不要帶著光環(huán)創(chuàng)業(yè)——訪鼎輝教育咨詢有限公司創(chuàng)始人羅路

■文/朱詩意

【人物名片】

羅路，浙江臺州人，2003年進入浙江大學(xué)控制系學(xué)習(xí)，曾任學(xué)生發(fā)展聯(lián)絡(luò)協(xié)會副會長。2007年進入?？低暪ぷ鳎陂g曾出訪美國、加拿大、德國、荷蘭、意大利、新加坡等十多個國家，曾任該公司北美東部區(qū)域銷售經(jīng)理。2009年辭掉工作回杭與朋友一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦鼎輝教育咨詢有限公司。

【創(chuàng)業(yè)感言】

永遠不要跟風(fēng)，跟風(fēng)不會成功，因為那是跟很多人PK。不要帶著光環(huán)創(chuàng)業(yè)，走出校園就要習(xí)慣失敗。

【企業(yè)素描】

鼎輝教育是一家由國內(nèi)外名校優(yōu)秀學(xué)子創(chuàng)辦，頂尖特級教師助力的精英化教育機構(gòu)，著力服務(wù)于廣大中小學(xué)生，為孩子的成長發(fā)展提供一站式的精品教育服務(wù)。通過由優(yōu)秀教師提供的基礎(chǔ)教輔服務(wù)和由國內(nèi)外精英構(gòu)成的“成長導(dǎo)師”團隊，鼎輝旨在為孩子的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，使每一位孩子都能在快樂的學(xué)習(xí)過程中，獲得全方位的身心發(fā)展。2009年9月，鼎輝教育全心投入研究適合中國教育實際情況的導(dǎo)師制，通過網(wǎng)羅來自國內(nèi)外頂級高等學(xué)府的優(yōu)秀人才，最后在國內(nèi)強勢推出了“成長導(dǎo)師”概念。在“成長導(dǎo)師”這一核心的指引下，鼎輝教育圍繞不同年齡階段孩子的切身需求，開發(fā)針對性強的各類課程，以此協(xié)同實踐“將優(yōu)秀傳遞給每一位孩子”的教學(xué)理念，力求引領(lǐng)國內(nèi)外優(yōu)秀人才投入到中國青少年教育中，將自身的優(yōu)秀傳遞給新一代中國人。

秉承“愛、責(zé)任、共同成長”的核心價值理念，鼎輝教育為每一個鼎輝人創(chuàng)造最大的舞臺，讓他們身上的優(yōu)秀能夠傳遞給每一位鼎輝學(xué)員。

【案例聚焦】

他是浙江大學(xué)第一屆啟真人才學(xué)院的學(xué)員，在那里，他認識了一群“好玩”的朋友，至今懷念那種觀點四溢、激情碰撞的火花;

他在拿到畢業(yè)證后就一個人跳上火車，開始“漫游中國”，在驚嘆“世界真奇妙”之余，還在途中說服了多個驢友與其同行;

他在手握一堆世界五百強名企的offer時，卻出人意料地選擇了當時一家名不見經(jīng)傳的公司，而現(xiàn)在這家公司已經(jīng)成為行業(yè)老大;

他為了一個承諾，在沒有任何保障的情況下，毅然辭掉不錯的工作回到杭州，與朋友窩在房里籌劃著“做點什么”。

他說自己是個想做什么就去做的人，不太關(guān)心他人的看法。回顧他一路走來的道路，他總是這么“我行我素”，抱著輕松的心態(tài)，給人生一點一點上色。

羅路，一個自稱不善言辭，卻真誠無比的創(chuàng)業(yè)者。

大學(xué)教會我做事

“我的大學(xué)生活，可以分成‘啟真’前和‘啟真’后?！绷_路是浙大第一屆啟真人才學(xué)院的學(xué)員。第一屆的報名非?；鸨爱敃r很多學(xué)院的學(xué)生會主席、副主席都來了，選拔非常嚴格?！?/p>

這是羅路大二時的事，之前的羅路是個“學(xué)習(xí)”、“學(xué)生工作”兩點一線的“乖學(xué)生”?！凹尤雴⒄嬷螅梢哉f大學(xué)生活有了很大的改變?！绷_路坦言，最大的收獲就是認識了一群“好玩”的人，來自不同專業(yè)的同學(xué)經(jīng)常在一起交流、討論，各種觀點相互碰撞出火花。

“把一群有才華的人放在一起，不要給他們加什么規(guī)矩，不要進行太多約束，這樣寬松氛圍下的群體才會發(fā)展得好?！绷_路說自己至今還很懷念一群人湊在一起從各個角度分析問題的情景，“一群人在自由的環(huán)境中做事，即使只是拉一次贊助搞一次活動也是好的，能力能得到很大的鍛煉?！?/p>

