小彎管中出大生意

水頭彎管，是一個(gè)太不引人注意的小東西，泰國企業(yè)家胡惠南先生卻從中做出了大生意。

你是否注意到一支小小的彎管接頭對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹拿芮杏绊?？自來水管沒它，無法通水；輸油管道沒它，無法輸油?？伤谑袌錾系氖蹆r(jià)又是非常的低廉，以至于絕少有人會(huì)想到，經(jīng)營這樣的小產(chǎn)品也能臍身于大企業(yè)家的行列，更沒有人會(huì)想到，這樣不起眼的小產(chǎn)品，竟然也能輸向全球大市場。

然而，這是千真萬確的事實(shí)，下面要介紹的，就是一位生產(chǎn)3000多個(gè)品種，日產(chǎn)百萬只的彎管接頭，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美以及中東和非洲數(shù)十個(gè)國家的“彎管大王”——泰國BIS公司董事長胡惠南先生。

胡惠南的工廠是一個(gè)年產(chǎn)1萬多噸彎管，產(chǎn)值達(dá)7－8億泰幣的世界大型生產(chǎn)彎管企業(yè)，工廠95%以上的產(chǎn)品銷往國外。胡惠南是位既有商人的精明練達(dá)，更兼學(xué)者的淡泊儒雅氣質(zhì)的企業(yè)家。他那擺滿十多臺(tái)電腦的廠部辦公室的墻上，掛著一張世界地圖，地圖上標(biāo)滿了BIS公司彎管產(chǎn)品打向世界各國的彩旗。

胡惠南先生在介紹自己的經(jīng)營之道時(shí)說，有人總以為只有高精尖產(chǎn)品才能打向歐美市場，其實(shí)只要選準(zhǔn)市場的“空檔”，非高精尖產(chǎn)品一樣也可以占領(lǐng)歐美市場。他以自己的彎管接頭為例，由于彎管生產(chǎn)屬重工業(yè)和勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，工人須在煉鐵爐的高溫環(huán)境下工作，這樣的企業(yè)在勞力昂貴的發(fā)達(dá)國家里是極難找到發(fā)展空間的，因而，生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，自然就易插進(jìn)歐美市場的“空檔”。

胡惠南的成功中，我們不難發(fā)現(xiàn)，做市場上沒有人做的生意，往往能一舉成功。