水產(chǎn)大王和他的三特漁村

文／邵慧斌

創(chuàng)業(yè)者檔案

王端紅，男，出生于1966年3月。1983年參加高考并考入浙江師范學(xué)院，畢業(yè)后擔(dān)任教師工作，于1994年下海經(jīng)商，先是從事水產(chǎn)品銷售，后由于種種原因開始辦起農(nóng)家樂，并初具規(guī)模?！叭貪O村”在臺(tái)州市甚至浙江省都具有一定的影響，王端紅也曾被評(píng)為臺(tái)州市第一屆“農(nóng)技標(biāo)兵”、三門縣“十大杰出農(nóng)村實(shí)用人才”、三門縣2007年十大新聞人物之一。2006年，王端紅發(fā)明的冰凍楊梅獲得國家專利。

所在地情況

浙江省三門縣就是個(gè)名不見經(jīng)傳的小縣城，每年的經(jīng)濟(jì)都排在臺(tái)州市的后幾位。三特漁村位于浙江省臺(tái)州市三門縣鮑家村。漁村距縣城8公里，鬧中取靜。三門縣位于東海之濱，又是丘陵地帶，農(nóng)業(yè)漁業(yè)都較為發(fā)達(dá)。三門縣下的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是以養(yǎng)殖為生。三門水產(chǎn)也因?yàn)槠涮赜械牡乩憝h(huán)境而擁有獨(dú)特的口感，尤其以青蟹著名。但是三門整體的經(jīng)濟(jì)狀況并不樂觀，農(nóng)民、漁民只是局限于幾畝田地、幾口魚塘，沒有將產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)的意識(shí)。近幾年，三門縣政府欲以蟹為媒，招商引資，建立三港三城，推動(dòng)三門經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

“三特漁村”漁家樂

創(chuàng)業(yè)感言

我們要自己賺錢給自己花！

創(chuàng)業(yè)故事

浙江省三門縣，位于東海之濱，三門灣畔，三面環(huán)山，一面臨海，得天獨(dú)厚的地理環(huán)境孕育了三門豐富的農(nóng)業(yè)資源，水稻，小麥，各種時(shí)令果蔬，還有海港里各種新鮮的水產(chǎn)……祖祖輩輩的三門人過著耕種捕魚自給自足的生活，或是做點(diǎn)水產(chǎn)生意，卻終歸是小打小鬧，但是有這么一個(gè)人，卻在這片土地上闖出了自己的天地。如今，他的漁家樂已獲省市多項(xiàng)榮譽(yù)，他成立的三門水產(chǎn)合作社也是年年豐收，他，就是三特漁村的董事長——王端紅。

帶著一份敬仰，我前往“三特漁村”想去了解這位神秘的人物，是什么樣的人才能鑄就三特今日的輝煌？

車子從縣城出發(fā)，穿過幾個(gè)零星的村落，一直在狹窄的村道上開了將近30分鐘方才到達(dá)。對(duì)于三門這么一個(gè)小縣城來說，這樣的路途真的已經(jīng)算遠(yuǎn)了。剛下車，一個(gè)不高的房屋出現(xiàn)在眼前，前面是一片空地，幾個(gè)“三特漁村”的員工在門前閑聊，悠閑地曬著太陽，沒有想象中的奢華，卻又讓人倍感親切，或許，這就是農(nóng)家的獨(dú)特魅力吧。

走進(jìn)“三特漁村”，“三特漁村”的總經(jīng)理馬勤武接見了我們，在小小的辦公室里，我們回顧了“三特漁村”過去幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨……

走下講臺(tái)　走上漫漫創(chuàng)業(yè)路

談起“三特漁村”的董事長——王端紅，不能不令人驚訝。這是一位有著傳奇色彩的人物，1983年參加高考，幸運(yùn)地成為了我們小縣城里唯一一位考上浙江師范大學(xué)的學(xué)生，在縣城里引起轟動(dòng)。畢業(yè)之后的王端紅被分配到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一所小學(xué)當(dāng)老師，工資不很高，生活卻也過得平穩(wěn)又安逸。平靜如水的日子過去了近十年，當(dāng)年的壯志早已被歲月磨滅。然而，或許是浙江人骨子里的不安分，王端紅不甘于自己一輩子就在這小小的三尺講臺(tái)上度過，再加上當(dāng)時(shí)正在興起的“下海熱”，讓他動(dòng)心了。但是下海經(jīng)商不是一件容易的事情，沒有經(jīng)驗(yàn)的他，在風(fēng)起云涌的商場(chǎng)里，隨時(shí)都有可能賠的一無所有。教師雖然工資不高，但畢竟是個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，而下海卻要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，他有過踟躕。一次偶然翻閱《新民晚報(bào)》，卻讓王端紅下定了決心，毅然地走上了從商的道路。報(bào)紙中的一條新聞里提到，越來越多的家庭搞起了“公私合營”，即使在夫妻雙方都是職工的家庭里，也出現(xiàn)了其中一方“下?！钡臓顩r。而王端紅的家里，恰好是這種情況，自己是教師，妻子是醫(yī)生，吃的都是“公家飯”，哪怕自己去經(jīng)商，妻子的工作還在，還不至于吃不飽飯。于是，在經(jīng)過認(rèn)真的考慮之后，于1994年，王端紅告別了他的教書生涯，走上了經(jīng)商的道路。

