要使自己任何時候都立于不敗之地，除了 “先為不可勝”，還要時刻把主動權掌握在自己手中，用孫子的話來說，就是 “致人而不致于人”。

孫子曰：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！保ā短搶嵠罚┮馑际牵蚕鹊竭_戰(zhàn)地等待敵人的就主動從容，而后到達戰(zhàn)地倉促應戰(zhàn)的就被動疲勞。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人，能調動敵人而不被敵人所調動。“致”，指的是招致、招引、引來，這里是調動的意思。所謂 “致人”，就是調動敵人，所謂 “不致于人”，就是不被敵人所調動?！爸氯硕恢掠谌恕钡膶嵸|就是奪取克敵制勝的主動權，有了主動權就有了自身行動的自由權，還有了對敵方行動的支配權，可以牽著敵人的鼻子走，調動敵人，消滅敵人。唐朝軍事家、軍事理論家李靖，對孫子 “致人而不致于人”這一名言評價非常高，說盡管兵法千章萬句，但都超不出 “致人而不致于人”這句話 （“千章萬句，不出乎 ‘致人而不致于人’而已?！币?《武經七書·唐太宗李衛(wèi)公問對》卷中）。在李靖看來，軍事斗爭的最高藝術，莫過于能調動敵人而不被敵人所調動。隨著時間的推移，“致人而不致于人”的原則越發(fā)顯示出其合理性，它永遠是指導戰(zhàn)爭勝利的普遍規(guī)律，是軍事指揮家的座右銘。這一作戰(zhàn)指導原則，同樣適用于其他方面。在人生旅途中，人們同樣應當盡可能地爭取和造成主動，避免和擺脫被動。這樣才能立于不敗，勝券在握。

那么，爭取主動權的具體方法有哪些呢？

1.搶先一步，掌握主動權

前面提到，孫子認為，“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚”。在戰(zhàn)爭中，先于敵人完成作戰(zhàn)部署，以逸待勞，就能處于有利地位，從容作戰(zhàn)。同樣的道理，做其他事情，也要注意這個“先”字，“先下手為強”。有時候，搶先一步，就能把主動權掌握在自己手上，戰(zhàn)勝對手。明朝馮夢龍在 《智囊》中曾比喻說：“今有徑尺之樽，置諸通衢，先至者得醉，繼至者得嘗，最后至則干唇而返矣?！币馑际牵癜岩粔孛谰茢[在大街之上，先到的人能痛飲大醉，其次到的人也還能喝到幾杯，至于最后到的人就只能是口干舌燥地敗興而返了。僅僅因為先后之別，結果差之何遠！所以馮夢龍嘆息道：“又況乎智之遲疾，相去不啻 （chì）千萬里者乎！”意思是說，更何況智慧的人和愚蠢的人遲速差別，本來就要遠遠大于人跑步速度的差異。馮夢龍非常強調這種 “領先一步”所表現(xiàn)出來的“捷智”，他說 “夫事變之會，如火如風。愚者犯焉，稍覺，則去而違之”。意思是，在事物激變的時候，就會像大火漫天一樣瞬間造成無法彌補的損失，愚昧的人往往過不了當前的考驗。這就是說，在變化發(fā)展著的自然界和社會領域中，能否反應快速、行動敏捷，往往成為事業(yè)成敗的關鍵。所以，在成語中就有 “捷足先登”、“先入為主”、“先發(fā)制人”、“先睹為快”等說法。古往今來，因為搶先一步而取得主動權、贏得勝利的例子不勝枚舉。

現(xiàn)代社會節(jié)奏在加快，效率就是生命。在生產經營、市場競爭中，搶先一步的決策、搶先一步的設計、搶先一步的產品和搶先一步的銷售，都可能使你在彼此激烈的競爭中取勝。有時候，誰領先了一步，誰就贏得了可觀的利潤。其他許多后至者，雖然只有一步之差，也只能望塵莫及。

