擴大前人踩出的小路也是種偉大——訪杭州精睿教育有限公司創(chuàng)始人孫潔銘

■文/許　旻

【人物名片】

孫潔銘，浙江大學日語系畢業(yè)，創(chuàng)立杭州精睿教育有限公司。在校期間，他曾獲浙江省“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎，浙江大學第七屆“蒲公英”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽三等獎等各類創(chuàng)賽獎項，并擔任創(chuàng)業(yè)精英俱樂部的主席。孫潔銘非常具有想法和獨創(chuàng)性，啟動網(wǎng)絡營銷項目，并籌劃拍攝“微電影”，為公司運營活動造勢，用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的思維模式，重新定義和研發(fā)新的教育培訓產(chǎn)品。

【創(chuàng)業(yè)感言】

我一直把創(chuàng)業(yè)作為理想，追求這樣一種挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)不乏對創(chuàng)新的考驗，更是一種使命感和價值觀。

【企業(yè)素描】

“思睿教育”品牌創(chuàng)辦于2008年，隸屬于杭州精睿教育咨詢有限公司，是浙江省內(nèi)最專業(yè)的青少年夏(冬)令營組織機構，取名源于浙江大學校歌——“念哉典學，思睿觀通”，意為始終如一地學習，深入思考，觀察事物的變化和運動，力求思想深刻、識解通明。公司主要面向青少年提供海外營、勵志營、文化營、素拓營、學習營等服務的體驗式教育服務機構，致力于打造省內(nèi)中小學生素質教育首選品牌，成為青少年學生的成長伙伴。依托浙江大學深厚的文化底蘊和教育資源，立足于素質教育夏(冬)令營產(chǎn)品開發(fā)，本著“安全、成長、快樂”的活動宗旨，為各地中小學生提供高品質的夏(冬)令營服務。

同時，公司“精睿教育”品牌主要經(jīng)營各類企業(yè)管理培訓、素質拓展、商務考察、新入職員工培訓、軍訓、會議會展等業(yè)務。

【案例聚焦】

一頭清爽的短發(fā)，一張方正的臉龐，笑起來頗有些陽光的味道。親切、友善、隨和，這樣的形容詞可以貼合地在他身上流轉。而當他道出“創(chuàng)業(yè)一直是我的理想”這句話時，之前的神色一斂，顯示出他堅定不移的氣度來。他的談笑風生、他的“擲地有聲”，讓記者為其所折服。

理想是我的圣經(jīng)

“我只是一個普通人?！背醮我娒娴拈_場白即是如此簡潔。孫潔銘謙虛地認為自己“還在路上”，不要將他的話奉為圣經(jīng)。而被問及創(chuàng)業(yè)的動力或者原因時，他莞爾一笑，篤定地拋出兩個字——理想!

雖然本科專業(yè)是浙大日語系，并沒有選擇營銷或者其他更加接近創(chuàng)業(yè)的專業(yè)，但他的這份創(chuàng)業(yè)憧憬在初中時代就已經(jīng)萌芽。很少有人能將自己少年時期的理想帶入現(xiàn)實，而他卻做到了。從初中、高中到大學，時至今日，面對理想時，他從來沒有過猶疑，有的只是明確和堅定。

當問及如此堅定創(chuàng)業(yè)的緣由時，他笑談道，以前的他非常喜歡看電視，尤其關注企業(yè)家的動態(tài)，“我比較喜歡看時政和新聞人物訪談?！痹陔娨暲?，樂于觀察的他注意到這樣一句話:“本故事純屬虛構，如有雷同，純屬巧合?！庇谑歉挥忻半U挑戰(zhàn)精神的他就想到，何不將現(xiàn)實與虛構結合呢?而這也就是他對理想的解讀:“理想就是一種虛構與真實的轉換?！?/p>

對于那些無法將自己最初的夢想照進現(xiàn)實的人，孫潔銘同樣有著自己的看法。作為《讀者》雜志忠實的粉絲，他將持有夢想的人大致分為兩類:一是堅持最初的自我不變的人，另者則是因為機緣巧合入了夢的人。第一種人以施瓦辛格和克林頓為代表，他們一直明確“美國總統(tǒng)”這樣一個目標才是自己的理想，并且為之奮斗不止;第二種則以張藝謀為例，他并非科班出身的導演，但是卻在偶然的機會下契合了藝術的旅途，如今還繼續(xù)踏步在藝術人生里。之所以有些人會半途而廢，是因為他們還未找尋到生命中最合適的序幕和帷幕，而這序幕和帷幕就是他們?nèi)松亩分?，只有找準了定位，才能讓理想成為信仰的圣?jīng)。

