里美：“如果購(gòu)入這件產(chǎn)品，我想我們的工作效率就一定會(huì)大大提高的?！?/p>

佳苗：“我也是這樣認(rèn)為的，這樣可以減輕大家的負(fù)擔(dān)，因此我認(rèn)為應(yīng)該買(mǎi)?！?/p>

上司：“但是，實(shí)際上能有多大的效果我還是不太清楚?！?/p>

男前輩：“我也知道它很方便，但是我覺(jué)得其他的改善工具也不錯(cuò)。說(shuō)實(shí)話，哪一個(gè)比較好我不太清楚?！?/p>

里美：“那么，請(qǐng)看這個(gè)畫(huà)面。從直覺(jué)上來(lái)說(shuō)這個(gè)就讓人覺(jué)得很好用，跟其他的工具不一樣，所以我還是認(rèn)為這個(gè)比較好?！?/p>

上司：“嗯，還是不太清楚，所以再深入地考慮一下它的必要性吧！”

里美和佳苗：（??？為什么？難道沒(méi)有聽(tīng)到我們的發(fā)言嗎？）

如果購(gòu)入里美和佳苗都極力稱贊的產(chǎn)品，就會(huì)大幅度地推動(dòng)工作進(jìn)展，這是大家都知道的事情，但為什么這些男人不同意呢？

那位男前輩很消極地說(shuō)：“也許還有其他更好的工具?！鄙纤疽彩且桓毕虏涣藳Q定的樣子。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？

接下來(lái)，我所寫(xiě)的都是一些理所當(dāng)然的事情。

男人之間很容易溝通，女人之間也容易溝通。為什么呢？因?yàn)槭峭灾g談話比較投機(jī)，主觀上的東西彼此也比較容易理解。

然而，男人和女人之間就不會(huì)那么簡(jiǎn)單地理解彼此了。因?yàn)槟腥撕团说纳眢w構(gòu)造不一樣，所以他們的思考方式也不一樣。如果對(duì)對(duì)方說(shuō)“這個(gè)感覺(jué)不錯(cuò)，就這個(gè)吧”，或者“這個(gè)看起來(lái)很好用，就買(mǎi)這個(gè)吧”，那么對(duì)方就很難認(rèn)同這種想法。

加入到女性聊天中的男性，一般都很難順利地同女性展開(kāi)對(duì)話。男性完全不清楚女性之間對(duì)話的微妙感覺(jué)，因此他們很難加入到女性的聊天圈中。

如果向感覺(jué)上不能互相理解的對(duì)方說(shuō)一些模棱兩可的話，那么他們是理解不了的。

再說(shuō)得極端一點(diǎn)，在女性向男性說(shuō)明事情時(shí)，要采取非?？陀^的、無(wú)論誰(shuí)都能接受的說(shuō)話方式，這很有必要。

那么，如何做才更有說(shuō)服力？那就是——要客觀地把自己看到的東西表達(dá)出來(lái)。讓男人覺(jué)得客觀的東西就是：數(shù)字。

在職場(chǎng)，即使是男性之間，如果立場(chǎng)不同也會(huì)出現(xiàn)話不投機(jī)的現(xiàn)象。這個(gè)時(shí)候就要使用數(shù)字了。數(shù)字會(huì)讓人覺(jué)得客觀，對(duì)方就會(huì)相信。

也就是說(shuō)，為了說(shuō)服男性，使用數(shù)字是最省事的辦法。

例如，你可以像以下這樣表達(dá)。

“如果購(gòu)買(mǎi)這件產(chǎn)品，那么目前整理文件的時(shí)間就會(huì)被節(jié)省40%——順便說(shuō)一下，我們整理文件的時(shí)間占總工作量的20%。我們的工作時(shí)間每周是40個(gè)小時(shí)，我們有10個(gè)人，如果買(mǎi)了這件產(chǎn)品，那么我們每周總體的工作時(shí)間就會(huì)減少32個(gè)小時(shí)，這樣就相當(dāng)于減少了一個(gè)人的工作量?！?/p>

如果像這樣把數(shù)字?jǐn)[出來(lái)，那么男性就不得不采納你的意見(jiàn)了。

“但是，哪能那么簡(jiǎn)單就得出數(shù)字了呢？”這樣思考的人，說(shuō)明是個(gè)頭腦比較靈活的人。數(shù)字的確不容易得出。

在我們的現(xiàn)實(shí)生活中有很多數(shù)字，我們可以依照它們來(lái)推進(jìn)我們的工作。

你知道這些數(shù)字是怎樣得出來(lái)的嗎？事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)生活中的許多數(shù)字都是“隨意”制作出來(lái)的。

以企業(yè)計(jì)劃為例。企業(yè)計(jì)劃一般是企業(yè)采取預(yù)算的形式，通過(guò)估算來(lái)年的銷售額以及費(fèi)用算出來(lái)的。

不過(guò)，這種數(shù)字是在“如果是這樣的話就好了”的愿望下制作出來(lái)的。例如，如果一家企業(yè)生產(chǎn)出了新產(chǎn)品，那么該企業(yè)就會(huì)這樣算出數(shù)字：“也許會(huì)賣1 000個(gè)左右，不對(duì)，如果賣到這個(gè)數(shù)就好了。若是按每個(gè)10 000日元計(jì)算，那么銷售額就會(huì)達(dá)到1 000萬(wàn)日元。”

也許你會(huì)這樣認(rèn)為：“像這種隨隨便便制作出的數(shù)字有什么意義？”但是，數(shù)字在這里很重要，而且男人也比較容易理解數(shù)字。因此，為了讓你的發(fā)言容易理解，就要在“大概就是這個(gè)數(shù)”的地方把數(shù)字放進(jìn)去。

只要能夠被預(yù)測(cè)的——例如，整理文件所使用的時(shí)間的比例等，就要提前計(jì)算出來(lái)。如果是不能預(yù)測(cè)的（例如，使用一種新產(chǎn)品會(huì)節(jié)省多少工作量等，因?yàn)榧词故褂昧诉@種產(chǎn)品也不會(huì)知道確切的數(shù)字），就要在“大概是這個(gè)數(shù)字”的地方把數(shù)字做出來(lái)。

做事一板一眼的人以及做什么都追求正確性的人，也許會(huì)對(duì)“制作隨意性的數(shù)字”有一種抵觸情緒吧。但是，比起類似于“我感覺(jué)它一定方便好用”的說(shuō)話方式，利用數(shù)字可以更容易向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己的想法。因此，為了讓對(duì)方容易理解你的想法，請(qǐng)一定使用數(shù)字。這既是為了對(duì)方，也是為了自己。

準(zhǔn)備好“就是這樣的”數(shù)字，把對(duì)方徹底說(shuō)服。