靠海吃?！∈斋@創(chuàng)業(yè)第一金

三門縣位于旗門港之南，擁有豐富的水產(chǎn)資源，想著“靠海吃?！钡耐醵思t搞起了水產(chǎn)批發(fā)的生意。憑借之前認(rèn)識(shí)的碼頭的熟人，還有在冷凍廠里的朋友的幫助，這水產(chǎn)生意做得風(fēng)生水起，他賺到了下海之后的第一桶金。生意的成功讓王端紅頓時(shí)有了信心，也準(zhǔn)備放手大干一場(chǎng)，闖出自己的天地。水產(chǎn)生意越做越大，卻也有陷入困境的時(shí)候，水產(chǎn)不比其他，不易存放，如果貨物運(yùn)不出去，腐爛變質(zhì)了損失需要自己承擔(dān)，生意場(chǎng)上，大單的貨物賒賬是常有的事，可是一旦貨款久久收不上來，資金鏈就跟不上，這也是件麻煩的事情。好在一路上雖磕磕碰碰，但是卻也是一次次化險(xiǎn)為夷。

隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，簡單地收購和批發(fā)已經(jīng)無法滿足自己生意上的要求，于是在幾經(jīng)選址后，王端紅在相對(duì)偏僻的三門縣鮑家村成立了自己的三門灣特色冷凍廠，生意步步走向正規(guī)，原始資產(chǎn)不斷累積。此時(shí)此刻的王端紅日子已經(jīng)過得相當(dāng)滋潤了。

勇于進(jìn)取　“農(nóng)家樂”里闖天地

可是，他就是這么一個(gè)永遠(yuǎn)都不知疲倦的人。一次，在視察自己冷凍廠的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自己的廠子“山清水秀，空氣清新，無廢水廢氣之污染，無汽笛鬧市之紛亂，可觀東海日出，看漁舟唱晚”，于是興辦農(nóng)家樂的想法油然而生。那時(shí)，還是2004年，在當(dāng)時(shí)，還沒有“農(nóng)家樂”這個(gè)名詞，全國也根本沒有幾家像模像樣的農(nóng)家樂，然而，王端紅想到了，他也這么去做了。在自己冷出幾口魚塘，一個(gè)有模有樣的“農(nóng)家樂”就這樣成立了，三門灣特改名為“三特漁村”。

然而成立之初，農(nóng)家樂的生意并不好做，“三特漁村”一路跌跌撞撞地走了一年多。2005年年底到2006年，黨中央提出了建設(shè)“現(xiàn)代化新農(nóng)業(yè)”，號(hào)召各級(jí)做好農(nóng)村農(nóng)業(yè)建設(shè)，帶領(lǐng)農(nóng)民創(chuàng)收，其中有一點(diǎn)就是鼓勵(lì)農(nóng)家樂。此時(shí)的“三特漁村”積極響應(yīng)政府號(hào)召，把握住了這次難得的機(jī)會(huì)，使自己完成了從小打小鬧到正規(guī)化的成功轉(zhuǎn)型。2006年12月28日，“三特漁村”的幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)帶著自己籌備已久的作品參加了省里舉辦的特色菜大賽。參加此次大賽的單位是從全省300多家農(nóng)家樂中精選而出的31支隊(duì)伍，而“三特漁村”卻憑借“海八仙”獨(dú)攬了此次大賽的熱菜、冷菜、點(diǎn)心、綜合四塊金牌。一次大賽，獨(dú)攬四塊金牌，這談何容易，而“三特漁村”卻做到了，馬經(jīng)理一直謙虛地說，這是“一不小心”，一不小心拿了第一塊金牌，一不小心拿了第二塊，又一不小心拿下了此次大賽的所有金牌?？墒侨绱藰s譽(yù)，又豈是“一不小心”所能做到的？在300多家農(nóng)家樂中脫穎而出，這背后又隱藏著三特人的多少心血。“海八仙”，張果老的跳魚咸菜、漢鐘離的原味望潮、鐵拐李的青蟹豆面、呂洞賓的家常淄魚、曹國舅的御廚牡蠣、韓湘子的茄汁縊蟶、何仙姑的荷花顯真、藍(lán)采和的玲瓏白蝦，一道道因?yàn)檗r(nóng)家的做法而保留了海鮮最原本的鮮味的菜肴，再經(jīng)過經(jīng)典的民間傳說的包裝，頓時(shí)熠熠生輝。“三特漁村”也因?yàn)檫@次的大賽而積聚了一定的名氣，為了保護(hù)“海八仙”和“三特漁村”的權(quán)益，“三特漁村”的領(lǐng)導(dǎo)第二天就前往北京注冊(cè)了“海八仙”的商標(biāo)，從此“海八仙”也成為“三特漁村”的招牌菜。