搶先一步在科學研究、新聞出版、文化藝術等領域，也有重要的意義?？茖W研究中，誰先發(fā)表論文、先登記專利，即使是早一天，都關系到發(fā)明權的歸屬問題。誰早一步就歸誰，這是公認的規(guī)則。所以，有些科技人員嘔心瀝血幾年、十幾年，好不容易快到達成功的終點，結果卻被別人捷足先登，這種教訓是很多的?？催^一篇報道，說的是一位教授，長期以來從事某個方面的科學研究，很早就寫出了論文，只是這位教授治學十分嚴謹，總是擔心論文還有哪些欠缺，總想使它更加完善。等到他認為十分完美了，將論文寄到國外的某個權威刊物時，人家回話了，說這個成果兩年前已經有某人發(fā)表了其研究成果，只是你的成果比它在某些方面更加完善。一項成果就這樣與成功失之交臂了，非常令人遺憾！

爭取主動權有時候要從一開始就把主動權牢牢地掌握在自己手中，先發(fā)制人，這樣可以避免以后受制于人。明朝時期的一個故事可以說明這一點。

公元1519年 （明正德十四年），王陽明 （1472—1529）在捉到叛逆寧王朱宸濠以后，跋扈專橫的奸臣江彬 （？—1521）等人才到達。于是江彬等人就四處散布謠言，中傷王陽明，王陽明完全不在意。初次見面，江彬等人把王陽明的座位設在旁邊，要王陽明坐。王陽明假裝不明白，直接坐在了上座，江彬等人只得坐在旁邊，反而成了下席。江彬等人馬上破口大罵，王陽明則按照例行的交際禮儀，心平氣和地曉諭他們，又有人幫王陽明解釋，江彬等人才作罷。王陽明這樣做，并不是爭奪座位，只是擔心一開始就受他們牽制，以后的事情都要聽他們指使，自己就無法有所作為了。區(qū)區(qū)一件小事，就可以看出這位明朝著名的思想家、哲學家、文學家和軍事家的遠見。

2.留有回旋余地，爭取主動權

無論做什么工作，都要留有一定的空間，不要把話說死，不要把事做絕，這樣才能有充分的回旋余地，避免和擺脫被動。

南宋紹熙五年 （1194），大臣趙汝愚和韓侂胄商量好計策，要擁立嘉王趙擴為皇帝，尊宋光宗為太上皇。趙汝愚就命令殿帥郭杲 （gǎo）帶領五百軍校到祥禧殿前，請求內侍交出皇上的寶璽。郭杲到了祥禧殿，進去向掌管玉璽的太監(jiān)索取?；鹿傺蝮S、劉慶祖兩人私下議論：“如今外面這樣混亂，萬一玉璽落到他手中，他又將玉璽授予他人，豈不誤了大事？”于是就封了一個空印盒給郭杲。兩個宦官取出玉璽，從一個秘密通道到了德壽宮，將玉璽交給憲圣太后。等到趙汝愚擁立趙擴即位，要打開印盒取用玉璽時，憲圣太后才從德壽宮內，拿出玉璽給他。

美國前國務卿基辛格可謂當代外交官的佼佼者。有一次，他同越南代表談判時舉行記者招待會，記者問他：“前景如何？”他滿有信心地把手一揮，說：“和平在望?！钡聭B(tài)的發(fā)展并非如此，后來，他在總結這一教訓時寫道：要記住兩條基本原則：其一，永遠不要預測沒有百分之百把握的結果。其二，即使有百分之百的把握，把可能的結果說得靈活一些，這對你會比較主動?；粮竦慕涷炛劜粺o道理。

主動權的爭取，還要建立在自己的充分準備上。孫子曰：“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也?！保ā毒抛兤罚┮馑际牵灰南Ｍ跀橙瞬粊?，而要依靠我方有充分準備。做任何事情，都要有備無患，甚至要準備好 “預案”，如同作戰(zhàn)時要留有預備隊，捕捉犯罪嫌疑人時要有第二套方案、第三套方案一樣。這樣就不至于陷于尷尬被動、措手不及的境地。

