前面我們講了因時間而變、因空間而變、因?qū)ο蠖內(nèi)齻€方面，其中已經(jīng)滲透了一些因情況而變的內(nèi)容。下面我們再集中地講一下這個問題。

孫子反對千篇一律地對待作戰(zhàn)中的各種不同情況，主張“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。”（《九地篇》）實施作戰(zhàn)計劃時，要隨著敵情的變化作相應(yīng)的修改，來決定自己的作戰(zhàn)行動。這種靈活變通的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想為歷代兵家所重視。《黃石公三略》曰：“因敵轉(zhuǎn)化，不為事先，動而輒隨?！辈⒄f道：“如此謀者，為帝王師?！币馑际?，與敵作戰(zhàn)，要根據(jù)敵人的變化隨時改變自己的策略。不要事先制定僵死刻板的作戰(zhàn)模式，要因敵方的變化而變化。該書認(rèn)為，能夠如此出謀劃策的人，就可成為帝王的老師。可見，因情況變化而變是因敵制勝的一個極其重要的方面。

我們先看一個戰(zhàn)爭中的例子。

史書記載，宋高宗紹興四年 （1134）七月，岳飛收復(fù)郢州 （今湖北鐘祥），然后進兵襄陽。李成迎戰(zhàn)，李成軍隊左邊挨著襄江。岳飛指揮大軍對陣，當(dāng)他看到李成的陣勢，大笑起來，對王貴和牛皋說：“李成不懂陣法，步兵要利用阻險，騎兵要利用曠野。而李成把騎兵置于江岸，步兵置于平地，雖說有十萬大軍，又能有什么作為？”于是命令王貴以長槍步兵襲擊對方騎兵，牛皋以騎兵沖擊對方步兵。一交戰(zhàn)，李成的騎兵掉入江中，步兵死者無數(shù)，橫尸二十余里，李成連夜逃走，再也不敢打襄陽的主意。岳飛為什么輕易就把李成打敗了？原因在于他能夠靈活用兵，因敵制勝。這里要說明兩點：第一，按常規(guī)，騎兵不能部署在江邊這種險要的地方，要部署在平地。第二，按常規(guī)，要用步兵對步兵，用騎兵對騎兵。但因李成不懂布陣，把騎兵部署在江邊，把步兵部署在平地，因此，岳飛命令用步對騎，用騎對步。這樣一來，騎兵沖擊步兵，步兵抵擋不??；長槍步兵專門襲擊騎兵的馬，前面的馬倒了，后面的發(fā)生混亂，便連人帶馬落入江中，所以輕而易舉地就把對方解決了。如果不因敵制宜，還是用步兵對步兵、用騎兵對騎兵的打法，那就不會如此輕松獲勝。

小說 《三國演義》第二回中也有一個審時度勢決策的故事。劉備跟從朱俊圍困一支黃巾軍于宛城，由于城中斷糧，黃巾軍請求投降，朱俊不準(zhǔn)。劉備問道：當(dāng)年高祖進軍關(guān)中，同是在這宛城，由于實行招降政策，以后許多城池不戰(zhàn)而下，你為何不效仿？朱俊說：彼一時，此一時也。秦末天下大亂，民無定主，所以招降賞附可以鼓勵歸順。而如今海內(nèi)一統(tǒng)，唯黃巾造反，如果準(zhǔn)其降，則無以勸善，反而使得造反者可以在得勢時恣意劫掠，失勢時又投降求生。拋開朱俊的封建官僚立場不論，其中體現(xiàn)的審勢思想?yún)s是可取的。

