如今不僅僅是產(chǎn)品、行業(yè)本身有著很多的新創(chuàng)意，那些圍繞產(chǎn)品和行業(yè)的營(yíng)銷方法也在悄無(wú)聲息地發(fā)生著改變。誰(shuí)都不能說(shuō)哪一種營(yíng)銷方式更好，而針對(duì)不同的產(chǎn)品和不同的群體選擇針對(duì)性的方式，且不斷在這個(gè)基礎(chǔ)上嘗試新鮮的疊加才是最聰明的做法。

在網(wǎng)絡(luò)上搜索范小米這三個(gè)字時(shí)，首先映入眼簾的是她的微博。點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一個(gè)時(shí)尚女孩的空間。從世界各地的旅游，到平時(shí)生活的點(diǎn)滴，你在這兒更多看到的只是一本類似于女孩日記的心情志。但是你又是否知道，這個(gè)長(zhǎng)相可人的女孩其實(shí)是一個(gè)女老板呢？

范小米其實(shí)是寧波范小米化妝品有限公司的創(chuàng)始人，但是她的化妝品公司卻和其他公司有著很大的不同。

化妝品在這個(gè)年代其實(shí)已經(jīng)不能算是什么新鮮事物了，有人甚至說(shuō)過(guò)，如今這個(gè)年代，只要有女性的地方肯定就會(huì)有化妝品的市場(chǎng)。而化妝品的廣告大家?guī)缀跻捕寄芰私馄淠Ｊ剑簝?yōu)秀的模特和產(chǎn)品在電視中相得益彰，讓電視機(jī)前的女性觀眾們感覺(jué)如果自己不趕快買入的話就會(huì)面臨衰老的問(wèn)題，即使她們知道，衰老是不可能避免的。

但是近幾年來(lái)，女性顧客似乎也漸漸地不買這種直接宣傳式廣告的賬了，她們?cè)诳吹酱祟悘V告時(shí)，更多的是激起了一種不愉悅的心情，她們仿佛感到了廣告背后商家那蠢蠢欲動(dòng)想要摸索自己錢包的雙手。女性的購(gòu)物雖然很多時(shí)候出于感性，但是當(dāng)她們感到自己是被精心圈在一個(gè)購(gòu)物氛圍中時(shí)，往往也會(huì)因?yàn)闄C(jī)警而變得理性起來(lái)，所以如今很多化妝品廣告都開(kāi)始慢慢收斂起那些直接講述效果的內(nèi)容。

范小米就是其中一個(gè)很好的例子，不，應(yīng)該說(shuō)她將這一點(diǎn)做到了極致。在她的微博中，你很少會(huì)看見(jiàn)她的產(chǎn)品，但是她的每一幅照片卻都是在用上自己旗下的產(chǎn)品后拍攝的，她不會(huì)讓你去購(gòu)買她的產(chǎn)品，她所告訴你的訊息只是她現(xiàn)在在哪兒，在干什么，心情狀態(tài)如何。很少有人會(huì)將其和廣告聯(lián)系在一起，但是不得不說(shuō)，這的確是一種高明的手法，也是一種新興的營(yíng)銷模式。

所以范小米的化妝品并不需要實(shí)體店，當(dāng)你對(duì)范小米這個(gè)人感興趣的時(shí)候，自然而然會(huì)關(guān)注起她除卻那些旅游和生活點(diǎn)滴外的內(nèi)容，這時(shí)我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)，她的產(chǎn)品其實(shí)一直在那些貌似單純的展示中被包裹著。

我們經(jīng)常能看到范小米的微博中提到那些如何保護(hù)皮膚的小貼士，我們也能看到范小米去參觀一些地方和國(guó)家的美容場(chǎng)所。從這些訊息的側(cè)面，我們其實(shí)都能發(fā)現(xiàn)她產(chǎn)品的影子，而且范小米這三個(gè)字本身也是公司和產(chǎn)品的名字，她即使僅僅是對(duì)自己包裝，也會(huì)起到一定的效果?？梢赃@么說(shuō)，范小米正是一個(gè)化妝品，是她旗下化妝品的化妝品。

范小米為什么會(huì)獨(dú)辟了這樣一條蹊徑呢？其實(shí)這也是源于她自己的體驗(yàn)。以前的范小米和很多其他的女孩子一樣，十分愛(ài)美，化妝幾乎成了她每天睜眼的第一件事，所以她才有了這樣一個(gè)創(chuàng)辦自己化妝品公司的想法。而讓別人認(rèn)可自己產(chǎn)品最好的辦法自然就是親自體驗(yàn)給顧客們看。她的初衷其實(shí)僅僅就是用自己來(lái)為品牌代言。

但是她馬上就發(fā)現(xiàn)了其中的弊端：“人們的內(nèi)心都太警覺(jué)了，即使我已經(jīng)用了自己的產(chǎn)品，她們似乎仍舊對(duì)我充滿了敵意?！狈缎∶自?jīng)發(fā)表過(guò)類似的感慨，因?yàn)榛瘖y品的受眾群體本就是廣大女性消費(fèi)者，她們對(duì)某些事情的敏感度異常的高，尤其是這些跟她們的外表和健康有切身利益的東西。即使里面的成分都是一樣的，她們往往也愿意多花幾倍的價(jià)格去購(gòu)買那些令她們耳熟能詳?shù)拿?，這讓她一開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)道路走得非?？部馈?/p>

也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，范小米不再去嘗試和其他人說(shuō)起自己的產(chǎn)品，而僅僅是和她們展示自己用這些產(chǎn)品時(shí)的生活面貌，她希望間接地傳達(dá)這樣一個(gè)想法：只要用了她的這些產(chǎn)品，她們也能和她一樣擁有這樣的生活。所以她做起了“只體驗(yàn)生活的老板”。的確，很少會(huì)有企業(yè)的創(chuàng)始人整天在“吃喝玩樂(lè)”。但是透過(guò)這些表面的現(xiàn)象我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)她還是那個(gè)整天奔波不停的老板。

正如范小米所預(yù)料的那樣，在這種看似根本就沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的模式下，前來(lái)咨詢的人反而越來(lái)越多了，她們有的一開(kāi)始只是對(duì)她的生活產(chǎn)生好奇，在聊天過(guò)程中她們才得知她原來(lái)是化妝品公司的老板，進(jìn)而就開(kāi)始對(duì)她的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

在這套營(yíng)銷模式下，范小米公司的營(yíng)業(yè)額獲得了突飛猛進(jìn)的提高，并且這個(gè)數(shù)字還在不斷地增長(zhǎng)著?，F(xiàn)在當(dāng)我們?cè)俅卧谒阉饕孑斎敕缎∶讜r(shí)可以看到，在范小米微博下面緊接著的就是她和她的化妝品公司的簡(jiǎn)介。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，范小米已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備采摘她那些種植了許久的果實(shí)了。

創(chuàng)業(yè)啟示

創(chuàng)業(yè)是翻越一座座大山的過(guò)程，而對(duì)有些人來(lái)說(shuō)所謂的創(chuàng)新就是從翻越泰山改成翻越衡山，他們沒(méi)有想到有時(shí)候需要改變的并不是那最終的目地，而是他們翻山的方法，有時(shí)候繞一個(gè)遠(yuǎn)路或者改變一種翻越姿勢(shì)都可以是一種創(chuàng)新。而只有擁有這種思維的人，才是真正的創(chuàng)新型人才。