3.發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造主動權

先發(fā)可以制人，后發(fā)也可以制人。因為有的主動權不是固有的，而是高明的指揮員發(fā)揮主觀能動性創(chuàng)造出來的。孫子曰：“能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也?！保ā短搶嵠罚┮馑际?，能使敵人自動進入我預定戰(zhàn)場地域，是用利益引誘的結果；能使敵人不能到達其預定戰(zhàn)場地域，是制造困難阻止的結果。孫子還說：“故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也?！保ā短搶嵠罚┮馑际?，我軍想要交戰(zhàn)，敵人就算壘高墻挖深溝，也不得不出來與我軍交戰(zhàn)，是因為我軍攻擊了它非救不可的要害之處。

例如，解放戰(zhàn)爭時期的東北戰(zhàn)場，形勢一度處于被動地位，打不開局面，爭取不到戰(zhàn)略上的主動權，更談不上用兵的靈活性。毛澤東和周恩來等領導者認為，林彪以優(yōu)勢兵力，對付衛(wèi)立煌劣勢兵力，一籌莫展，是指揮上造成的。他們經過深思熟慮，具體分析，決定攻打錦州。攻錦州的戰(zhàn)略行動，就是 “攻其所必救”。錦州是華北和東北兩區(qū)的咽喉，東北是依賴華北作為他的供應基地的。錦州攻下了，就斷絕了東北供應，敵軍就無法長期賴在東北，同時也斷絕了敵軍華北與東北之間戰(zhàn)略上的相互策應，形成關門打狗之勢。攻錦州，敵人非增援不可，這就在戰(zhàn)略上調動了敵人，爭取了主動權。敵人增援，就有可能求得在運動戰(zhàn)中殲滅敵人，在戰(zhàn)術上創(chuàng)造靈活用兵的條件。

歷史完全證實了毛澤東、周恩來等同志論斷的正確。果不出他們所料，當我大軍攻錦州時，華北之敵增援，在塔山被阻止，無法得逞。沈陽之敵，大舉出援，被我軍在運動中包圍于大虎山，經激戰(zhàn)之后，被我全殲。長春之敵投降。是役，全殲國民黨精銳47萬人，解放了全東北。

從這個例子可見，靈活運用 “利之”、“害之”、“攻其所必救”等措施，就可以創(chuàng)造出主動權來，調動敵人，牽著敵人鼻子走，然后尋找機會殲滅敵人。這一策略，同樣適用于其他領域、其他方面。

例如，有兩個女大學生在一家餐館吃了兩盤所謂的 “熊掌”，被迫交了4000元。有位律師想為她們討回公道，他讓兩個大學生去餐館開了張金額為4025元 （內有25元其他食品）的發(fā)票，然后領她們去工商局投訴。工商局的同志對餐館老板說：“有人指控你出售 ‘熊掌’，違犯了 《野生動物保護法》，必須處以4000元罰款?！崩习遛q解說：“我們這里哪有什么 ‘熊掌’，所謂 ‘熊掌’都是用牛蹄筋冒充的?！惫ど叹滞菊f： “你用牛蹄筋冒充 ‘熊掌’，這是欺詐顧客的行為，情節(jié)嚴重，也應罰款4000元，還得給顧客賠償1000元精神損失費?！痹谶@種前后夾擊的攻勢下，餐館老板只得低頭認錯。

在這里，工商局同志提出了一個二難推理：如果餐館老板承認出售熊掌，就是違犯 《野生動物保護法》，應該罰款；如果不是出售熊掌，而是以牛蹄筋冒充的，那就是欺詐顧客，也是違法行為，同樣應該罰款。兩個女大學生糊里糊涂地吃了 “熊掌”，本來處于被動地位，但是，工商局同志使出的這一招，馬上使形勢發(fā)生逆轉，當事人由被動轉為主動。無論餐館老板怎樣狡辯，結果都對自己不利，從而使自己陷入左右為難、進退維谷的困境，只得以認輸告終。