用兵打仗如此，做其他工作也應(yīng)當(dāng)如此。

成都武侯祠有一副著名的楹聯(lián)，是清末民初人趙藩寫的，“能攻心則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢即寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思?！睂β?lián)下一句所說的 “不審勢即寬嚴(yán)皆誤”，是諸葛亮對法正的回答。在劉備取得益州之后，諸葛亮替他制定政規(guī)法令，從嚴(yán)治蜀。法正卻提出不同意見，勸諫諸葛亮要 “緩刑弛禁”，執(zhí)法從寬，以漢高祖為法。諸葛亮對歷史條件和現(xiàn)實情況作了具體分析，認(rèn)為從寬還是從嚴(yán)，需要根據(jù)客觀形勢決定。漢高祖入關(guān)的時候，要除去秦朝的嚴(yán)刑苛法，所以寬刑省法，解除了人民的痛苦；現(xiàn)時益州在劉璋統(tǒng)治時期積弊很多，沒有權(quán)威，就必須從嚴(yán)法治，“榮恩并濟”。歷史條件不同，就該實行不同的政策，當(dāng)寬則寬，當(dāng)嚴(yán)則嚴(yán)。如果不審時度勢，不當(dāng)寬時也寬，不當(dāng)嚴(yán)時也嚴(yán)，那都是片面的。諸葛亮治蜀的方針，是根據(jù)當(dāng)時的實際情況制定的，后來也確實取得了明顯的效果。

劉邦治秦以寬，是因為當(dāng)時秦法失之于嚴(yán)；諸葛亮治蜀以嚴(yán)，是因為當(dāng)時蜀法失之于寬。因此二者方法雖然不同，思路卻是一樣，都是根據(jù)不同的情況采取不同的政策，而且都是成功的典范。

要因情況而變，那就要求人們不能墨守成規(guī)、死板教條，要視具體情況，該怎么辦就怎么辦。美國前總統(tǒng)林肯的一個故事，對領(lǐng)導(dǎo)干部很有啟示。林肯在上任后不久，有一次將六個幕僚召集在一起開會。林肯提出了一個重要法案，而幕僚們的看法并不統(tǒng)一，于是七個人便熱烈地爭論起來。林肯在仔細(xì)聽取他們六個人意見后，仍感到自己是正確的。在最后決策的時候，六個幕僚一致反對，但林肯卻說：“雖然只有我一個人贊成，但我仍要宣布，這個法案通過了?！?/p>

從表面上看，林肯這種忽視多數(shù)人意見的做法過于獨斷專行，是一種錯誤的決策方法，其實不然，因為他已經(jīng)仔細(xì)了解了其他六個人的看法，并經(jīng)過深思熟慮認(rèn)定自己的方案最為合理。既然如此，自然應(yīng)該力排眾議，堅持己見。所謂討論，無非就是從各種不同的意見中選擇出一個最合理的。只要自己的方案是對的，就應(yīng)當(dāng)堅持到底。多數(shù)人的意見是要聽的，但做出決斷的，是一個人。具體情況要具體對待，否則就做不成正確決策。在上述情況下，林肯的做法無疑是非常正確的。

以上，我們從四個方面，講了 “因敵而制勝”原則的運用。正確運用這條原則，是作戰(zhàn)取得勝利、工作取得成功的重要條件。古今中外的成功領(lǐng)導(dǎo)者，盡管他們的性格、素質(zhì)、能力、機遇各不相同，但是，他們都有這樣一個共同點，就是能夠順應(yīng)形勢、善于根據(jù)變化了的環(huán)境和形勢，來調(diào)整自己的戰(zhàn)略，所以他們成功了。例如，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏最成功的經(jīng)驗 “以變制變，變中求勝”，實際上就是孫子所說的 “因敵而制勝”。

綜上所述，可以明顯看出，“因敵而制勝”的實質(zhì)是隨機應(yīng)變而取勝，它完全不同于按照一定模式、規(guī)范、程序而運作的領(lǐng)導(dǎo)方法那樣簡單，它比領(lǐng)導(dǎo)方法要高一個層次，是領(lǐng)導(dǎo)方法的升華。它是對原則的靈活運用，如岳飛所說 “運用之妙，存乎一心”。它是用兵中、領(lǐng)導(dǎo)工作中最難把握的東西。正因為它難以把握，如果做到了，那就很了不起，所以孫子把它稱作 “神”。