創(chuàng)業(yè)修行的“三十六計”

“師傅領進門，修行靠個人?！币淮螜C緣巧合，孫潔銘由一位長他3歲的學長帶領入行，首先在杭州格訓科技有限公司拼搏，開始了他實現(xiàn)理想的修行之旅。但是領路人只是人生文章的首行縮進，如何書寫和揮灑還得依靠自己的思想作筆觸，生活經(jīng)歷為背景，描繪出屬于自己的彩頁。

杭州格訓科技有限公司旗下有一家機構，名為格致教育，取自“格物致知”，主要經(jīng)營中小學生文化課輔導培訓。非常看好教育素質拓展前景的孫潔銘跳脫出杭州格訓有限公司的框架，獨立創(chuàng)辦了一家精睿有限公司，專攻中小學生素質教育項目。目前公司運營主要由核心團隊操作，包括決策人、創(chuàng)意人、培訓師、執(zhí)行人。

其他教育公司在小學生冬夏令營上的優(yōu)勢無外乎地緣因素，例如北京、上海等大城市，而杭州作為二線城市亮點不足。根據(jù)孫潔銘的研究分析，曾經(jīng)一段時間非常熱門的軍事夏令營，因為訓練時間短，機制不完善而趨于平淡。但孫潔銘就此找到突破口，在一般的夏令營中加入素質拓展部分，旨在打造全方位的人才培訓機制。遵循孔子仁道的“成人成君子”教育理念，他希望將時下“先成才再成人”學習模式轉變?yōu)椤跋瘸扇嗽俪刹拧?，改變學生只懂得學習知識而不知如何做人的現(xiàn)狀。孫潔銘還擴大了夏令營的社會含義，將原來針對問題兒童或多動少年的項目面向所有小學生開放，避免社會敏感心理。他的這一行動和理念無疑將整個社會都納入他的教育包容度中，試圖以行動回應錢老的“中國怎么培養(yǎng)出大師”之問。

愛因斯坦說過:“想象力比知識更重要?！睂O潔銘隨時為公司準備奇思妙想。在“微時代”流行的當下，他踩著時尚的腳步，將“微電影”與教育結合，以期磨合出一種“超乎意料之外，又在情理之中”的效果。在精睿教育設置的夏令營活動中，采用導師項目制，即配置導師帶領夏令營學生參與完成項目。項目內(nèi)容多元化，可以是軍事化鍛煉，也可以是制作出任意的作品，例如由導師帶領學生嘗試微電影劇本的創(chuàng)作，希望培養(yǎng)學生的毅力和接受新事物的能力。這也是他創(chuàng)業(yè)修行計劃中在“創(chuàng)新”版塊里邁出的一大步。

創(chuàng)業(yè)的修行旅途并非平坦無阻、單純輕松的。純粹的創(chuàng)意無法協(xié)調日常公司的運營，這時候，孫潔銘決策和溝通的魅力便展露無疑。他站在公司決策層的高度，必須要運籌帷幄，無論何種創(chuàng)意、何類想法都需要他的拍板和簡化?！霸谖疫@里，什么東西都很簡單?！本臀㈦娪耙皇拢幕锇閾母鞣N復雜的細節(jié)，而他則以“導演、劇本、演員”三個詞將其敲定。另一方面，團隊建設和管理也需要他的操心?！昂诵膱F隊成員”是孫潔銘反復強調的一個概念，也是他管理團隊的準則，他的團隊擁有合理的制度或者機制，但更重要的是他們的熱情和奮斗情誼。感情這條線就是核心團隊不可或缺的主角，道一聲“兄弟”也許比任何華麗的辭藻更加感人。

創(chuàng)業(yè)修行的“三十六計”，每一計都能讓這些擁有創(chuàng)業(yè)理想的人撥開瀑布迷霧，深入“水簾洞”中。孫潔銘一直感慨，實踐和經(jīng)驗比言語更加有力，想要修行到家，行動才是硬道理。

學校是人生角逐的第一個舞臺

社團或者學生組織也許正是大學被稱為人生“小社會”的原因之一。不少學生試圖在社團活動中尋求充實感，孫潔銘也不例外。他擔任浙大創(chuàng)業(yè)精英俱樂部的主席，參與到求是強鷹與企業(yè)導師面對面的項目、文化中國等各類活動中，最為搶眼的是，他在兩年一屆的浙江大學蒲公英創(chuàng)業(yè)大賽中兩次獲獎，第一次獲獎時還只是一名大一的小學弟。