“三特漁村”的招牌打響了，前往“三特漁村”游玩的人越來越多，每到周末、節(jié)假日，周邊縣市，甚至外省的游客都紛至沓來。游客不遠(yuǎn)千里來到“三特漁村”，在游玩之余，總要吃吧，“三特漁村”以最純正的農(nóng)家菜和最新鮮的海鮮來招待各地的來客。為了保證食物的農(nóng)家風(fēng)味，“三特漁村”開辟了自己的農(nóng)場(chǎng)、果園、茶園，游客不僅可以自己體驗(yàn)耕種采摘的樂趣，還可以品嘗到不打農(nóng)藥不施化肥的綠色果蔬，“三特漁村”的海鮮供應(yīng)來自“三特漁村”自己的養(yǎng)殖基地，保證了海鮮在三門灣的水里養(yǎng)殖出來的獨(dú)特口感。別人是用力去做好農(nóng)家樂，而“三特漁村”是用心去做好農(nóng)家樂。除此之外，王端紅又想出新招，游客吃飽喝足，認(rèn)可了這里的食物，而且難得來一趟這里，總會(huì)想帶點(diǎn)什么回去吧，于是“三特漁村”又推出了“海八仙”海鮮大禮包。優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)經(jīng)過特殊的處理后，保證了海鮮的口感，又延長了它的保質(zhì)期?！昂０讼伞眲傄簧鲜?，就受到了游客的喜愛，“三特漁村”也把“海八仙”的專賣店開向外縣、外市乃至外省……“三特漁村”紅火了，可是王端紅和他的三特團(tuán)隊(duì)并沒有就此停步。他們不把農(nóng)家樂局限在這小小的農(nóng)莊里，更把眼光放到了海上。當(dāng)人們整天忙碌在水泥森林中，面對(duì)著龐大的就業(yè)壓力和生活壓力的時(shí)候，海上就成為他們可以放松身心的優(yōu)良去處。坐上漁船，駛向廣闊的大海，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只是一片一望無際的蔚藍(lán)，天是藍(lán)的，水是藍(lán)的，一種前所未有的寧靜和舒.，滌去滿心的疲憊，換得一身輕松?！叭貪O村”以其敏銳的經(jīng)濟(jì)視角，捕捉到這一商機(jī)，又利用自身獨(dú)特的地理?xiàng)l件，開發(fā)了海上觀光的項(xiàng)目，購買5艘漁船，專門供游客乘船出海。迎著海風(fēng)，沐浴著陽光，看漁民向海上撒下一張大網(wǎng)，一會(huì)兒，活蹦亂跳的魚蝦就隨著那張大網(wǎng)被撈起。剛剛撈上來的海鮮，在船上經(jīng)過簡單的烹飪，保留了食物最鮮美的原味，這又是怎樣一種享受？這種新興的旅游觀光模式越來越受到現(xiàn)代人的追捧，家庭或是單位組團(tuán)前往的更是絡(luò)繹不絕。最近，“三特漁村”還看中了一個(gè)小島，島上都是鳥蛋，在陽光的照耀下，一只只鳥蛋就像一顆顆璀璨的珍珠，格外美麗，“三特漁村”正努力著開發(fā)這個(gè)小島，把它列為海上觀光的一個(gè)項(xiàng)目，相信不久的將來，“三特漁村”又會(huì)奉獻(xiàn)上更別具一格的漁家觀光模式。

“三特漁村”在注重漁家觀光的同時(shí)，還注重對(duì)三門文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，王端紅還特地命人將老縣政府大院一幢老房子及亭旁邵家村一處老宅院搬遷到漁村，增加漁村的文化氛圍。又聽說三門的石雕工藝是小有名氣，可是隨著時(shí)間的流逝，越來越多的民間工藝漸漸淡出歷史的舞臺(tái)，王端紅硬是從鄉(xiāng)下搜集了近兩百扇石窗，打造出了一道石窗長廊。走在“三特漁村”，你感受到的不僅僅是一份遠(yuǎn)離鬧市的寧靜，更有一份步入桃源的淡雅。