“我們那時玩得很多，感覺很有活力。”2002年，浙大紫金港校區(qū)才迎來第一批學(xué)生，羅路剛好碰上了那段最自由的時光。前陣子有事回到紫金港，羅路發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生基本都跑向自習(xí)室:“我不是說學(xué)習(xí)不好，而是覺得這樣的學(xué)習(xí)太過呆板，走進社會時你才會發(fā)現(xiàn)，知識點不是最重要的，重要的是學(xué)習(xí)的能力，大學(xué)就應(yīng)該是你培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力的地方。”

“就像這杯橙汁，”羅路隨手拿起桌上的杯子，“你不必知道這杯橙汁是怎么榨出來的，但是如果現(xiàn)在讓你學(xué)，你就要能夠很快很好地學(xué)會。”

大學(xué)教會羅路的另一點就是知道了自己真正喜歡什么、擅長什么?！绑每蓸E校長的那兩句話真的要好好思考——要做什么，要成為什么樣的人。我在徘徊迷惘時，就會常常想這兩句話。”

大二時，羅路曾辭掉所有的學(xué)生工作，“想看看自己是不是適合學(xué)術(shù)方面的發(fā)展”，去了老師的實驗室，也埋頭啃了不少專業(yè)書，但終還是放棄了:“真的不適合?！?/p>

羅路說自己對技術(shù)很敏感，但是對具體過程不感興趣?！氨热邕@個杯子，”羅路再次拿起杯子，“我對這個杯子由什么材料做成，如何做成，之后怎么產(chǎn)生價值感興趣，但是對它具體是一步步怎么做出來的完全沒興趣?！?/p>

但羅路并不認為控制學(xué)就是“白念了”，“我說過，我認為最重要的不是知識點，而是思維方式?！彼f自己在畢業(yè)時突然領(lǐng)悟了控制論中的一個經(jīng)典理論——耗散結(jié)構(gòu)理論:一個遠離平衡的開放系統(tǒng)，通過不斷地與外界交換物質(zhì)和能量，在外界各種變化達到一定閾值時，就可能從原先的無序狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N在時空上或功能上有序的狀態(tài)。“以這個角度看問題，你就會發(fā)現(xiàn)，做錯事是正常的，但可以通過一定途徑修改，再把事情做對。這樣，看世界的眼光就會大不一樣?！?/p>

一拿到畢業(yè)證，羅路就買了一張去西寧的火車票，獨自一人開始“漫游中國”?！安]有什么計劃，就是想去就去了?！绷_路說。這畢業(yè)前半個多月的旅行讓他真實地感到“世界真奇妙”，而且大家都很善良。在西寧租車時，因為司機長得“兇”，羅路就趁司機不注意偷偷把車牌號什么的都拍下來:“萬一出什么事了，可以留作證據(jù)。結(jié)果根本什么事都沒有!”想起這一幕，羅路不禁哈哈大笑。

旅游著畢業(yè)了，羅路沒想到之后的工作玩得更遠了。

挑了份很有眼光的工作

羅路曾有保研機會，當時家里人也勸說他還是再拿個碩士，但羅路用一句話就打消了家人的擔(dān)憂:“你們看到的都是報紙上的新聞，而我要做的是能上報紙的新聞?！?/p>

但當時羅路選擇的工作卻并不被旁人理解。手里握著西門子、惠普和LG的offer，羅路卻選擇了一家當時名不見經(jīng)傳的安防產(chǎn)品公司——?？低??！半m然當時還沒什么名氣，但我發(fā)現(xiàn)這家公司連續(xù)五年上了德勤的最快速增長企業(yè)名單，應(yīng)該是很有潛力的?！绷_路這樣解釋他當初的選擇。

“人就是會面對很多選擇，就看你怎么選了?！绷_路又打了個比方，“去大企業(yè)就好像是去一艘已經(jīng)發(fā)展完善的大船，那么你就只能做一名水手。但是去一艘剛剛起步的小船，那么如果小船長成大船了，你就能成為船長。選擇了風(fēng)險，也就可能會有更大的收獲?！钡侨绾翁舸?羅路笑著說:“那就要看眼光了”。

正式工作后，羅路被分到了“大客戶部”，這又是公司里一個全新的部門，主要負責(zé)和全球各大企業(yè)談判合作:“那時人也不多，常常就是我?guī)е粋€人就上門去談了。”談判對象一般都是已經(jīng)有了15年以上工作經(jīng)歷的產(chǎn)品經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理，在一次談判中，對方一看羅路就說:“我兒子都比你大了”?！耙婚_始很忐忑啊，我又年紀輕，但是談了幾次后，發(fā)現(xiàn)也就這么回事?！?/p>

由于經(jīng)常要跟各國企業(yè)打交道，羅路就常常出國，時間一久，他還總結(jié)出了自己的一套對各國公司風(fēng)格的觀點:美國公司關(guān)注利益，日本公司客氣但很難交朋友，韓國公司等級森嚴，印度公司最好玩，能便宜一點是一點。提到德國人的嚴謹，羅路還在這上面栽過跟頭，“跟德國人做生意，承諾的事不能有一點點變動，也不能有一絲欺騙，不然再大的利益誘惑，德國人也不會跟你合作了?！?/p>

