，那里初春時氣溫就在10℃以上，而浙江臺州這時最高氣溫才10℃左右。同樣的瓜種，不一樣的氣候區(qū)，難怪瓜苗長得不好。由于去年氣候比較溫潤，沒有及時發(fā)現(xiàn)問題。不過問題出現(xiàn)了也是好事！葉賢華很樂觀。經(jīng)過多方詢問，葉賢華有效地調(diào)整了大棚的溫控效果，扭轉(zhuǎn)了瓜苗的長勢。這一年，收成很好，賺了不少。葉賢華的西瓜也一直賣到了杭州。

好景不長，臺州畢竟是瓜果之鄉(xiāng)，隨著種西瓜的人越來越多，價格也壓得越來越低。到了第三年，雖然葉賢華的西瓜規(guī)模擴大了，但是利潤并沒有增長很多。這樣的結(jié)果對于見過廣東幾百畝瓜棚的葉賢華來說，有些不滿足。于是，他又開始思索，該如何走下一步。

躊躇滿志去海南　血本無歸天不助

偶然間，聽同樣種西瓜的表哥說起，海南氣候不錯，一年可以采收多次，瓜價比浙江高多了，耕地也多，他就想去那里闖闖，種幾百畝。因為臺州種西瓜的人太多了，競爭壓力比較大；而自己種了三年西瓜已經(jīng)有些儲蓄，也可以搏一搏。于是他和表哥兩個人合伙去海南種西瓜。

到了海南，葉賢華和表哥自行與當?shù)厝藚f(xié)商，最后以每畝1350元的價格達成協(xié)議將土地租過來。葉賢華做夢都在想西瓜收獲時，大批中間商來載西瓜的忙碌景象。奈何天有不測風云，幾年不遇的強降水竟被他趕上了。那年，海南氣候異常，五月份第一批西瓜快要成熟的時候，竟來了一場臺風，帶來了長時間的暴雨，據(jù)葉賢華說，積水已經(jīng)到了胸口，而西瓜連100℃的高溫都耐得住，可就怕在這個時候遇到水——兩百畝的西瓜，被一場臺風徹底毀了。萬幸的是，海南的西瓜不像浙江的只種一季，洪水退后，葉賢華接著種，彌補了一些損失，但那一年他還是虧了20多萬元。而他的同行在四川云南等地種西瓜卻凈賺了20多萬元！葉賢華欲哭無淚。那時候，他妻子說，真的非常心痛，但有什么辦法呢，創(chuàng)業(yè)總是有風險的。葉賢華說，很感激他妻子，她沒有多說什么，只是說虧就虧了，錢還可以再賺。這給了他很大的安慰。

本來遭遇了這樣的大災，很多人會選擇馬上離開，再尋找其他地方。但葉賢華不甘心，決定在這個傷心地再奮斗一年，碰碰運氣?？墒怯袝r候，命運就喜歡捉弄人。第二年，海南的天氣一點都沒有照顧種瓜人。五六月份，臺風依舊，大水依舊，葉賢華和他表哥的西瓜收成再次受到了嚴重的影響，只不過這年的損失較第一年少了一些，但還是虧。

還要繼續(xù)搏嗎？這可是在和天斗??！在深思熟慮過后，葉賢華決定離開。再說種西瓜這活本來就要“打一槍換一個地方”的。“海南的氣候不穩(wěn)定，中國這么大，種西瓜的地方不怕找不著”，葉賢華信心不減。

痛定思痛來紹興　東山再起獲信心

種了五年西瓜，雖然在海南虧了不少，但總的來說，相比較在大山里勞作沒有出去闖蕩的同齡人，葉賢華算是成功的。這幾年的辛苦換來了比較寬裕的生活，其他人還是平房，而他家的小洋房已經(jīng)蓋起來了——生活與以前大不相同了。

從海南回到老家浙江臺州，妻子女兒沒有埋怨葉賢華，她們知道葉賢華在海南打拼也不容易。葉賢華內(nèi)心也在謀劃以后的打算：自己還年輕，還有力氣，五年下來，種瓜的技術是過硬的，其他也沒經(jīng)驗，至少種西瓜還是有信心的，所以下一年還得再種西瓜，問題是去哪里種呢？

過年時，葉賢華從親戚那邊打聽到紹興這個地方?jīng)]有水災也沒有旱災，很適合種西瓜，而且地價比較低，但是西瓜的價格沒有海南高。經(jīng)歷了海南的水災，葉賢華也想找個安穩(wěn)一點的地方種幾年西瓜了。春節(jié)后，葉賢華只身到紹興先看了一下地，最后選擇了紹興縣齊賢鎮(zhèn)，一個以紡織業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的大鎮(zhèn)。為什么選這里呢？其一，這里的農(nóng)民很少有從事農(nóng)業(yè)的了，一般都在紡織廠工作，家里的田都閑置著，一來土地價格便宜，一畝地每年只要850元租金，二來同行的競爭少，本地人種西瓜的很少；其二，這里是平原地形，交通便利，杭甬高速公路、柯海公路、齊馬公路交叉而過，離104國道也近，有利于西瓜的運輸；其三，紹興離省城杭州就一個小時的車程，有廣闊的杭州市場，價格也可以上去。

這一次，由于路近，妻子和老父親也來到紹興幫忙一起種西瓜。在紹興的第一年，葉賢華種了20畝西瓜，選用的是寧波某種子公司的8424中型大棚瓜種。在他看來，這種西瓜，皮薄，肉多，香脆，甜度很高，很受消費者歡迎，所以，他選種這個型號的西瓜。

紹興的溫和氣候確實讓葉賢華輕松不少。不用擔心夏天臺風帶來的大規(guī)模降水，因為影響這里的臺風一般到八月下旬才可能到，而且往往影響不大。這時利潤最多的那批西瓜已經(jīng)摘完，剩下的都是第三批價格不高的。前幾年的中間商已經(jīng)很熟悉了，所以銷路已不是問題，一個電話他們就會過來采購，主要銷往杭州等地。

安全穩(wěn)妥地，葉賢華在紹興又朝他的致富夢想走近了一步。2011年，已是他在紹興的第三個年頭，由于在這里規(guī)模沒有上百畝，田里的活基本是他一個人干，有時妻子和老父親也會干點零碎的活。筆者去采訪的時候，葉賢華正在田里搭大棚，放眼望去，已經(jīng)完成一半。那天是農(nóng)歷十二月廿六，問到如何過年時，葉賢華說種瓜這些年，過年都不回家的，因為這時候需要搭大棚，育苗，比較忙碌。

當問及明年的打算時，葉賢華說：“紹興這里價格確實不高，可能會去四川試試……”

最后筆者問到這八年的種瓜心得時，葉賢華笑笑說：“致富，要有信心，就算一時虧掉，也不要放棄，要始終相信自己。”