規(guī)模發(fā)展　打造“三特”新王朝

如今的“三特漁村”，早已不是剛剛成立時(shí)的那個(gè)小小農(nóng)家樂，如今單單是休閑農(nóng)莊，就占地500余畝，農(nóng)莊內(nèi)還有咸水塘、淡水塘和咸淡水塘三類養(yǎng)殖塘近80畝，用于游客觀光垂釣。在養(yǎng)殖塘周邊的小山上，還種有毛竹、桂花、文旦等點(diǎn)綴漁村風(fēng)光，在小山的梯田上，還種植著青菜、土豆等蔬菜滿足漁村日常生活。還有海上觀光區(qū)、休閑娛樂區(qū)，鄉(xiāng)間小別墅等多個(gè)景觀，能滿足不同消費(fèi)群體的各色需求。由于在農(nóng)家樂方面的優(yōu)秀成果，“三特漁村”曾先后獲得省級(jí)休閑漁業(yè)示范基地、浙江省星級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)等稱號(hào)?！叭貪O村”的規(guī)模在不斷地壯大，員工從2005年的9個(gè)人增長到了如今的200多人，公司資產(chǎn)也在日漸增長，“三特漁村”在原來的三門灣特色的基礎(chǔ)上，也有了新的定義，特色海鮮加工，特色漁業(yè)休閑、特色果蔬種植。而王端紅和他的“三特漁村”卻仍在為他理想中的生態(tài)農(nóng)家樂園而不懈努力著……

綜看如今的“三特漁村”，無限風(fēng)光，可回想“三特漁村”創(chuàng)立之初的艱辛，說不完，道不盡……搞農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的，要打交道的不僅是政府，還有當(dāng)?shù)氐拇迕瘛．?dāng)初，為了擴(kuò)大漁村規(guī)模，“三特漁村”向村里購買了數(shù)百畝土地，縣里的、鎮(zhèn)里的文件都批下來了，可是工程卻遲遲無法動(dòng)工，村里的村民不同意，每天去工地上鬧，土地賠償問題不解決，村民們是不會(huì)讓你動(dòng)工的。無奈之下，“三特漁村”又坐下來和村民協(xié)商交流，經(jīng)過多方的努力，總算將土地問題解決了。盡管創(chuàng)業(yè)路上舉步維艱，可是三特人秉承著“方法總比困難多”的思想，在縣政府的支持下，努力地走到了現(xiàn)在，而且，前方的道路越來越寬敞?！叭貪O村”計(jì)劃著，希望能夠在2015年的時(shí)候，公司能夠上市，成為一家股份有限公司，其實(shí)“三特漁村”在很早的時(shí)候，就已經(jīng)是集團(tuán)化的經(jīng)營模式了。

反哺家鄉(xiāng)　詮釋共同富裕之精神

“三特漁村”成名了，王端紅富了，可是他更多想到的卻是大家，他曾多次出資幫助村民建設(shè)村內(nèi)和村外的道路，贊助村里貧困家庭的孩子上學(xué)，出資籌辦青蟹節(jié)。為了幫助一些漁民把水產(chǎn)賣出去，還專門成立了三門水產(chǎn)合作社，幫他們聯(lián)系買家，提供幫助。王端紅還專門安排村里的一些閑著的老農(nóng)去“三特漁村”漁村工作，解決了他們的就業(yè)問題。一人富，不算富，王端紅用自己的行動(dòng)，帶動(dòng)越來越多的人致富……

最后，當(dāng)我問到，“三特漁村”未來的目標(biāo)的時(shí)候，馬經(jīng)理的一段話讓我感觸頗深，“‘三特漁村’是三特人的三特，‘三特漁村’是三門人的三特，‘三特漁村’是臺(tái)州人的三特，‘三特漁村’是浙江人的三特，而我們就要努力將‘三特漁村’做成中國人的三特乃至世界人的三特”。豪情壯志，卻代表了三特人最真誠最樸實(shí)的想法，相信在不久的將來，我們一定能見到一個(gè)全新的“三特漁村”！

“三特漁村”就在我的家鄉(xiāng)，我是親眼目睹了“三特漁村”的一步步成長，從無到有，從小到大，其實(shí)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就在我們的身邊，就看我們?nèi)绾巫プ∷?，并用心地做好它。在訪談期間，我聽得最多的兩個(gè)字就是“認(rèn)真”，只要用心去做了，你又有什么可以遺憾的呢？