由于表現(xiàn)不錯，2008年年底，羅路被公司派到美國常駐，擔(dān)任北美東部區(qū)域銷售經(jīng)理。

在職業(yè)發(fā)展前景不錯時，羅路又作出了一個讓很多人驚訝的決定。

真實的創(chuàng)業(yè)生活

羅路的創(chuàng)業(yè)源于一個承諾。

在大學(xué)里，羅路認識了一個很好的朋友，畢業(yè)后，羅路去工作了，而那個朋友繼續(xù)攻讀碩士。當時兩人約好，今后一起創(chuàng)業(yè)。

2009年，羅路的朋友研究生畢業(yè)，“到了兌現(xiàn)承諾的時候了?！绷_路很快遞上了辭呈，“當時我也感覺職業(yè)成長空間不大了，確實想再做點別的什么。不過別人都是有出路了之后再說，我卻是在什么都不確定的時候就辭職了。”

在一次公司管理層會議上，一個跟羅路關(guān)系不錯的副總感慨道:“要自己干事情啊，留不住了，讓他去吧，歡迎回來。”就這樣，羅路回到了杭州，與朋友窩在房子里討論著“該做什么”。

“當時我們看這個項目也不錯，那個也不錯?！碑敃r也有人來找羅路合作國際貿(mào)易方面的項目，最后兩人還是敲定了要做教育培訓(xùn)機構(gòu)?！耙矝]想那么多，就是覺得當時市場上已有的教育培訓(xùn)機構(gòu)都做得很不好，這塊市場空間很大。新東方在英語方面已經(jīng)做得很不錯了，但是針對中小學(xué)的教育培訓(xùn)，市場幾乎是空白?！?/p>

兩人商定后，就想了好幾個名字，但一跑去注冊時，卻發(fā)現(xiàn)這些名字都已有了?！熬徒卸x吧!”羅路突然想到了這家很有名氣的投資公司，一問還沒有該領(lǐng)域公司注冊這個名字，“就是它了?！?/p>

“第一年就想著怎么活下來了?！绷_路和朋友招來了老師，搞了創(chuàng)新的“導(dǎo)師制”，建了網(wǎng)站，不斷推出新項目，學(xué)生漸漸多了起來，也有了名氣，百度上一搜，評價還不錯。

“現(xiàn)在公司開始進入高速發(fā)展期了?！绷_路說兩年可以判定一個公司是否有發(fā)展?jié)摿Γ冗^了最初艱難的時刻，羅路堅持到了公司步入正軌?！安贿^人才還是問題，好多優(yōu)秀的人才都更愿意去大企業(yè)大公司，不愿意來教育機構(gòu)，但如果我們能做得好，把大家錢包都做鼓了，就會吸引更多的人才?！?/p>

三年做到杭州前三，五年做到浙江前三，羅路笑說這個計劃聽上去有點像“吹?！薄?/p>

當問及對學(xué)弟學(xué)妹的建議，羅路沉思了一下，說道:“聽校歌，好好聽校歌，立身之本、處事之責(zé)、該做之事，校歌里都包含了?！鳖D了下，他又說:“我跟那么多學(xué)校的學(xué)生交流，發(fā)現(xiàn)浙大的校歌真的很棒，很少有學(xué)校能有這么內(nèi)涵深刻的校歌。”

【創(chuàng)業(yè)評點】

不想當船長的水手不是好水手

陸興華

在手握一堆世界五百強名企的offer時，羅路卻出人意料地選擇了當時名不見經(jīng)傳的安防產(chǎn)品公司——?？低??！半m然當時還沒什么名氣，但我發(fā)現(xiàn)這家公司連續(xù)五年上了德勤的最快速增長企業(yè)名單，應(yīng)該是很有潛力的?！绷_路這樣解釋他當初的選擇?！叭ゴ笃髽I(yè)就好像是去了一艘已經(jīng)發(fā)展完善的大船，那么你就只能做一名水手。但是去一艘剛剛起步的小船，那么如果小船長成大船了，你就能成為船長。選擇了風(fēng)險，也就可能會有更大的收獲。”

不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當船長的水手也不是好水手。作為年輕的創(chuàng)業(yè)者，羅路總是這么“我行我素”，給人生一點一點上色?，F(xiàn)在，羅路選擇了“自己干事情”，當起了名副其實的船長。三年做到杭州前三，五年做到浙江前三，船長的目標清晰而明了。

目標明確了，接下來就是如何加大馬力，破浪前行。正像羅路說的，他們招來了老師，搞了創(chuàng)新的“導(dǎo)師制”，建了網(wǎng)站，不斷推出新項目，學(xué)生漸漸多了起來，也有了名氣。但愿他的小船在不久的將來能聲名遠揚，可以有更多的經(jīng)驗跟大家分享。