“以迂為直”的策略，它的實施方法是什么呢？這個方法，我把它概括為：利用 “第三者”。

人們在處理問題時，有時候直奔主題收效甚微，那就需要改變一下方法，對工作目標不采取直接的行動，而是繞過它，拋開它，把行動放在與它看似無關，實則聯(lián)系緊密的“第三者”上。把 “第三者”解決了，原來的目標就自然而然地實現(xiàn)了。

例如，為了實現(xiàn)經(jīng)濟的發(fā)展，而去努力改善軟、硬環(huán)境，完善基礎設施。軟、硬環(huán)境，基礎設施這些 “第三者”的問題解決了，就能提高工作效率，發(fā)展經(jīng)濟。為了中心工作的順利開展，而去強化各種輔助性工作，做好各種準備工作和前期鋪墊。輔助性工作、前期鋪墊這些 “第三者”的問題解決了，中心工作的開展就勢如破竹。

舉一個例子?！豆饷魅請蟆房沁^一篇文章，題目是 《走近蘇州看文明》。文章說，蘇州經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，記者采訪了他們的經(jīng)驗。當時擔任蘇州市委書記的陳德銘說：“我們的主要經(jīng)驗，就是不直接抓經(jīng)濟。”發(fā)展經(jīng)濟，而不直接抓經(jīng)濟，那么直接抓什么？文章所作的回答是：“直接抓發(fā)展經(jīng)濟所必需的自然環(huán)境和社會文化環(huán)境，抓文明城市的創(chuàng)建工作。抓與物質(zhì)文明互為表里的精神文明?！苯裉?，我們用 《孫子兵法》中的觀點來分析蘇州人的做法，那就是 “以迂為直”，利用抓文明城市的創(chuàng)建工作這個 “第三者”，來實現(xiàn)經(jīng)濟迅猛發(fā)展這個目標。

再舉一個例子。河南省現(xiàn)在是人口大省，原因之一是某些地方超生現(xiàn)象很嚴重。在湯陰縣有一個村 （瓦崗鄉(xiāng)大江窯村），近兩年人口出生情況一直搞不清，鄉(xiāng)政府領導為此非?？鄲馈：髞?，他們突然心生一計，到村小學搞一次 “智力測試”，要求學生把自己家中父母、哥哥、姐姐、弟弟、妹妹的姓名、年齡和出生年月逐一寫在答卷上，比誰記得準、寫得清，然后發(fā)給獎品。小學生哪里知道這其中的 “陰謀”，他們?yōu)榱说锚勂罚瑺帍姾脛?，一個個寫得非常認真、準確，結(jié)果查出村中有47名少兒屬計劃外超生。

我舉這個例子只是說明一下 “以迂為直”策略的運用，并不是贊賞、肯定這種做法。這種做法畢竟不是光明正大的，而且只能搞一次。鄉(xiāng)政府這樣做是沒有辦法的辦法。

下面看一個企業(yè)經(jīng)營方面的例子。

有一種先進的家用電器叫自動洗碗機，美國通用電器公司率先將它推上市場。然而等待他們的并不是顧客盈門，而是 “門前冷落車馬稀”，很出人意料。于是公司的經(jīng)營策劃者們將希望寄托在廣告宣傳上。結(jié)果是，一切 “高招”都用過了，人們對這種產(chǎn)品還是敬而遠之。在無可奈何的情況下，公司請教了市場營銷專家。根據(jù)專家們的建議，公關人員就去找房產(chǎn)開發(fā)商，開發(fā)商同意做一次實驗。他們在同一地區(qū)、同一建造標準的住宅，一部分安裝自動洗碗機，一部分不裝。結(jié)果，安裝了洗碗機的房子很快就賣出去了或租出去了，比不裝洗碗機的房子平均要快兩個月。這一結(jié)果令住宅建筑商感到鼓舞，于是所有的新建住房都安裝自動洗碗機。

建筑商并不是洗碗機的消費者，但是通用電氣公司把他們作為 “第三者”來利用，通過他們把洗碗機安裝在他們修建的住宅里，結(jié)果將洗碗機賣了出去。通用電器公司生產(chǎn)的自動洗碗機由此迎來了 “柳暗花明又一村”的局面。