理想與現(xiàn)實、承諾與行動的不一致，深深困擾著一批大學生。擁有深刻社團體驗的他也感悟到學校組織與社會的顯著差異。“學校社團貴在它屬于非營利性組織，如果能將社團辦好，那么經(jīng)營營利性的公司也同樣能成功?！彼绱烁袊@，而多年的社團經(jīng)歷也正是他一舉創(chuàng)業(yè)成功的重要原因。因為社團沒有固定經(jīng)費，很大程度上需要“拉贊助”——承接商業(yè)活動，社團成員之間更加傾向于一種合作和情感交流，不像運營公司那樣在商言商，所以在現(xiàn)在公司中，賞罰機制輔以情感交流，更加能夠吸引和留住人才。

可能我們會聽到“社團挺水的”等諸如此類的抱怨，孫潔銘也承認的確會遇到這樣的情況。一般進入社團會有三種狀態(tài):直接遠離、繼續(xù)打醬油、為努力改變現(xiàn)狀而付出良多。前兩種人因為無法評估出社團的含金量，也就有了所謂的“水”。他坦言:“社團是皮衣，不能以獲取的心態(tài)去面對，而應該采用雙向作用態(tài)度:只有付出才會收獲價值。”社團是我們創(chuàng)業(yè)或者踏入社會的經(jīng)驗累積地，他非常鼓勵和支持大學生積極參與。社團是大學生在人生角逐中的第一方舞臺。

面對眾多學生疑惑的“考研?出國?就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)”，孫潔銘直言，先判斷自己的優(yōu)勢，“如果有優(yōu)勢，能干就放手去干?！币恍﹨⒓觿?chuàng)業(yè)大賽的學生對創(chuàng)業(yè)大賽和真實創(chuàng)業(yè)吻合度提出疑問，孫潔銘說道:“創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)完全不同，但是如果想要創(chuàng)業(yè)的人，還是有必要參與創(chuàng)業(yè)大賽來歷練自己?！?/p>

蒲公英創(chuàng)業(yè)大賽讓孫潔銘學會了如何展示想法，更懂得如何展示自己。他回憶，當時的奮斗雖然辛苦，但至今依然讓他懷念，因為他有一群志同道合的朋友，他們是他在創(chuàng)業(yè)道路上拼搏出精彩的動力。從這個話題延續(xù)下去，孫潔銘對于母校提供眾多的創(chuàng)業(yè)社團平臺表示感謝，期待母校在創(chuàng)業(yè)平臺上能有進一步行動，讓這方舞臺更加廣闊。

“我們不是喬布斯，不能創(chuàng)造行業(yè)?！钡牵趯O潔銘眼中，我們可以裝飾行業(yè)，模仿創(chuàng)新。并不是每個入行創(chuàng)業(yè)的人都必須開辟新行業(yè)，有時候，擴大前人踩出的小路也是值得稱贊的偉大。

【創(chuàng)業(yè)評點】

務實者皆有所獲

梁　艷

創(chuàng)業(yè)，對這兩個字的理解并非簡單地指創(chuàng)造行業(yè)。在孫潔銘的眼中，只要比前人有些許創(chuàng)新，努力踏實地付出，也能創(chuàng)造不凡的成績。他對創(chuàng)業(yè)的理解和蝴蝶效應的原理有些相似:“一只熱帶雨林的美麗蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，兩周后也可以引起美國德克薩斯州的一場龍卷風?！比绻麑⒑诺絼?chuàng)新創(chuàng)業(yè)范疇來理解，那么創(chuàng)業(yè)中的一個微小創(chuàng)新，如果經(jīng)過正確機制的引導以及一段時間的努力，將會對社會產(chǎn)生轟動性的影響。

微弱的變化可以引起極大的連鎖反應，但反應是好是壞，還需要中間環(huán)節(jié)的引導。所以，打算創(chuàng)業(yè)的人們不用害怕模仿創(chuàng)新，小小的進步都能獲得大大的成功，只是中間過程還需要仔細思量。

孫潔銘的創(chuàng)業(yè)只是在前人的基礎上跨了一小步，看好教育素質拓展前景的他，跳出原來所就職的教育公司的框架，沒有簡單地復制抄襲，而是認真研究市場后創(chuàng)出教育新模式，踏踏實實做自己的教育。創(chuàng)業(yè)的中間過程，他則是務實地修行創(chuàng)業(yè)的各大本領，如想象力、凝聚力和決策力等，正確地指明創(chuàng)業(yè)前進方向，穩(wěn)步擴大自己的創(chuàng)業(yè)舞臺。初創(chuàng)期的小創(chuàng)新正是在他的踏實和求是的作風中被慢慢放大。

業(yè)之成有十重，九遂者幾數(shù)也，然務實者皆有所獲。孫潔銘就是這樣一位務實者。